美图如何吃透“美”市场

2008年移动互联网崭露头角，作为美术和摄影爱好者的吴欣鸿与创始团队发现很少有人能熟练掌握Photoshop等专业图片处理软件，有了“做一款简单的图片处理软件，让用户把照片变得更好看”的想法，当年10月美图秀秀面世，美图也成为中国首家以“美”为核心的互联网公司。从这个小小的idea出发，美图在变美赛道上坚持做了12年。

伴随着美颜相机、美妆相机、美图宜肤、BeautyPlus、AirBrush等10余款软硬件产品的相继面世，美图体量快速壮大，如今每个月近3亿用户用美图产品处理60亿照片和视频，在QuestMobile等机构的数据中，美图公司旗下影像类产品一直是行业的“王者”。若干年后回头再看，在美图发展历程中，跟2016年“上市年”同样重要的，很可能还有2019年。

2019年“太难了”，2020年上半年渐入佳境

在2020年年会上，美图公司创始人兼CEO吴欣鸿总结称：“刚刚过去的2019年，美图公司’太难了’”。这一年，美图旗下美图手机品牌独家授权给小米集团交割完毕。2013年美图就推出了美图手机1，经过6年深耕，美图成功开辟手机这一品类，2016年美图手机等硬件收入占公司营收一度高达93.4%。剥离手机业务对于美图来说是一个艰难的决定，甚至有评论人认为这是美图“壮士断腕”。

美图的艰难抉择取得了立竿见影的效果：2019年全年收入9.779亿元，同比增长3.2%；毛利6.993亿元，同比增长42.1%；毛利率由51.9%扩大至71.5%。

2020年上半年，效果进一步显现：2020年上半年，美图营收5.575亿元人民币，增速达到20.1%，货币化能力远超2019年；毛利3.557亿元，同比增长15.5%，公司产生经调整归母净利润人民币2494万元，成功扭亏为盈。

在营收结构层面，美图在线广告业务收入3.18亿，占总体收入比重从去年同期的78%下降到57%，而非广告业务的占比提升到42.9%，其中高级订阅业务及应用内购买业务收入8412万元，同比去年的2721万元增长209%，接近去年全年水平。这意味着跟当年或依赖硬件或依赖广告的美图不同，今天的美图已经逐渐具备多元化的营收结构。

在疫情期间“宅经济”的红利下，美图月活用户总数达到2.954亿，较2019年12月增长4.6%。其中美图秀秀月活跃用户数增长4.2%至1.213亿，美图用户日均使用时长达到15.4分钟，较2019年下半年提升13.2%。

在“疫情围城”下，美图上半年的成绩单不错，美图2019年到2020年变得“聚焦”是其根本原因。2020年年会上，吴欣鸿曾表示，美图将聚焦在变美的赛道上，美图最大的机会就是服务“变美”这个需求。如今，美图变得更加专注，专注提供与“变美”相关的产品和服务，建立在“变美”赛道的独特地位。

美图聚焦“变美 顺势布局业务矩阵

美图起家于美图秀秀这款产品，后来推出的美颜相机、潮自拍等部分产品一定程度上也具有较强的工具属性。后来美图推出短视频直播社区美拍，同时在所有产品上强化社区与内容属性。2018年美图在北京发布“美和社交战略”，宣布将构建从内容到社交到工具的社交媒体平台，从“美的工具”向“美和社交”转型。

美图社交化不是刻意而为，而是水到渠成。艾瑞在2016年的报告就曾显示，中国主流社交网络上的照片有50%经过了美图系产品处理，“很多用户在美图处理照片/视频是用于社交分享”，基于此逻辑美图社交化截流，比如美图秀秀在“美学+社区”方向发力，将产品内的“社区”更名为“美图相册”，跟Instagram定位相似，用户可以分享自拍、美食、宠物、旅行等内容，美图秀秀则提供照片美化、归类等功能支持。通过持续迭代功能，与营造场景、制造话题等运营手段，美图秀秀已成为一个“美学内容生产和分享平台”，涵盖美妆、护肤、美发、美体、穿搭、美食分享、生活分享等多个垂直方向。

正如我2019年在解读美图“美和社交”战略时指出，社交化的成功，给美图打开了全新的可能性：

1、社交化意味着更多活跃用户与用户注意力，形成更多的广告库存和更加丰富的互动广告形式；

2、社交化意味着更多行为、更多数据、更多场景；

3、社交催生新的商业模式；

4、社交助力美图在垂直行业精耕细作，而不只是售卖广告。

从结果来看，美图社交战略已成功落地，2020年上半年，美图月活用户、美图秀秀用户日均使用时长双增长，美图方面表示，这主要得益于“公司在社区转型、内容创新、用户互动等方面做出持续努力，用户参与度持续上升。”同时，在线广告持续增长，高级订阅服务及应用内购买的收入强劲增长，接近2019年全年。在社交化与内容化显现成效后，美图近年来正在从“美和社交”向C+B共振的变美产业链再次蜕变。

面向C端用户，美图前十年均在围绕“让（照片/视频）看上去更美”深耕，通过全面的产品矩阵，与基于AI的人像美容、瘦脸瘦身、滤镜效果等美颜技术，满足用户的爱美需求。2018年开始，美图不只是满足于“看上去”很美，而是帮助用户全方位变美。

2018年美图投资由英国独立设计师和前宝洁研发科学家联合创立的个护潮牌——美则；2020年2月美图与上海市皮肤病医院共建上海市皮肤病医院互联网医院，已获批互联网医院牌照，未来医院将通过科技手段密切关注并深入研究中国人的肤质状况，为不同年龄、不同地区的中国消费者选择适合自己的护肤品提供权威指导。

投资美妆品牌、布局美妆产业链，参与共建互联网医院、布局皮肤问医……种种迹象表明美图不再只是满足于让用户在虚拟世界看上去很美，而是全方位帮助用户变美。

面向B端行业，美图正在布局“变美”产业链。

在帮助用户全方位变美的过程中，美图积累关于美的数据，沉淀对于美的理解，积累想变美的用户，这些对于美妆、美肤、医美等“变美产业链玩家”具有重要价值。美图已推出了多种“变美科技”解决方案，服务美容宜肤、美妆品牌、美发品牌等美业企业：

· 与屈臣氏达成合作，顾客可通过店铺的“美图魔镜”进行AR试妆，店铺可提高销售效率与提升用户体验；

· 孵化了专注于AI测肤及美容解决方案的“美图宜肤”，已受到领先护肤品牌以及美容院的青睐，有望形成硬件销售+高级订阅的B端商业模式；

（编辑：应用网_阳江站长网）

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