18款产品占据畅销Top 60，中国手游在美国交出了一份这样的答卷

　　春节前，《剑与远征》在国内大规模买量的情况相信让很多人印象深刻，而此前产品现在欧美市场上线时，就遵循了相似的指导思想。莉莉丝发行负责人张子龙在接受葡萄君专访时称，“在《AFK Arena》上，我们决定无论多少钱，一定都要砸下去，”

　　这样短时间内集中投放的打法，在一周内把《剑与远征》的DAU冲上了100万。

　　另一款产品《奇妙庄园》（即图中的“消消庄园），则是在开局并不乐观的情况下，凭借集中投放的打法，从原本默默无闻的位置上，冲进了畅销榜Top 20。

　　这款最早于2017年上线的产品，从2019年年初开始大规模买量，在AppLovin等渠道做了比较集中的投入。这么做的收获也反应得较为直观，其第一季度收入达到3660万美元，环比增长139%。累计总下载量也突破了5000万。另据Sensor Tower统计，《奇妙庄园》也是去年Q2国内产品在美国下载量排名的第1位。

　　关于买量，还有另外一点值得一提，短期内集中买量，再配合对应的内容充足的版本更新，这样的打法，也让一些上线已久的老游戏“重获新生”。这不仅限于出海欧美市场的国内产品。其他欧美厂商的游戏当中，也有上线数年的产品，通过类似打法重新冲回榜单前列的案例。

　　比如，葡萄君前不久提到过的《Coin Master》，上线多年，原本已经在榜单100名开外，凭借近两年新一轮的集中投放，配合知名主播面向年轻用户的营销，让新版本重新回到了多国畅销Top 10。《帝国与谜题》在开发商引入资本后，通过较大手笔的用户获取，也实现了从畅销Top 200到Top 20的翻身。这些都是目前仍在畅销榜前列的典型案例。

　　部分品类取得突破背后的用户变化

　　在看到成绩的同时，我们也应该看到这些成绩背后释放的用户、品类信号。

　　在2018年的榜单对比中我们曾指出，尽管手游整体上有越做越重的趋势，但像美国等的一些发达市场，反而表现出了轻度化的品类分布。

　　而这背后是玩家体量扩充带来的影响。一方面，整体移动游戏用户体量仍在缓慢增长，另一方面，随着女性用户的占比的升高，玩家的审美也有逐渐变化的趋势。

　　统计机构EEDAR的问卷调查显示，美国有90%的玩家在通过移动设备玩手游，通过主机/PC玩游戏只有59%。ESA的调查也给出了类似的结论，美国约有65%的成年人是游戏玩家，而玩家群体中46%是女性，并且整体的平均年龄都在30岁以上。

　　同时，美国的女性用户在头部产品中的存在感尤其值得注意。以Sensor Tower统计的Q4收入Top 10产品为例。其中，《糖果粉碎传奇》《梦幻家园》《Slotomania》，《梦幻花园》和《Toon Blast》这5款游戏里，女性玩家占比均在60%上下。另外在《Roblox》《Coin Master》和《宝可梦GO》几款游戏中，男女玩家比例也几乎持平。

　　女性用户的较高占比，是美国市场头部偏轻度、休闲的产品能够占据优势的用户基础。另据Newzoo的统计，女性玩家中单纯为了“填充时间”的用户占到了相当大的比例，一定程度上也能说明这一点。

　　这样的背景下，近几年《奇迹暖暖》《奇妙庄园》和《Chapters》等产品在美国的崛起，似乎就显得顺理成章了。所以即便在三消这种已经有大厂产品垄断的前提下，仍然有可以挖掘的用户。

　　另外值得一提的点是，SLG或许真的越来越接近饱和了。

　　去年第四季度，策略游戏仍然是美国市场收入最高的分类（8.3亿美元），但增长却近乎停滞。与之形成对比的是休闲品类，仍然保持着8.5%的较高增速。

　　的确，近两年一些出海产品，依然能靠不同的题材来形成差异化竞争，或是有针对性的买量运作去切中用户。但题材带来的可扩展空间毕竟是有限的，并非所有的主题都能适配这一套玩法框架。随着一些特定题材产品的成功，未来其他厂商能开拓的空间也在缩减。

　　而当题材红利也消耗得差不多之后，未来一段时间，在玩法出现明显革新之前，能带来惊喜的SLG产品，可能也会越来越少。

　　仍在缓慢变化的美国市场

　　更多国产游戏进入到市场头部梯队背后，是相应品类、题材或是运营方式上的策略。而除此之外，当前美国榜单还有另一点值得注意的动态——一些国内熟悉的卡牌/RPG玩法产品，似乎正在美国市场慢慢冒头。

　　去年Q1正式上线的《Raid：Shadow Legends》，上线后很快就进入到畅销Top 50，并且至今仍然稳定在这一区间；近几个月，上线数年的《Hero Wars - Fantasy World》，稳定地回到了Top 30；前两周获得苹果推荐的《Crystalborne：Heroes of Fate》也在下载榜经历了快速上升。

　　这几款产品有一个明显的共性，都是国内前几年十分熟悉的推图式的卡牌玩法，只是题材上以西方奇幻的形式来呈现。虽然整体数量还不算很多，但对于国内公司而言，用户对类似卡牌玩法的进一步接纳，或许是一个新的信号。

　　在人们的固有印象中，美国这类高度发达的欧美市场有着相对固化的属性，比如用户普遍更偏爱轻度休闲游戏。

　　但对比一两年前同期的榜单情况，不难发现，这样一个相对成熟的市场仍然有其流动性：大到品类偏好上的逐渐转向，小到同一红海品类下的题材差异化竞争，或是运营上的打法节奏。就看我们能否及时地把握住这些动向了。

　　来源：游戏葡萄

（编辑：应用网_阳江站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!