度过云计算转型最危险时刻后，SAP 的下一步是什么？

举一个例子，中国是制造大国，并且中国对自己的制造能力感到非常骄傲。而中德在这方面有非常好的合作，尤其是在智能制造和绿色制造方面。SAP 在这个领域与中国很多制造企业都分享了最佳实践，并且和中国企业有很多合作项目是在两国政府见证之下开展的。SAP 帮助很多中国企业打造全球化智能制造。

Li：我就简单补充一点，刚才上午介绍了 SAP 能够提供端到端的全云解决方案。一方面把所有的 solution 带到中国来部署在中国本地。更重要的一方面今年宣布会为中国市场定制一款面向中小企业的ERP产品，会在今年、明年不同的时间发布不同的版本，版本希望让中国广大中小企业能以更低廉的价格，以云计算的方式享受SAP这样领先的世界级的SaaS产品。

Q：我们了解到中国是 SAP 全球范围内增长最快的市场，中国科技企业和以 SAP 为代表的德国科技企业可以怎样计划深化合作？

Gibbs：其实在今天的云大会上有很多中国企业客户也莅临了现场，我们每一天都在和中国企业客户进行密切的合作，我们将持续这样做下来。

Q：刚才说了致力于消除所谓「数据孤岛」和「信息孤岛」，我们把运营数据和体验数据进行结合，这其中 SAP 云平台和数据管理能力能够发挥重要的作用。实际上最终在 26 个行业里不止是 SAP 的应用，还有很多行业应用。怎么能够把他们更好地结合？在生态方面有什么计划？

Li：因为云计算过往是要考虑满足标准化的需求，但是越来越多的企业不仅仅是标准化的需求，云产品怎么在满足标准化需求的基础上也能够满足个性化行业化的需求？所以 SuccessFactors 将会成为重要的平台资源为 SAP 做 PaaS。

PaaS 提供的不仅仅是不同系统间的集成能力，不仅仅是业务数据、业务流程与底层物联网集成的能力，更重要会成为客户及 SAP 合作伙伴基于 SAPPaaS 平台开发的载体，让客户和合作伙伴通过这样的平台能够开发易用的解决方案，并且能够非常好地和 SAP 其他的系统集成在一起。

刚才提到了会把系统部署在阿里云上，这也是我们和中国科技领先企业合作的非常重要的案例，我们也持续希望把行业的经验与中国领先科技企业能力结合在一起，为中国越来越多的企业提供服务。

Q：今年可谓是「云竞争年」，IT 头部企业都在投入巨资加速。请问 SAP 在云领域上的投资大概有多少？有哪些特点？

Gibbs：很抱歉我可能不能披露具体的投资数据，但是我可以从三方面来回答一下你两部分的问题。

第一，我们采取非常循序渐进的方式逐渐把各种各样云服务、解决方案、平台带入中国。首先我们有一家合资公司是和中国电信一起成立的，在 Li 的主旨发言中也谈到了我们是循序渐进的历程，有不同的步骤。并且我们是真正把 SAP 云落地重要，是以符合中国法规、条例的方式确保为中国的客户提供稳定、安全的云产品和服务。

第二，建立了中国云生态系统，很多本土合作伙伴对云服务落地中国都是支撑和互补的角色。

第三，今年年底时将和阿里云合作，把 SAP 的云平台向中国所有开发者开放，这样可以在云平台上做更多应用的开发。

SAP 在云方面的投资是非常巨大的，有一个数字可以证明这一点。目前全球收入角度来说，SAP 在云方面的收入已经超过了传统本地的业务收入。

Q：刚才几位嘉宾主要谈到了工业互联网的内涵和痛点，站在 SAP 的角度您是怎么看目前中国工业互联网几百家玩家竞争的业态？SAP 在工业互联网生态里扮演什么样的角色？

Li：您问的是非常好的问题，确实今天中国的工业互联网是一片繁荣的景象，所以我们有几百家工业互联网参与者。

第一，实际上「工业互联网」跟「消费互联网」有较大的差异，不太可能出现赢者通吃、一家独大的局面。在工业互联网领域有太明显的行业性，家电的经验是没有办法和港口机械汽车共享的，所以行业性决定了工业互联网不太可能用通用的平台彻底覆盖所有的市场。

第二，SAP 在中国扮演什么样的角色？大家都知道 SAP 是德国工业 4.0 核心发起单位，也是其中唯一一家的软件公司，某种意义上我们是德国工业 4.0 信息技术标准重要的制定者之一。

首先 SAP 提供更多的是平台的能力基于我们 47 年行业积累经验，很少有 IT 公司像 SAP 这样了解实体经济、零售业、金融业，我们把所有行业经验和 SAP 平台经验相结合，通过 SAPPaaS 平台与合作伙伴一起为不同领域的客户提供服务。

可以跟人工智能的合作企业合作提供算法解决大型设备的预装性检修的问题；也可以和专业做数据采集的公司一起合作解决产线自动化/可视化的问题。SAP 完全是本着生态的角度合作。

我们会把 PaaS 落在阿里平台上，未来 SAP 会逐渐成为中国工业互联网重要的参与者之一。

Gibbs：我想补充一下。

在工业互联网的领域绝对是协同合作，而非简单在消费互联网某一个通用平台上大生态系统互相竞争的公司，绝对不是一家公司独大的情况。

Q：我想问 Li 总一个问题，您在演讲中提到从全球业务来看去年 SAP 整体云计算产品收入超过了 58%，中国区云计算产品的发展现状如何？以及在落地的客户行业有哪些特点？和阿里云云计算厂商的合作和 SAP 原有的产品和商业模式方面有哪些差异？

Li：刚才提到了，SAP 是一家上市公司，没有单独披露在中国的营收报告，我没有办法讲具体的数字。虽然在中国云计算起步相对较晚，但增速是目前最快的。相信在非常短的时间内 SAP 在云计算的收入会取得更大幅的增长。

SAP 与国内云计算厂商首先是合作大于竞争，举一个例子，像阿里一直在谈「新制造」，但是在两个月之前和阿里巴巴签订了战略合作协议，阿里巴巴将基于 SAP 对制造能力的理解构建阿里巴巴「新制造」体系。事实上 SAP 掌握了绝大多数制造业的头部客户，SAP 对制造业非常了解，但阿里有非常强大的生态能力，1+1 在一起就能够为更多的中国客户提供产品和服务。

再谈到一点，SAP 是能够提供端到端全面云解决方案的公司，客户有更多的选择，如果你需要打通产业链、价值链的话 SAP 可以提供全面集成无缝的解决方案。

Q：我们知道 SAP SaaS 云厂家做云已经非常完整了，在 PaaS 平台的定位和思考是什么样的？

Li：上午演讲提到我们花了 700 亿美金完成了号称史师级的转型，一方面自研效率极高，另一方面并购了很多细分行业的领头羊，在很多领域都能提供产品。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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