甲骨文最有可能抢走TikTok？看看它给政府送了多少钱

9月13日，微软官方发布公告，表示此前收购Tik Tok的邀约已被字节跳动拒绝。如此一来，有意竞购Tik Tok的美国企业，就只剩下甲骨文（Oracle Corporation）一家。

虽然又有最新消息指出Tik Tok事件的最终解决方案并不是特朗普当初扬言的“完全收购”，而是仅仅将涉及美国用户隐私数据的管理交由甲骨文处理，主要业务仍归字节跳动所有，双方为“技术合作”关系。不过我这篇文章并不想再赘述Tik Tok事件的始末或预测走向，而是着眼于为何字节跳动最终选则与甲骨文合作？具体原因自然是复杂的，但要说帮助甲骨文“笑到最后”的法宝，一定少不了美国政治中最核心的一项技能——游说（Lobbying）。

甲骨文创始人埃里森与蓬佩奥会面

（一）

与一众美国信息技术（IT）企业相似，甲骨文创立于美国计算机和互联网产业爆发的80年代，稍晚于微软，但早于谷歌和亚马逊。同样地，在本世纪之交的那数十年时间里，甲骨文和IBM、惠普等企业一样，靠着在服务器、数据库、存储等方面的业务，大赚特赚，长期享受着高额的利润。就1989年，我国也对甲骨文开放了市场，行业涉及金融、电信、能源，甚至是政府机构，令其在中国赚得盆满钵满。

2000年，甲骨文市值一度冲到最高点，每股达到45美元，甚至略高于当时的微软（约40美元）。二十年后的今天，微软的市值过万亿，每股超过200美元。而甲骨文的股价，只有不到60美元。谷歌、亚马逊、脸书等企业，更是后来居上，纷纷进入“万亿市值俱乐部”。最近十年，由于中国互联网公司和云服务的崛起，甲骨文更是只能眼睁睁看着自己的地盘被新兴公司蚕食。2013年，甲骨文在中国的大裁员，还曾掀起不少的波澜。然而就是这样一家止步不前，甚至有些倒退的老牌企业，却在游说上，出手大方。

据纽约时报数据，2019年，市值仅1700亿的甲骨文，在联邦游说上，花费超过821万美元。相比之下，市值1.5万亿的微软，花费1030万；市值1.03万亿的谷歌，则花费1278万。在支持特朗普连任上，甲骨文公司以及高管们，也通过各种渠道，向特朗普“献金”大约70-120万美元。要知道，大多数硅谷公司和华尔街企业，可都是特朗普的“敌人”，政治献金也基本都流向了他的对手拜登和其所在的民主党。

既然花了这么多钱“搞关系”，甲骨文自然是得到了特朗普和国会的“双重赞赏”。上个月，特朗普还曾在一次讲话中，称甲骨文是一个“伟大的公司“，其创始人兼CEO拉里·埃里森，也是一个“优秀的人”，特朗普还相信甲骨文可以“搞定”Tik Tok问题。最近，美国卫生部更是将疫苗数据收集和分析的“抢手业务”，交给了甲骨文。

这样一个“明日黄花”的公司，为何对游说如此大手笔？甚至比互联网巨头们还要大方？这是因为游说，是美国政府和商界互动的最核心技能，只有用好这项技能，才能发财。

（二）

美国的游说文化，从美利坚合众国成立那天起，就已经存在了。各式各样的企业，为了自己的产品和业务能得到政府的审批、推广或肯定，一定是需要向当权的官员和政客们“推销”的，毕竟“酒香也怕巷子深”。久而久之，除了企业自身的公关团队，职业说客（Lobbyist）团体应运而生。这些职业说客，可以是一个人，也可以是一整个团队。他们游说的对象，可能是某位特定的官员，也可能是几十上百位国会和地方议员。

甲骨文公司的头号说客，是其公司副总裁肯·格吕克，此人曾任民主党参议员乔·利伯曼的助手。而利伯曼，则担任参议员一职长达24年，也曾两度角逐总统和副总统宝座。利伯曼虽然是民主党人，但一直以“独立派“人士自居，他还曾是民主党人小布什政府幕后的主要人物之一，在伊拉克和以色列等重要问题上，都曾参与决策。这样一位“两党通吃”的大佬，其助手的关系网一定是十分强大的。

2016年12月，肯·格吕克（左一）被拍到出席特朗普的科技圆桌会

靠着参议员的关系，甲骨文公司的59名说客们，在格吕克的带领下，曾在一个十分冷僻的版权问题——反垄断和滥用消费者数据等问题上，对互联网巨头谷歌穷追猛打，使对方毫无招架之力。此外，由于甲骨文公司的指控，亚马逊曾被迫放弃一份价值100亿美元的军方订单。老牌互联网公司微软也难逃其手，在格吕克的不断“努力”下，比尔·盖茨曾不得已接受国会质询，不少业务也受到了联邦政府的限制。

不少人可能都注意到，美国政客下台或退休后，并不会立马归隐山林，多是谋求事业第二春。身居高位的总统们可以发挥写书和演讲这类传统艺能，其它官员和议员们很多就选择了成为职业“说客”。中美恢复建交的主要推手，美国的前国务卿亨利·基辛格，在退出政坛后，便成立了一家名为基辛格联合公司的咨询企业。为美国运通、可口可乐、韩国大宇、爱立信等一众知名企业，都曾提供过游说服务。而这家公司，也吸引了美国前国务卿、中情局局长、外交官、州长、国安顾问等许多退休官员和政客继续“发光发热”。脸书网的首席说客凯特琳·奥尼尔，就曾是现任众议员议长佩洛西的幕僚长，谷歌也曾聘请小布什政府的助理检察长肖恩·麦克劳林为自己在国会和政府游说。据说，这些“手眼通天”的说客们，年薪轻而易举就可以超过百万美元。

有了这些资深政客们的游说，美国公司在处理与政府关系当中，自然是如鱼得水。就算不能搞定总统，搞定一些国会议员对他们来说还是轻而易举的。众所周知，美国政治实行三权分立，总统定下的法律，需要国会通过，大法官则可以随时叫停。由于大法官通常不轻易出手，搞定国会，也就相当于搞定了美国政坛的一半。特别是当国会多数成员和总统不是同一党派的时候，众议员和参议员的话语权，就更大了。根据统计，2018年美国五大科技巨头：脸书、苹果、亚马逊、微软和谷歌，在政府游说上的花费超过6500万美元。曾经在游说上出手阔绰的华尔街金融界，已经追不上这些科技企业，但美国排名前五大银行，2018年还是花费了至少2600万美元。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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