破圈的云服务玩家：重塑规则的"下一个十年"

"亚马逊在这种规模的游戏中，比我们这样的竞争者装备得更好，因为他们可以通过核心业务来筹集资金。他们设定了一段很长的不赚钱的时间——他们是为了增长进行再投资。而我们的创新无法跟上这种脚步。"

Rackspace前任CEO泰勒·罗德曾这样复盘与亚马逊云服务的竞争，也点明了云服务小玩家与巨头之间较量时最痛的那一处伤。这也是为什么在过去一段时间，许多独立云服务公司似乎只是充当巨头生态以外"捡漏者"这样一个角色。

而今年以来，独立的云公司纷纷按下上市"加速键"，以此来谋求自己长远竞争时的资金解决方案。此外，腾讯云、百度云、华为云也加快对阿里云的追赶步伐。群雄并起，一副"打土豪，分田地"的景观，云服务下个十年竞争的集结号正式吹响。

由一骑绝尘到一超多强：卸下镣铐的诸神，渐露野心獠牙

时人不识云服务，直待凌云始道高。

云服务江湖的上个十年，光环效应最显著的无疑是阿里云。国际数据公司 （IDC）在京发布《 中国公有云服务市场（2019下半年）跟踪》报告显示，阿里云2019 年下半年IaaS+PaaS市场份额为 41.9%。虽然同比下滑了0.8%，但依旧是行业的领跑者。

不过话说回来，在行业上升期出现份额下滑，始作俑者其实也毋庸置疑。云市场的追赶者们在稳定自己的一亩三分地之后，纷纷打起别人家地盘的主意。

*腾讯云："另起炉灶"，改善基因

2017年底，马化腾在年度员工大会上坦承："现在的腾讯需要更多To B的能力。"腾讯原副总裁的吴军更是因一句"腾讯没有to B基因"而引起关于这个问题的广泛热议。

于是"另起炉灶"，便有了腾讯第三次组织架构调整，成立云与智慧产业事业群（CSIG）这个完全2B的大业务单元。此外，企业微信、小程序、支付手段，也构成了腾讯2B基因改造的重要环节。

凭借在游戏、视频、金融、零售、电商、交通等行业的192个场景中实现了业务布局，腾讯云的推行不乏场景基础。IDC发布的《 中国公有云服务市场（2019下半年）跟踪》报告显示，去年下半年腾讯云IaaS+PaaS市场份额为12%，同比增 0.2%。

腾讯云的进展飞速，没有人会意外，但未来高度却很难说。在互联网江湖(VIPIT1)团队看来，消费互联网时代的并购、投资，AT成为移动生态布局最广的国内科技公司，在云服务产品落地的行业定位上可以涉及多个领域，这也使得二者的发展路径多少有些相近。阿里云业务团队、销售网络以及之前走过的那么多坑，如果只是对标阿里的话，腾讯云未来下限不会差，而上限则有待更进一步的观察。

*百度云："打扫干净屋子再请客"

BAT中最以技术见长的百度，在云的布局上慢于阿里，原因其实就是"春江水暖鸭先知"。

"敲代码"远没有"下车间"对生产需求变化那么敏感，阿里的运营、百度的技术，这一说法流传甚久，市场导向与技术导向在一些时候会有所差别。

和国内百度类似，谷歌的云布局晚于亚马逊，这是因为阿里、亚马逊本身承载着庞大的平台商家，擅长洞察市场需求，对B端基础架构的迁移感觉也会更敏感。只不过行业毕竟技术导向，谷歌云虽后发但不缺发展速度。

百度也一样，技术能力毋庸置疑，而在去年之前百度智能云需要解决的问题有两个：一是场景，即移动生态的问题；二是前端销售和后端产品、研发的沟通。

移动生态场景方面，云服务并不是凭空出现，它本身与消费互联网本身也有着密切的联系。百度不能选择阿里腾讯的路子，它选择以百家号、智能小程序、托管页为生态支柱，提高自己的B端服务能力。

内部沟通方面，阿里云、腾讯云的技术与销售一直同属一个架构下，在今年年初，百度也整合出"百度人工智能体系"。除了提高沟通效率之外，这一调整透露发展的这两个声音：一是放大自己在AI技术上的优势；二是重视云服务产品的销售协同。

云服务方面，百度于阿里，就像谷歌于亚马逊，崇尚技术导向的公司通常愿意去做开源这件事，接下来行业最大的变数很可能出现在百度身上。

而在腾讯、百度之外，还有传统ICT企业，譬如华为云、浪潮云，还有电信出身的中国电信天翼云等，各有各的原始优势。譬如华为、浪潮在政企市场上有很深的积累，云计算底层基础设施方面功力深厚。这些大企业早期可能围绕自己生态试错，如今也都开始迈出外墙快速多元领域布局。

*独立云企业：突破"一边倒式"探索

从重点客户来看，阿里云们现阶段通常被认为更重视金融、政府领域等大型组织的客户销售，长尾客户一直是独立云公司眼里的香饽饽。

从目前领域来看，UCloud专注于游戏行业，金山云发力游戏办公以及网络直播，而青云则主打技术牌，主推混合云一体化架构等技术优势。

绕开阿里云的封锁圈，挖掘出细分赛道，这是独立云企业成功的地方。但从某种程度上讲，偏安一隅不是长久之计，自己不去进攻，早晚会被别人攻陷。

此外，独立云平台有一个先天性的优势那就是中立。

阿里云的技术很厉害，但它做得再好，腾讯投资背景的企业不会使用，有阿里投资背景企业的竞争对手也不会使用，劣势与优势之间出现了转化。

不过值得一提的是，金山云实际上与小米有着千丝万缕的联系，因而看起来其中立性可能要打上一个问号。相比较而言，反而是有大公司背景的百度、浪潮、中国电信天翼云等似乎更具中立色彩。

如开篇提到的，此前资金问题被视为独立云企业与巨头博弈的一个软肋。今年以来，优刻得（UCloud）正式在上交所科创板挂牌上市；青云递交了招股书；金山云也成功上市。根据天眼查数据显示，金山云刚刚完成D轮融资应该不差钱，上市行为让人感觉或许是为应对接下来的深入竞争做好准备。

腾讯、百度、华为、中国电信以及金山云、UCloud、青云等，晚入局的国内云玩家们经过几年的摸索，终于能够卸下禁锢自己的镣铐，开始向阿里云的霸主地位发起冲锋。

下个十年：云江湖的变与不变

旧秩序在逐渐被打破，其实谁都知道市场太大了，阿里云不可能一家独大，如何把握好未来一段时间的游戏规则才是关键。

首先是那些不变的内容：

1.混合云的行业共识不变

（编辑：应用网_阳江站长网）

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