哪些准备姿势，能让手游在出海赛道上跑得更快更稳？

　　Facebook认为，新游全球发布后的第一个星期相当于‘蜜月期’，在这一阶段进行营销能够事半功倍、迅速见效。

　　因此，大部分手游开发商都会在第一周内投入一半的发布预算，集中火力进行推广，让成效最大化。

　　至于投放市场，Facebook建议从一开始就大手投入美国和一级市场，抢先攻占优质玩家的所在地。这家公司调研分析了内部数据后发现，角色扮演类游戏平均会把49%的预算投放于美国和一级西方市场；对于策略类游戏而言，这一比例更是高达66%。

　　② 简化广告账户结构

　　实际上，Facebook建议厂商在试发行阶段就可以对广告账户结构进行简化。在他们看来，简易的账户结构可以为全球发布带来更好的效果。

　　上图所示的，是Facebook所推荐的理想型广告账户结构，结构的划分根据包括地区层级、受众定位、不同时期的需求以及相应的优化方式。

　　这种简单、规范的账户结构的优势在于：能够配合自动版位，实现高效管理，减少创意素材出现审美疲劳的可能性，最大化降低维护难度。

　　如何简化广告账户结构？Facebook给出的思路是：

　　每个游戏配备一个广告账户已经足够，最多两个（考虑到不同的操作系统）； 使用广告系列预算优化功能（CBO）； 使用大规模受众：应用事件优化（AEO）建议需要 200万受众；价值优化（VO）建议要400万受众；超过2，000万受众效果更佳； 避免受众重叠

　　③ 通过多种定位扩大目标用户

　　如何通过推广方式，来扩大目标用户的边界？Facebook给出的建议是，可以结合多种定位工具，来寻找潜在用户。

　　其中兴趣定位和类似受众定位是最主要的定位工具——根据Facebook的观察，游戏发布并在进入全球市场后，通过兴趣定位与类似受众定位找到的用户，其占不低于80%。

　　而随着时间的推移，应该增加更宽泛的定位，并扩大类似受众、自定义受众或价值导向型类似受众的范围，注重提高玩家的质量。

　　另外，Facebook强调全球定位和多国类似受众定位，也是厂商在进行全球发布时的重要获客工具。

　　④ 在前期积累丰富的创意素材

　　通过定位工具找到更多的目标用户之后，厂商需要考虑的，可能就是如何用广告打动他们。而广告效果的最终实现，Facebook觉得这是取决于厂商是否拥有丰富的创意素材。

　　尤其是当涉及的营销费用越多时，在渠道中需要的创造性迭代也会越来越多，这样才能维持后期的表现。

　　所以，按照Facebook的推荐，厂商至少拥有5至10个已经在试行发布中经过测试的优质创意概念，并提前上传创意素材，避免在第2至4周便用光新鲜内容。

　　而在积累创意素材时，厂商不妨从这四大考量因素出发：

　　越短越好：确保视频内容短于15秒； 测试并迭代：试行发布是建立配置渠道的时机，也能为成功的全球发布打好基础，目标是在全球发布前准备好5至10个制胜创意素材； 寻求合作伙伴：不要因为缺乏资源而与足够的配置失之交臂，和第三方制作者合作，让你的配置更具创意性； 尽可能设计所有形式的广告

　　Facebook观察了其平台上角色扮演类及策略类游戏的广告预算分配，他们发现大部分资源都集中于制作方形视频；与此同时，如横幅和竖幅视频等其他形式的广告素材其实也获得了相对可观的安装量。

　　因此，他们认为在做创意素材时，需要兼顾形式的多样性。

　　⑤ 采取不同优化，结合自动版位

　　手握丰富素材之后，该做的考虑，绕不开选择在平台上的哪个位置进行展示。毕竟，广告投放的版位也会影响营销成效。

　　如果是在Facebook平台上，广告可能展示在移动版动态消息、桌面版动态消息和右边栏等等。此外，还可以展示在Instagram、Messenger和Audience Network中。

　　按照Facebook的建议，厂商如果利用其‘自动版位’功能，将可以实现高效管理与营销的最大价值。这番效果的实现，来源于‘自动版位’的两大功能：

　　广告创意素材会根据不同版位进行自动调整，省时高效； 可以根据主要优化目标；与此同时，Facebook也会尽力在所有版位进行优化，包括MAI、AEO及VO等优化

　　事实上，Facebook透过数据观察发现，‘自动版位’功能已经成为最受游戏广告主青睐的选择。比如在角色扮演与策略这两类游戏中，四分之三的费用被花在了‘自动版位’上。

　　以三大要素为核心的出海实践策略

　　国产手游要出海，要克服的一大挑战，便是在茫茫市场中找到目标用户。而不管是试发行，还是全球发布，其实在Facebook看来，出海进程中的每一个阶段，都需要关注三个营销策略核心：定位、创意和竞价。

　　本文中所讨论的种种出海准备，如定位市场规模、确认变现模式以及在Facebook平台上做好营销工作等，其实都是从上述三个核心要义展开，去不断把握目标用户的存在。

　　毕竟，空谈一个海外市场实在过于宽泛，而每一个国家/地区都有其对应的玩家喜好。如果套用某种单一思维去理解海外市场，显然是一种最欠‘准备’的姿势。

　　来源：游戏葡萄

（编辑：应用网_阳江站长网）

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