八年苦修"独门内功"，51Talk终解行业盈利难题

与此同时，51Talk第四季度运营现金流达到历史最高的1.665亿元，比去年同期增加9980万元。对于一家企业，现金流要比一时的亏损或盈利更为重要。现金意味着是否有能力去扩大规模、研发新品、不断攀升在市场中的竞争力，并达成稳定、健康的运营模式。

其实在2019Q4财报尚未披露之时，51Talk在股市中就表现出强劲的实力。凭借8年不断打磨的内功，在2月21日起美·道琼斯指数连续下滑的纽交所中就表现抢眼，作为唯一一家在纽交所上市的中国在线英语企业51Talk逆势暴涨，在2月24日、25日和26日实现涨幅三连跃，分别为11.87%、15.74%和16.13%。

复盘51Talk的扭亏为盈，51Talk是在经历2017年低迷后的痛定思痛，将资源聚焦于K12一对一业务。其后，通过高性价比菲教与下沉市场策略，破解了资本对于在线一对一模式"有规模但不经济"这一定论。51TalkCFO徐珉曾在公开场合剖析过51Talk的"盈利三级跳"法则：第一步是做到运营现金流为正，教育行业多采取预收学费的模式，相对来说比较容易达到运营现金流为正；第二步是做到现金收入的贡献为正，这需要保证毛利率足够高，同时降低营销、管理、运营等成本；第三步是做到会计准则层面的盈利，做到Non-GAAP和GAAP盈利，这样的状态是"三级跳"。

很多使用欧美外教的教育平台毛利率可能不到30%，毛利率不足同时还要去做获客、研发、运营等等一系列工作，显然就"不经济"了。但51Talk启用菲教后，毛利率可以做到70%，这也是51Talk现金流可以不断增长的原因。而后，51Talk向二三四线城市下沉的市场策略，凭借高性价比的客单价定价，让业务进入全国更多家庭，也让一对一业务"更规模"。

《中国青年报》发表文章《这块屏幕可能改变命运》中提到，"投资教育，是防止贫困代际传递最好的办法"。教育，因经济、地域、习俗等等因素所左右。51Talk在企业使命中明确指出："让每个孩子都有能力对话世界"，坚持普惠教育与下沉市场的策略，也正是在平衡地区间的教育资源，让每个孩子都能够以高性价比的价格，获得优质的教育资源。从企业发展的角度讲，51Talk用扎实做企业的8年让企业走向盈利的阶段性成功。但从某种意义上说，企业的成功标准，盈利却只是更好地创造社会价值的起点。如何坚定地实现自我价值和发挥更好的社会价值，将是在线教育赛道中包括51Talk在内的企业所要思考的问题。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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