更懂普通人的辛巴辛有志，但这个行业还不懂他

下沉市场的用户虽然具备对价格敏感的特征，他们也更注重产品的实际使用价值，辛选“平价好物”的品牌定位以极致性价比的打法精准的契合了这类群体心智。只是在过去，他们缺少一个可以信赖的网上场所可以购物。而且这些东西还恰好是他们所需要的，而不是那种嚷嚷着“消费升级”，却塞满了情怀税的暴利的产品。

生长于繁华都市的互联网精英们很难不做到“以己度人”，他们天生隔绝于下沉市场、小镇乡村的语境体系外，辛有志作为一个有商业敏感度，没有被精英互联网文化洗礼过的人，更容易和下沉人群产生情感共鸣与需求共鸣，因此能够设身处地地为其开发供应链。这种行为和产品也得到了粉丝用户的高度认同，更易于产生较强的情感和信任链接。

基于此，辛选团队将愿景定位为：做服务2代人的电商品牌，满足9亿用户美好生活的需求。显然，这个群体指向区隔于传统电商巨头，难以包含北上广深的一线人群。

进一步说，如果将李佳琦、薇娅认定为主流电商平台为制造市场效应而树立起来的中产阶层代言人，那么出生草野、扎根底层、立足快手的辛有志，恰恰是下沉市场“老铁们”可以信赖的对象，用户对于辛选的信赖“始于人品，忠于产品”，正如一位快手用户给辛有志快手号所留言的那样：小伙子，你的努力我们看得见。

相信百姓，懂得百姓，知道要什么，为百姓省钱，取得百姓的信任，这大概是辛有志成功的秘密之一。

单场突破18.8亿，辛选团队擘画千亿电商版图

从实际成交额的角度，单场18.8亿的销售额破了电商直播行业的最新记录，展现了新商业、新经济、新动能的蓬勃之力。但对于整个行业而言，这仅仅这是一个新的开端，在未来很长的一段时间，直播电商将成为电商产业发展的重要流量入口和承载方式。

直播电商已经成为电商和内容互相渗透的重要模式，国源证券最新报告显示，2019年直播电商的规模达到4338亿，同比增速达到226%，2020年预计至少翻倍。

2019年，辛有志团队实现实际销售额133亿，就已经超过一家大型上市企业的年销售额，到了2020年，销售额将至少3-5倍于此，2020年的旺季才刚刚开始，增长势头不可谓不强悍。

从2018年8月辛选创立伊始的12万到2020年辛有志回归专场的12.5亿，直至11月1日的18.8亿，这一路飙升的数据似乎昭示着直播电商的星辰大海才刚刚开启。作为行业最重量级的团队，辛有志和背后朝气蓬勃的团队正在布局一个更为辽阔的商业版图。其底气至少有三：

梯队衔接的直播团队。直播电商在短时间内完成了从“种草”到“拔草”的营销闭环，其中主播成为了核心的内容载体。主播价值被迅速放大，并形成了互联网世界的马太效应，但超级主播的诞生一定程度上不利于风险防范和生态平衡，腰部尾部主播将成为各大平台扶持的重点。

目前，辛选团队除了超级主播辛有志，力求垂类细分，分层匹配，打造主播矩阵，拥有美妆类主播，比如粉丝数量均在千万级别的时大漂亮、徐婕、赵梦澈；服装类目有粉丝数量突破两千万的蛋蛋、陈小硕；美食类第一带货主播猫妹妹等。这些明星主播拥有惊人的带货能力，1亿、3.5亿、4.8亿、5.2亿……数据如魔法一般，年纪轻轻的他们如初生牛犊，不断缔造电商神话。

实际上，更多的优秀主播正慕名辛选，踏浪而来。

从2019年下半年起，辛有志就开始布局主播的培养。在辛有志的构想中，他每年都要培养10-15名头部主播。这些主播像时大漂亮、蛋蛋一样，现在可以单场卖5.3亿、6.5亿，未来单场卖10亿。

辛有志认为，头部主播所聚合的营销能量，可以影响更多的品牌，拿到更好的品，获得更好的价格。

完善直播供应链。在过往的十多年，辛有志一直在与供应链打交道，他明白，没有稳健的供应链体系，再好的前端也是巧妇难为无米之炊。

而辛有志以他的方式，重新定义了“辛氏”供应链的商业逻辑。

他以近乎偏执的态度进行供应链的成本管控，从每个配件、材料、工艺计算，精准分析成本，“品牌只赚到该赚的钱，没有暴利”，这是他的诉求，也是对用户的信心沟通。

借助庞大的粉丝量和稳定的、高质量的销量，来提升自己与品牌商议价的筹码，向品牌方要求更好的货源、与更低的价格。

在部分品类上，打造F2C，从工厂到消费者的直达模式。打版是百里挑一,选工厂是百里挑一，逐个材料、逐个工艺研究，此外，他还亲自深度溯源，了解所有的设计、制造环节、原材料。不仅考察工厂，还考察原材料产地，确保产品品质。

辛有志的态度是：“我自己的货，不要利润，不赚老百姓的钱。”相反， “公开质量，公开成本，公开服务”才是辛选所追求的未来供应链模式。

直播重塑新品牌的打造方式。作为“世界工厂”，中国有着完整的工业制造体系，尤其是民生领域，比如食品、美妆、小家电、服装等，上游供应链成熟，OEM、ODM模式为新品牌提供了重要支撑。

而细分化、高效化、数字化是我国消费品供应链的三大优势，新品牌依托以上优势，可在短时间内推出大量有品质的SKU，迅速占领市场。

直播以一种直面消费者的方式，极大地改变了新消费品牌的品牌塑造路径，减少种草及其他前期铺垫环节，在更为辽阔的互联网空间中触达到各类圈层，洞悉用户需求和流行趋势；结合互联网一贯的小步快跑、快速迭代的产品打法，还可以更加有效降低产品试错成本，并辅以快速个性化定制、按订单生产，并从原产地快速发货，形成传统电商无法企及的高效的C2M闭环。

近期，辛有志彩妆品牌“辛巴先生”在时大漂亮直播间正式首发，从死磕设计到对标一线大牌，采用先进配方，从快手账号视频种草到直播带货，“辛巴先生”品牌以新的营销打法直面消费者，赢取用户芳心。

在未来，辛选将会打造更多的自有品牌回馈用户。而这一切便是辛有志不变的初心，让用户享受到了高品质产品和实惠的价格、更具体验感的服务。

知名管理学大师彼得·德鲁克曾说，企业存在的意义在于为客户创造价值。新商业模式风起云涌的背后，一切都在改变，而不变的一定是对用户需求的洞察，以及始终站在用户角度，为用户着想的坚定立场。

从这个角度讲，辛有志抓住了商业的本质。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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