为什么 iPad mini 比 iPad 贵但仍有人买？

它和当年的小米红米手机入门策略完全不同，毕竟 iPad mini 比同尺寸的安卓平板要贵上不少，和 9.7 英寸 iPad 相比也便宜不了多少，甚至如今还比大屏幕 iPad 贵了 。

实际上 iPad mini 比 iPad 价格更贵 . 图片来自：苹果官网

当时不少 9.7 英寸 iPad 用户遇到了一些问题，比如有些用户喜欢用 iPad 玩游戏，长时间举着大屏幕手腕会酸，有些用户喜欢看电子书，希望阅读器和实体书的大小类似，还有些用户有随身携带 iPad 的需求。

iPad mini 的出现让消费者有了更多选择，不是价格上，而是需求上的，在一个大的需求下面，细分出自己的小需求分支，选择不同体积的同类产品来个性化满足自身的需求。

它和迷你裙最大的不同是，不同裙子相互取代的可能性很低，而且一个女孩可以有很多条裙子，但 iPad mini 和 iPad 之间往往非此即彼，绝大多数人的消费权衡过程是相对慎重的。

决策成本的上升会让消费者深入思考 mini 概念，这种心智上的转变有着强大的思维惯性。

只要有一件 mini 形态的产品让消费者产生了思考，这种思维模型会迅速延展到其它不同品类的产品中，消费者的行为习惯也会开始转变， 进而影响整个市场。

mini 在消费市场中的演变

喜茶推出的 mini 形态产品 . 图片来自：上海圈子公众号

消费主义的糖衣炮弹狂轰滥炸后，很多人发现原来自己还有那么多需求有待满足。

就好比护肤，以前一瓶大宝就够了，现在可以细分为补水保湿、防晒隔离、去油祛斑等多个子项目，这样算下来，花的钱水涨船高。

需求就是欲望，产生容易消除难。mini 的出现解决了钱袋子和需求之间的矛盾，花一样的钱可以买到多种不同型号的商品，更小的体积和容量也满足了不少单身人士的消费需求，这使它成功融入各行各业。

1-2 人容量的 mini 电器走红，后缀为 mini 的产品被用户追捧，超市里不少零食和快消日用品都推出了 mini 款，例如奥利奥 mini 夹心饼干，清风 mini 装湿纸巾等。

mini 奥利奥 . 图片来自：奥利奥饼干广告

这些 mini 版产品有着共同的特征：价格比常规产品低上不少，甚至可以达到 70% 以上。可是实际上考虑到单位价格，相当一部分 mini 形态产品并不比常规产品便宜。

比如，一款 1 - 2 人容量的 mini 电饭煲市场约为 120 元，而 3 - 4 人容量的电饭煲市场售价普遍在 250 元左右，按官方宣传的最小容量计算，mini 款的人均容量要贵约 42% 。

还有，在京东购买一打装的可乐，某品牌可乐 220ml mini 装，比常见的 330ml 罐装每 ml 价格要贵上 150% 左右。

消费者并非看不出商家的小伎俩，但一想到大瓶装更占空间和不便携（移动成本），喝不完浪费（沉没成本），剩下的需冰镇储存（额外成本），喝太多导致肥胖（医疗成本）等，消费者就愿意和厂家达成默契双赢：商家多赚钱，自己少掏钱。

这个时期的 mini 悄然发生了演变，它并不代表绝对意义上的价低和质量打折扣，而是一种更高端的「消费降级」—— 消费者仍然追求一定水准的品质，不过多番权衡后，非核心需求都可以舍弃，以此换来消费金额的减少。

需求思考是表象，本质上还是在省钱，低成本寻找问题的最优解。

mini 的本质

严格意义上来讲，并不是产品做小一点，后缀挂一个 mini 就叫 mini。比如千元机、小瓶装、便携款、lite 版、轻量级等等，只不过是换了个名字的 mini 形态产品。

以 iPhone SE 系列手机为例，它和 iPad mini 需求细分的定位不同，价格往往只有当年度旗舰机型的 30%-50%。

Apple CEO 蒂姆 · 库克在接受采访时说，iPhone SE 的表现「在平均收入偏低的地方会更加突出」，显然价格是它的核心利器。

同时他也表示，iPhone SE 其中一部分用户是「喜欢技术不妥协的小屏手机爱好者」，明显也有考量需求细分这个因素。

最新款 iPhone SE 售价 . 图片来自：苹果官网

有的商家甚至把 mini 这个词融入了自己的品牌，例如被称为中国版无印良品的名创优品 MINISO，主打价格实惠、品质均衡和小巧精致，在国内市场获得了商业营收方面的巨大成功。究其原因，价格，价格，还是价格。

不难发现，mini 形态产品的共性非常明显：价格下探、需求细分和消费降级。

精明的商家喜欢用 mini 来做价格的「遮羞布」，便宜的最直接的好处就是降低消费者的决策门槛。

需求细分让更多人更容易入坑，实际上承受更高的单位价格。

人们口袋里的钱越来越紧张的时候，用精致主义包装过的消费降级必将成为更多人的消费方式之一 —— 诸多看似「高大上」的理由，避免浪费、使用便携和理性消费等等，实际上还是逃不过省钱这个内核。

对于消费者个人而言，到底是有真正的 mini 需求，还是被商家精心布局的思维陷阱给迷惑了？这需要我们在消费决策时睁大双眼，按需入坑。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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