市场需要新的薇娅，薇娅最好是AI

这两轮融资代表了当下主流的两种虚拟主播的场景，中科深智更注重衍化中小商家的场景应用，强调商业化、工业化；而重力聿画则是IP的延伸，电商带货只是IP形象变现的渠道之一。比如市场上已经开发出来的洛天依、一禅小和尚或者其他B站上的虚拟主播，就属于第二种场景。

中科深智成立于2016年，其创始人成维忠对燃财经说：“虚拟主播不是真人主播发展到一定阶段的替代物和翻版，虚拟主播有其自身发展模式。”他对虚拟主播提供的虚拟服务——工具和服务场景保持着强大的信心。

他们开发了一个名为创梦易（DreamMaker Easy）的虚拟直播带货工具，用户可使用软件内置的丰富角色和场景资产，包括超过50个各种风格、各种职业的高颜值虚拟主播。

淘宝直播已经启动和引入虚拟主播以及MCN机构，比如，“手心好物”MCN机构的成立。燃财经获悉，微博动漫也在近期启动了“虚拟偶像”带货，“我们自己在筹备MCN，准备启动微博上的大V去带一部分，另一部分，我们自己也做虚拟偶像，带一些原创的。”知情人士称。

多方力推虚拟主播

“这几个月，淘宝官方要求某些家装类的天猫商家直播时长每天要开够8小时，每个月短视频要发够100个。”一位了解淘宝天猫的人士说。

这位人士补充说，这会计入淘宝官方对某些商家直播考核的范畴。这意味着，如果达不到直播满8小时时长或者其他的指标，可能会影响商家的浮现权。

直播时长的增加意味着商家在直播上投入的增加。根据杭州一位直播间装修行业人士的说法，一间直播间最低报价是2万元到3万元，上不封顶。而一些商家委托第三方的所产生的代播与代运营费用，也是非常高昂，一位的京东与淘宝的代播机构告诉燃财经，代播通常是按小时算的，快消品500元/小时，家电厨卫800至1000元/小时。

人成了直播带货链条上投入产出比相对较低、影响整个链路顺畅的最大因素。商家自播要达到8小时的效果，至少要有两位主播轮班，才能起到较好的作用，否则，极易让消费者产生视觉疲劳。

在此情况下，根据中科深智提供的信息，虚拟主播对中小商家的吸引力正在增强，南方一些食品类、陶瓷类、家具类淘宝商家对创梦易体系内的虚拟主播表现出浓厚的兴趣，且有些合作正在推进。

低投入加上低运营成本，再加上外部的压力，让一些淘宝商家倾向选择虚拟主播。

淘宝官方推出这项举措着落点可能在于，主动施压店家，提高开播率和时长，进而提升获客和交易额。

根据国信证券3月的一份报告。淘宝直播生态内，以 GMV 排名的 TOP 100，达人主播数量占比最高达 40%，其次，店铺主播占比 38%，达人有店铺占比 22%。而这份报告还指出，淘宝生态内达人主播、店铺主播、达人有店铺数量占比分别为15%、42%、43%。

从上述数据来看，相较于达人，店播的效率并未提升到最优，缺少头部主播的影响，用户了解店家的时间和选择成本巨大，而李佳琦或者薇娅，他们本身就是性价比、高品质的代名词。

尽管店播已经取得了长足进步。根据阿里在8月份公布的2021财年第一季度财报（报告期为2020年4月至6月），淘宝商家自播占据淘宝直播GMV比例约为60%。而根据淘宝官方的数据，商家自播数量超60%。

虚拟主播全天候、随时唤醒、随时服务的特性，弥补了消费者与店家沟通的时间成本和选择成本。要知道，选品是薇娅和李佳琦下播后最重要的工作，最后的通过率不足 5%；而谦寻的招商选品团队超过百人，并且开发了羚客（Link）的中台系统。

MCN机构也在助力这股浪潮。淘宝首家虚拟主播MCN机构“手心好物”成立于2019年，其所属的运营公司雪爪文化，专注虚拟人开发及运营孵化。在2020年3月份，他们第一个虚拟二次元主播“狼哥赛门”引入淘宝直播，并相继开发了“张小盒”等多个虚拟主播。

“从某种意义上，真人主播的美颜效果，大眼、瘦脸等已经将人变得不真实了，虚拟主播不过是将这个技术做到了极致。”手心好物主理人徐文对燃财经说。

徐文说，淘宝商家是他们的目标客户，直播场景远未在淘宝内普及。根据燃财经获得的消息，淘宝直播在淘宝天猫内的渗透率不足6%，直播业务已经将2020年GMV目标上调至5000亿元。

根据她透露，他们已经为一些高端品牌的淘宝天猫店定制了虚拟主播，比如九阳豆浆机、花西子、波司登、天猫美妆官方等品牌，这些品牌希望一个固定主播来助力品牌建设，而不是某个流动的主播。“消费者进入他们直播间，就是冲着品牌去的，而不是主播本人”。

图 / 视觉中国

另外，她表示，艺人虚拟偶像也是一片处女地，一些艺人本身并不适合直播带货场景，但借助AI虚拟技术，手心好物可以在获得艺人和经济公司授权之后，打造一个艺人虚拟角色，让艺人有分身，目前，他们已经打造出了张艺兴的虚拟角色“张小Z”，在9月26日登陆薇娅的直播间。

根据徐文的预估，如果在真人直播间引入虚拟主播，平均水准，直播间交互数据能增长30%到40%，同时还可以从站外引入一些流量，涨粉在20%。

以淘宝主播林珊珊为例，她是淘宝主播首批开通虚拟主播直播的主播。开播时间一般是在凌晨，一直持续到第二天凌珊珊团队真人开播。

林珊珊团队的负责人凌霄透露，第一次上线的虚拟主播，观看数量接近15万，观看数量将近1400人，增粉240人，“如果说一个粉丝一年可以在店铺里成交1万元，这里就是240万，这是我们捡来的。这种功能对于我们来讲，给我们增加了不少的GMV。”

淘宝直播官方和达摩院正在推进虚拟主播的研发和应用。根据他们的统计，虚拟主播让主播有了永不休息的小帮手，人工智能助理帮中小主播分析数据、快速成长，一年能帮中小主播省下3亿成本。

除了带货场景，虚拟角色也在内容场景迎来大爆发。

抖音也在助力“虚拟主播”的发展。除了“我是不白吃”等IP深度介入带货场景之外，5月22日至6月25日，抖音上线了“元气学院”，开设元气轻漫班、声控班、绘画班、出镜班、脑洞班5大班级；以“短视频创作+直播挑战”的形式鼓励二次元创作者创作，在此话题下，2.1万个视频有近22.9亿的播放量。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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