18款产品占据畅销Top 60，中国手游在美国交出了一份这样的答卷
|
美国市场对于国内厂商而言意味着什么？ 随着更多厂商尝试去开拓海外版块。出海是否要考虑美国这样的欧美头部市场，早已不再是一个需要纠结的问题。大家更多着眼的在于用什么样的方式打入这类市场。 虽然作为一个几年前就已经很成熟的市场，美国也有头部阵容固化的情况，但并非一成不变。对比现下的应用商店榜单和一两年前的同期榜单，我们能发现：有更多的国内厂商、产品占据了头部的位置，其中不乏一些突破性的成绩；原有的优势品类，所覆盖的题材也有进一步扩大。 那么，国内厂商正在哪些品类上实现突破，他们是如何做到的？除了当前成绩显着的这些品类，还有哪些其他的市场需求正在逐渐显露？这些都值得我们进一步探究。 头部梯队：国内厂商和产品存在感越来越强 美国市场榜单前列，出现了更多国内厂商，以及他们旗下的产品。对比近几年同期榜单，有多款来自国内的产品在对应品类表现出了有统治力的一面。 
以2018年、2019年和今年2月份美国的iOS榜单为例，畅销榜Top 60中出现过来自国内厂商的产品分别是9款、12款和18款。 当然，这只是个相对粗略的统计，但整体趋势是明朗的。Sensor Tower的数据也能佐证这一点，去年Q3，美国市场收入Top 100的手游里，国内产品共17款，占比14.5%，相比前一年增长了127%。 值得一提的是，原本并非国内厂商优势的品类中，有一些产品取得了突破。 比如《奇妙庄园》，凭借模拟经营+三消的玩法组合在畅销Top 30中占据了一席之地，而以往这基本上是由King、Playrix两家垄断的赛道。再比如中文在线的剧情互动类游戏《Chapters》，在美国市场和几个已经运营多年的同类产品同台竞争，目前稳定在畅销榜的Top 50。 而一些原本是国内优势的品类上，题材细分也正在进一步走向多样化。 
拿国内最擅长的SLG来说，2019年以来的一些后来者，主要是通过题材的差异吸引对应受众的，比如《黑道风云》的黑帮题材，《守望黎明》的丧尸题材，以及《West Game》的西部题材等等。 可见，即便在成熟市场竞争激烈的成熟品类，依然能靠题材的差异化去切中不同人群。 为什么国内产品在美国市场变得更强势了 没错，上文提到的一些例子，有一部分来自传统的大厂，但也不乏一些体量并不庞大的公司，在单一品类上做出的突破。所以，抛开大厂光环，一些产品能在美国这类市场取得可观的成绩，主要基于这几点。 
其一是在已有品类上对细分题材、包装的挖掘。较典型的是一些SLG产品中的后起之秀，前几年《Game of War》和《COK》等成为品类天花板的市场环境里，中世纪、冷兵器和奇幻题材是SLG中的绝对主题。而近几年进入美国市场的SLG，更多地把目光投向了以前较少涉足的主题。 从用户反馈上，也能看出这么做带来的收益。 
以前我一直很不解为什么有人会那么沉迷游戏，直到我在这款游戏里加入了一个帮派。我和帮派成员的关系都很好，甚至还和敌对帮派的玩家建立了联系。想要冲到排名高的位置的确需要很大花费，所以我希望看到有能分享资源的选项（哪怕有每日限制），也可以对分享加入vip等级的限制。我觉得类似的改动会更好地帮助帮派成员建立融洽的关系。 比如在《黑道风云》题材的营造下，一些玩家就表示作为帮派中一员的体验、与敌对帮派成员互动的这种带入感很好。 
我唯一想吐槽的就是这个子弹，你可能以为手枪里那一颗子弹能击败不止一个坏人。游戏里买子弹的设定快要逼疯我了。其他都很好，改改子弹的问题吧。 《West Game》的评论里，也有玩家在较真“西部题材的游戏里，一个牛仔角色的手枪里应该放几颗子弹”这样的细节。 此前，对于喜欢相应题材的用户，品类中缺少特化的、对应的产品。而这些游戏的出现，一定程度上弥补了空白。在一些已经是红海的品类市场，仍然有不少主题、题材是同类没有覆盖到的，这也是后来者的机会。 
同时，也由于题材的针对性，这类产品在的精准买量上也占据了一定优势。 其二是更贴合市场需求的运营节奏。 
比如同属剧情互动类游戏，《Chapters》凭借相对高质量的美术表现取得的后发优势，以及频繁推出的周更故事线来稳定输出内容的节奏获得了较多的好评。 一些多款通吃的玩家在应用商店评论里表示，这是他们接触的质量较高的一款。目前，《Chapters》也是美国手游市场剧情互动类产品中畅销排名最高的。 
在欧美市场，剧情互动品类自身也在经历品质升级的过程。形象绘制、整体风格都在由粗放向精致过渡。不过对于一些已经上线数年的产品而言，画质包装升级的动作并没有那么迅速。同时，留存用户也在互换更多的消耗内容，这些是类似《Chapters》等后续产品发挥竞争力的空间。 
与之类似的还有《Cash Frenzy》，虽然博彩类通常并不以美术见长，但其作为近两年的新产品，也做了一些更贴合当下欧美市场审美的角色形象和UI设计。尽管这并不是抢眼的美术，但和前些年的《Double Down Casino》等同类相比，还是有一些后发的优势。 
同时，《Cash Frenzy》还在频繁地通过版本更新来强化这一优势。“博彩游戏频繁更新UI”听起来有些奇怪，不过从玩家评论来看，这样的做法也确实得到了一些用户认可。 
《Cash Frenzy》是目前国内厂商发行的博彩产品中， iOS畅销排名最高的一款。其发行商博乐游戏，也借此成为1月国内发行商出海收入排行榜的第8名。 其三，大举买量、集中爆发的策略，帮助一些游戏在早期最大程度触及用户，以及（重新）获得市场认知上建立了优势。 （编辑：应用网_阳江站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |