断供近月，华为手机怎样了？

在华为芯片断供后，高通也一直在“热心”申请供货许可。在9月23日华为的全联接大会上，华为轮值董事长郭平被问到“如果高通也被许可，华为是否会选择合作”时，回答“愿意跟高通合作”。此前，高通和华为一直是在低端芯片领域的合作。而现在，华为释放出更多的合作态度。

而一旦高通能够获得供货许可，也许华为就没有那么必要“断臂”分拆荣耀。

一位业内人士表示，华为旗舰手机的定价一直处于一个比较取巧的区间。华为旗舰机型定位于高端手机，但在国内价格又低于苹果、三星，这让华为捕获了足够庞大的市场需求。可是到了下沉市场，在中低端产品上，失去了定价优势，华为系的产品和小米、OV，仍然是处于缠斗的状态。尤其是，荣耀的渠道策略现在也有可能受到华为目前状况的影响。

据字母榜报道，一位手机卖场老板透露称，在其所在的城市，荣耀办事处已经解散，有荣耀督导向他表示，华为接下来的做法很可能是“弃荣耀保华为”，荣耀系列的供货也将大幅度下跌，荣耀很可能回归线上运营模式。但随后荣耀否认了这一说法。

华为下沉

华为芯片告急，随之而来的，是华为手机价格的上涨。从9月1日开始，几乎所有搭载麒麟990、985芯片的手机，包括华为Mate系列、P系列以及荣耀高端手机，都迎来了涨价。

华为在渠道端也开始控货。燃财经之前走访北京市双井、三里屯等地的华为授权专卖店发现，除了Mate 30 Pro 5G版以外，已经看不见任何Mate 30系列的手机了。一位店员表示，目前华为已停止Mate 30系列对该店铺的供货。在北京周边地区多家手机零售店主也向燃财经透露，今年他们华为手机拿货已经“越来越难”，目前除了华为Mate 30 pro 5G手机外，很难拿到其他货了。

控货的原因，有经销商猜测是因为华为的芯片紧张。华为的渠道策略也整体受到了影响。

在此之前的2018年左右，由于海外市场受挫，华为逐渐将重心移回到国内市场。在线下渠道方面，华为的直营门店，开始遍地开花。在三四线城市内，带有华为logo的手机门店也随处可见，大有效仿OV的架势。华为消费者业务副总裁、大中华区总裁朱平曾透露，在2019年，华为消费者业务大中华区包括直营店和授权店在内的门店已经达到7500家，其中三级及以上城市布局约1500家，县级布局约3000家，同时还有超过35000家的专区与专柜。

对于经销商们，华为也推出了相当实惠的让利措施。一位县城的手机经销店店主告诉燃财经，在他的店里，销量最大的是华为的Mate系列机型。但并不是消费者们认准华为的品牌，而是对他们而言，高端机型的销售可以赚取更多的佣金，于是他和周边其他手机店主们，也更热衷于向到店的消费者推荐华为旗舰手机。

李旭在北京海淀区一家手机城里，经营着一家店面，早期销售的机型大多集中在华为和三星的高端机上。但等到了2018年，他的店铺几乎成为华为专卖店。李旭说，华为高端机型的销量一直较高，每月能够销售超过150台手机，在一些消费旺季，如春节前后更是能达到300台的月销量。他表示，隔壁店的月流水大约仅为他店里的一半，甚至更低。

到了2019年夏天，华为直营店也开始侵蚀李旭这样零售商的空间。“华为在对面商场开了个直营店，把我们这边客流量都吸走了。当时拿货就开始出现问题了，华为官方限定了不同机型对应的拿货数量。选机型也从以前我们自己选，到现在由官方规定机型，数量也被压得死死的。”

但是这并没有影响李旭店面的运营。他表示，在该手机市场中，华为手机的交易量仍然是最高的。在这座市场中，其他部分主要以华为手机销售为主营业务的商家也表示，他们主要是通过华为手机销售数量上的优势维持着租金、人工等日常费用。

这种情况在2020年开始逆转。李旭透露，疫情期间线下店面的生意已经大受影响，而到了现在，华为手机拿货更难了。“如果华为减产，那我可能要考虑转行了。”

处于北京郊县的张彤也经营着一家华为手机销售店面，他也表示，一旦出现提货困难的情况，他们会立刻丧失大部分利润，也就没有了继续运营下去的动力。

华为也在推进IoT生态链产品方面的营销。华为的“1+8+N”生态链中，除了手机，还包含了音箱、电视、手表、耳机、平板等产品。朱平曾透露，华为很多体验店非手机产品的销量，已经从2018年底的不到10%，提升到2019年的约50%。

李旭也表示，华为也在鼓励他们这些中小零售商推销IoT生态链产品。他的店面里也同时在销售华为Matebook、华为手表等，然而销售额比起华为手机来，还是相差甚远。

华为受阻，谁将收益？

华为的友商们，已经开始了动作。

9月7日，OPPO中国区总裁刘波发了一封内部信，提到OPPO中国区今年整体销量预计提高至1亿部，下半年销量提高30%以上，并表示OPPO将在各种购物中心开设Shopping Mall专卖店和销服一体店。

国庆假期前夕，小米之家在官方微博表示9月26日一天就开了100多家小米之家。显然它还在努力补上线下渠道的短板。

华为留出的海外市场空白，已经被填补。自从华为在海外市场受挫，小米已经逐渐蚕食了原本华为在欧洲的市场份额。

根据Canalys的数据，在去年第二季度，华为在欧洲市场的市场份额为18.8%，排名第二，仅次于三星，小米排名第四，市场份额为9.6%。而今年第二季度，小米在欧洲市场的出货量同比增长了65%，市场占有率达到16.8%，排名第三，而华为则掉落到了第四。

但在国内，更多的人担心的是，华为一旦出货量缩减，它所空出的高端机市场，并不会被国内厂商所获得。一位业内人士就对燃财经表示，华为减产后，对于大众消费者来说，苹果可能是最佳选择，因为苹果具有足够的品牌影响力，它在大多数人眼中就是高端手机的代表。

国内在4000元以上的高端机市场，仍然被华为和苹果牢牢把持。这一块，仍然是小米和OV还没有突破的堡垒。

一家位于北京平谷的手机零售商说，即使并未位于市中心，他们这里销量最大的，目前仍然是华为Mate 30。在他看来，来买手机的人群中，有钱还是没钱，主要的区别是他们换手机的频繁程度，但并不影响他们购买高端机。“我亲戚家里一个月收入也就几千块钱，但他照样买苹果手机。”

（编辑：应用网_阳江站长网）

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