市场需要新的薇娅，薇娅最好是AI

收购A站的快手自然也不会放过“二次元”带来的内容和商业红利。2019年4月23日，一禅小和尚在快手直播首秀，在49分钟时间里，吸引25万用户观看；根据快手发布的数据，2019年上半年快手平台有核心二次元活跃用户超4000万人，已有近400个动漫IP入驻。

这部分的商业红利已经显现。随着抖音和快手直播带货场景的完善，坐拥深度用户、拥有深度情感连接的虚拟主播将不可避免走向分化，一部分专注打造内容，以广告、打赏为主要收入；而另一部分，将成长为带货场景的巨人。

薇娅不可替代

“我们不会让我们的IP带货，它是一个内容，而不是一个导购、品牌推荐官。”虚拟IP萌芽熊所属公司市场部人士Ken说。

根据他的说法，萌芽熊可以开直播，与粉丝互动，但绝对不会单独进入带货场景，这对于萌芽熊“治愈系、暖人系”的人设有害而无益。

但萌芽熊所属的公司并不完全排斥带货场景，他们乐于为一些明星或者头部KOL助力，以此提升IP的内容属性，比如8月7日，萌芽熊走进央视主持人尼格买提的直播间。

“商家和外界冲着ROI或者GMV，但虚拟主播带来的更多的是直播间互动、在线人数等长线数据。”虚拟主播MCN机构手心好物创始人徐文说。

无法深度参与到交易场景始终是虚拟主播的短板，通常，虚拟主播不会单独带货，他需要搭配真人，虚拟主播不能亲身体验商品，比如食品的酸辣或者拿起商品展示。虚拟主播引流、真人配合变现，是当下虚拟主播带货的主流。

徐文表示，独立运营的虚拟主播最大的短板在供应链。这是虚拟主播与真人主播共同的难点，两者都要建立强大的供应链和选品团队。

虚拟主播也会生长出头部KOL、也会有虚拟偶像诞生，这个流量主导的世界，终究会适应人类社会的发展次序。

但风险也会随之而来。B站上的虚拟主播，接广告、开演唱会甚至打赏，都可以成为收入来源，但带货，这一非常“重”的变现方式，投入多，风险大，很容易遭遇翻车以及损害IP的形象。

“IP只是当下追逐利益的表现，更长远看，附着于商品与品牌之下的虚拟服务才是长远。”中科深智创始人成维忠说。

在他看来，虚拟主播需要打通线上和线下，两者互动，才能最佳搭配，消费者如果感觉线上消费有疑虑，但比如通过发放消费券、优惠券、会员卡等形式吸引顾客，而后在线下门店完成消费闭环。

技术与成本的门槛始终存在。通过动作捕捉生成的虚拟主播还是依靠人的存在，而完全通过算法驱动的虚拟主播，在体验上则就像“看动画片”，给人疏离感与距离感。

消费者能足够信任一个虚拟偶像或者虚拟主播吗？或许消费者会用情感表达喜爱与信任，但真正涉及到物与物的交换，可能会打上个问号。

图 / 视觉中国

薇娅最好是AI，但AI能取代薇娅吗？

一位薇娅团队的离职员工对燃财经表示，AI虽然借助大数据可以更专业介绍产品，但是少了情感的表达，AI也不会把产品带入场景化，像薇娅这样的主播除了带货，对于很多的粉丝来说，也是份陪伴，AI就做不到。

一位曾采访过薇娅的记者也提到一种观点，尽快外界对李佳琦、薇娅会带上流量、算法、系统的符号，但就他们本身而言，他们的确热爱与喜欢这份工作，才能在消费主义浪潮到来之际，抓住机会，而不是张佳琦或者其他人。

情感之下，目前的确找不到任何替代或者弥补薇娅位置的标的物。但理性之外，消费主义大潮始终会催生一个有一个薇娅。

徐文说，AI接近下一代薇娅。“AI最有希望成为薇娅，有个前提，就是平台和运营方、品牌方合力打造”。

科幻作家韩松在《未来的108种可能》说，在中国，居间贸易者能量巨大，经常性地，顾客甚至要在“贿赂”他们之后，才能顺利进入消费过程。未来的趋势，应该是居间贸易在价值链中消失，“顾客与卖主合二为一，这不再是一种营销，而是一种文化。”

消费者和粉丝们用点赞、关注、加入社群、转发、发表评论的方式“贿赂”薇娅和李佳琦，给予他们与商家协商的砝码，他们会是居间贸易最后的荣光吗？

所有的消费都是为社交服务的，甚至就是社交本身。韩松在书中展望。

薇娅只有一个，是更多人在消费之海与不确定的迷雾中拽住的锚，5年或者10年之后，市场还会找到新的薇娅，那才是真正的不眠不休、最好的薇娅。

*题图来源于视觉中国。应采访者要求，文中赵亚丽为化名。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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