引擎大会2021：共同经营全局成长，共建全局繁荣新生态

原生经营体系的搭建是发生在创意体系、广告技术和科学决策的基础上，对于品牌主来说该如何更好借助原生经营实现生意的持续增长？巨量引擎广告技术负责人刘小兵谈到，“好的创意就是原生的”。只要够原生，好的商业内容也是好的用户内容。这样的内容，才能更好地链接企业和用户。而要实现好的创意，在技术上有两个关键点：创意洞察能力和创意生产能力。通过打通投前，投中，投后的数据反馈，去优化创意生产，实现更精准效率更高效的匹配，让创意也逐渐具有可解释性、可度量、可归因的特性。

有了好的商业内容，又该如何能更有效的展现到消费者面前？巨量引擎广告系统负责人王奉坤从广告投放反馈的角度解码行为动机，立足巨量引擎流量和广告技术能力，构建品效高度融合的智能经营体系，解决波动性，实现流量和经营智能经营。智能经营体系核心价值体现在三点，第一能够将品牌与效果融合，优化流量结构，实现品效智能协同，真正做到品效一体；第二是电商智能优化，将内容、商品、场景融合；第三是流量智能融合，最终效果一致，解决后端效果波动性。

数据显示，有相当数量的意向潜客通过内容被种草，去其他渠道完成留资转化。而这背后营销科学发挥着极其重要的作用。巨量引擎业务策略中台产品负责人林俊英指出，依靠技术和数据的科学分析，通过“度量”和“洞察”两方面发现营销规律，实现决策科学化，驱动生意持续增长。

度量的依据可以从量化用户意向变化发现品牌力，从算清内容种草价值来洞悉转化力，从而揭示广告的真实价值。对于内容消费场景下的品牌关系资产管理，巨量云图可以更细粒度把握用户5A全路径状态，根据人群分层应用营销及经营解决方案。另外，巨量算数可以提供基于数据的内容消费趋势洞察，巨量云图提供数据驱动的营销决策指导，通过双向洞察，辅助广告主更清晰理解数据，洞悉营销本质。通过洞察+度量的双重优化，广告主能够生产出对的内容，找到对的受众，驱动生意增长。

巨量新营销：“CARES”模型解码生意增长全场景

随着企业数字化进程加速发展，更多“新可能”不断涌现，处在不同经营周期的企业，该如何制定科学、有效的增长策略？巨量引擎营销副总裁陈都烨分享了巨量引擎全新打造的“CARES“营销增长模型（Capture 破圈拉新、Expand 开拓新域、Activate 需求激活、Retain长期复购、Science of decision-making科学决策），能够深入到企业经营全周期，无论是针对新人群的突破期和开拓期，还是针对已有用户的经营期和深耕期，都能找到科学的解决方案，激发企业生意增长全场景。

针对新人群用户，企业已有产品，则可以通过‘破圈拉新’来突破圈层和地理的限制，高效触达碎片化新人群。如结合国民级IP重磅引流实现IP破圈；品牌进入到二次元圈、粉丝圈、潮流运动圈、汽车圈等，自造风潮形成事件破圈。

同样，当新产品上市需要吸引新人群时，‘开拓新域’关键在于构建商品策略和内容营造消费信任，通过捕捉人群和需求洞察，能够深入产品定位和选品策略。从初期的产品洞察阶段，可以结合抖音关键词指数的增长趋势，洞悉关注人群行为、产品需求，再基于平台工具，挖掘潜力产品/卖点，找到爆款基因。到产品营销阶段，根据全产品生命周期的不同目标，定制化传播策略，实现新域开拓。

当企业已经拥有一定的用户人群，新品发布时‘需求激活’则显得尤为重要。因为企业此时需要解决更细分的需求、更复杂的购买决策、更多元的角色，更丰富的种草人设，因此企业应该从多维的内容来布局，带来更具针对性的需求激发，包括利用头条内容来创造行业影响力，PGC高品质内容来延展深度，UGC内容来构建内容生态，以立体化的内容组成完成生意广度的增长。

过去，企业面对不断流动的消费者，用户生命周期价值被很大程度浪费掉。未来，企业需要体系化建设品牌阵地，以长效经营培养品牌认同和挖掘用户意向，营造复购驱动力，实现‘长期复购’。包括可通过在海量曝光资源中聚拢沉淀用户，以丰富的内容来增加粉丝粘性和消费习惯培养，完成阵地建设和交易经营。

陈都烨表示，一体化、原生化、科学化是巨量引擎平台未来助力到企业生意增长的核心目标，“CARES“营销增长战略则是系统性作战打法和有效的落地，连接着企业经营中流量、内容、阵地、电商、交易等全链条，希望未来可以全场景、全周期、全链条地护航企业成长。

引擎大会2021，从平台三大目标的新布局、商业产品的生意经营体系构建，到以新营销驱动生意增长全场景，都将聚焦在企业生意的长效经营增长，共同经营全局成长，构建全局繁荣的生意生态，一起迎接一个新生意时代的到来。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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