阿三哥急了，中国手机笑了

市场研究公司 Canalys 的研究总监、印度人杜希曾在接受《印度快报》采访时直言，印度人在买手机时不得不面对的问题就是，市场上大部分手机都是中国手机。他尤其强调说，"几乎没有其他的品牌能像中国智能手机厂商那样提供更好的性价比。"

IDC 印度分部的研究总监纳夫肯达尔 · 辛格也表示，从消费者的角度来看，其实买手机就是一个纯粹的价值游戏。他认为印度人近期呼吁抵制中国智能手机的行为，实际上并不会对几款中国手机品牌的需求产生负面影响。

3. 本土化好，融入印度本地生态

中国手机厂商之所以能在印度市场中占据这样的份额，取得这样的口碑，与他们自身在本土化方面做出的努力是密不可分的。

就比如从最简单的使用体验来说，小米为了贴合印度手机用户的使用需求，特意设计了印度版操作系统、并且增设了印度铁路一卡通等功能。同时，针对印度特殊的气候条件，小米定制了手机充电器和镀膜。

另外在拍照方面，印度小米手机在拍照时会满足印度女性和小孩想要在美颜的同时能够保留眉心上的吉祥痣的需求，并特意设计了算法。这些细节的改善，无疑不显著提升了印度消费者的使用体验，留下了一个好印象。

从营销宣传上来说，中国手机厂商会砸重金邀请许多印度本土明星代言，并且营销力度很大，印度的大街小巷中，经常可以见到 OV 两家蓝绿色的广告横幅。

▲印度著名影星阿米尔 · 汗（Aamir Khan）

在渠道的建设上，OPPO 和 vivo 延续了国内的风格，他们在线下大规模开店，从印度的德里、马邦、古吉拉特等相对发达的一二线城市起步，并派遣国内的省级代理合作伙伴入驻每个城市，然后在核心城市周边的城镇、乡村等地方建立服务中心，满足印度零售商的需求。

从城镇辐射乡村，这是 OV 面向印度市场给出的独特渠道拓展思路。

2017 年 7 月莫迪政府上台以后，颁布了新的税法，规定进口到印度国内的手机，除了要交 10% 的基本关税，还要交 35%-40% 的增值税。而对于那些在印度国内生产的手机，只需要缴纳 12% 的增值税即可。

这也是印度政府希望发展本国电子制造业的一种表现。在此情形下，小米、OPPO、vivo、联想等中国厂商都纷纷开始在印度投资建厂。

据媒体报道，从 2014 年 7 月进入印度市场到现在，在印度生产小米手机的工厂数量已达 7 家，小米曾表示，他们在印度销售的手机，有 99% 都是在印度本地生产的，并且小米还任命了印度籍总经理来管理印度团队。

▲ 2017 年雷军与小米印度负责人 Manu Kumar Jain 一同会见印度总理莫迪会面

2015 年 vivo 就在印度北方邦大诺伊达工业区兴建了工厂，经过 5 年的发展，vivo 的工厂现在已经为印度提供了近万个就业岗位，线下分销店铺更是为印度提供了多达 4 万个就业岗位。

华为这边，在 2018 年 8 月，他们表示将在印度城市中设立 100 家专卖店。此外凭借在通讯设备上的优势，华为也计划联合印度通讯运营商来建设5G网络，不过目前受中印紧张形势影响，印度将华为暂时移出了 5G 建设计划，后续是否有可能恢复关系还不能下定论。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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