甲骨文最有可能抢走TikTok？看看它给政府送了多少钱

聊了这么多，说客一职，说到底就是用自己的人脉资源，帮助各行各业，在政府和政客之间“跑关系”。为了搞定这些美国政客，中国企业也难以逃脱游说的套路。彭博社曾报道，处在水深火热之中的华为公司，2019年第三季度游说费用高达180万，全年共花费300万美元。早在2012年，也就是华为上一次遇到类似危机的时候，也曾花费120万美元进行游说。危机解除后的几年，该项费用逐年下降，2017年只有6万美元，2018年则是16.5万。同样为行业巨头的德国汽车企业大众，从90年代开始，每年都稳定地支出100万美元左右的游说费用。与美国“亦敌亦友”的三星集团，从2012年的100万美元开始，每年游说费用都在增加，2019年超过340万美元。

华为每年游说费用（来源：美国政治捐献数据库，opensecrets）

（三）

企业或某个行业协会进行游说，在官员和政客之间“跑关系”，比较好理解，毕竟做的都是大生意，政府随便一条新政出台都可能令这些企业破产或发财，“花钱消灾”的道理大家都懂。然而游走在华盛顿特区的说客们，最大的客户，其实是大大小小的海外政权或政治团体。

2015-2017这两年间，中东“土豪”沙特，就“突击消费”超过1800万美元，雇佣140多位说客和25家顾问公司，游说美国政府和国会。如此巨额的游说费用，最终促成了沙特成为2017特朗普上台后第一个访问的国家，奥巴马政府留下的“冰冷关系”重新回暖。据美国智库“响应政治中心（The Centre for Responsive Politics）”统计，自2016年以来，在游说美国政客上，日本政府共花费1.37亿美元位列第一；韩国9800万排第二；紧随其后的是百慕大（8600万）、沙特（8300万）和巴哈马（8000万）。利比里亚、马绍尔群岛、以色列、爱尔兰都名列前茅。这些国家大都是美国的盟友，或是与美国利益紧密捆绑的国家。与这些需要给美国“拍马屁”的国家截然不同，我国政府在此项上的花费，据报道每年不到200万美元。而俄罗斯，在此项的开支上据说更低。一些俄罗斯政府官员和专家认为，与其花钱去美国“跑关系”，不如将资金投在对外媒体运营上，例如“网红”媒体：今日俄罗斯。

有意思的是，我国台湾地区，其政府最近几年每年在游说美国政客的花费也都在200万美元上下，2017年更是达到330万美元。如果算上具有其政府背景的机构（旅游部门、贸易推广部门）以及党派，台湾每年在该项目上的花费则在280-500万美元之间。2016年12月，特朗普刚刚当选总统，还未走马上任的时候，就破天荒的与台湾地区领导人蔡英文通了电话。当时有消息指出，这起事件的幕后推手，就是职业说客鲍勃·杜尔，一个曾经担任美国参议员27年的共和党元老人物。为了这一通电话，蔡英文政府至少支付了14万美元。

从后来发生的事实看来，台湾政府每年在游说上的“大出血”，不得不说，还是有一点效果的。相比之下，一般更注重政府间或官方外交的我国，自从特朗普上台后，也算是再次见识了美国政客为了利益不择手段的本质。针对美国政治体制，上至总统，下至平民百姓的“全方位”交往策略，或许更加有效。

（四）

对于华为或字节跳动这样的出海企业来说，在游说或公关方面长期稳定的投资，比“临时抱佛脚”可能更加有效。其实中国企业的产品早已经得到了美国消费者广泛的认可，那企业要做的，就是持续不断的，在美国民间和政坛，树立自己的品牌形象，不要让个别对中国持有偏见的政客，带偏整个市场。

对于国家来说，不仅和企业一样，要积极在海外树立“品牌”形象；同时，针对美国这样“商业思维”浓厚的国家，要有针对性的，从谋求共同利益的角度出发，与一些政客建立稳定关系。例如前些年，因为与我国成了紧密的利益共同体，一些华尔街大鳄就一直充当着“中国说客”的角色。现如今，美国社会和政坛高度分裂的局面已经出现，失去理智的美国政客似乎也越来越多，我们不能指望这些政客“亲华”，但适度的游说或公关策略，一定有助于扭转那些被恶意“妖魔化”的国家形象，向大众还原一个真实的中国。

随着美国总统大选一天天临近，特朗普政府一定还会为了转移其国内矛盾，不择手段针对中国做出更多无下限的动作。对于这些疯狂甚至有些无厘头的行为，我们自然不必过分放在心上。但无论是特朗普连任，还是拜登当选，中美双方竞争与合作并存的关系是不会变的。理解和利用包括游说在内的美国政治技巧，在解决国际问题、保护我国出海企业方面，或许都有所帮助。

【来源：观察者网】

（编辑：应用网_阳江站长网）

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