B 站，正在变成下一个“公众号”？

流量方面，B 站在 2019 年重新定位（即业内常提到的的 " 转型 "）UGC 之后，App 主页重新将原创视频的权重拉到最高，即便是一个没有粉丝基础的新号，只要在推广期获得足够的评分（跳出率、互动率等指标），便可源源不断获得推荐，直至人们不再关注这个话题。

收益方面，2018 年早些时候，B 站开设了 UP 主激励计划，也就是现在用户们常说的 " 充电 "，实打实的可以让创作者获得真金白银，而有足够信誉和名气 UP，更乐于利用品牌关系获得收益，毕竟 " 充电计划 " 进行了两年，仍不能帮助 UP 主对冲不可避免的创作成本。

UP 主「影视飓风」（一支摄影类 UP 团队）在一期《二十万粉丝的频道收入有多少？···》的视频中提到，1 年时间，20 万粉丝，618 万播放量，平台收益 1.8 万元人民币。这显然没法平衡一支团队的成本，毕竟这支团队还是在杭州生活、工作。

截图来自「影视飓风」上传的视频

然而，这还是在 " 足够优秀 " 的前提下、才能达到的成绩：更多的独立 UP 主，是没有达到周更、日更条件的，也就没有这么稳定而充足的流量。

这也是为什么，影视飓风的 Tim 在视频中畅想了全职 UP 主的另一种可能：通过平台创造更多社会关系。后者可以为年轻人带来源源不断的「机会」。

有了 5 年的商拍积累，Tim 和他的团队在一年时间（2018~2019）里拿下了 6 只单子，并且不乏 OW 这类头部游戏的宣传需求。这对于一位 24 岁的年轻人来讲，已经是相当不错的成绩。

社会机会是重要的成长要素，但很难被年轻人直观发觉到。全职 UP 主唯一能做的就是足够努力，足够开放，才能足够幸运。

笨逻辑 " 持续扩张 ≈ 持续亏损 "

B 站有个独家年会，即「年度百大 UP 主颁奖典礼」，简称「百大」。

2018 年办了第一届，线上的；2019 年 1 月办了首次线下的；同年 12 月 31 日，举办了第三届，并在把吴亦凡、邓紫棋等一线明星请了过来，也正是这次活动，让我和我的同事关注到了 B 站，并在随后的一个月里，上传了第一个视频作品。

百大一夜成为了自带流量的营销活动。在 3674 万人次（截止 1 月 2 日）、比江苏卫视跨年晚会还要疯狂的直播后，头部 UP 甚至可以在活动结束后的几天时间里，持续圈粉几十万、上百万。

随后，B 站股价直线上涨超 20%，市值首次接近理想中 70 亿美金（爱奇艺的一半）。但任何一位理性的投资者都不会把估值与现金流之间划上等号，换言之，年会的营销费用仍要平摊到新增用户的人头上。

举个例子，除了请十几位明星做台「百大」的一次性消费后，BiliBili 还以每年 5000 万元的费用签下了冯提莫，而在两个半月后，这位网红歌手在 B 站获得 200 万粉丝的成绩。

但大家看，这个成绩理想吗？

如果冯是净身出户的素人，200 万的成绩确实值得大小 MCN 充分借鉴；但对于一位头部流量主播而言，这样粉丝增长速度和播放量，我个人觉得只能算及格。

要知道在签约 B 站前，冯提莫光在抖音就有 3000 万粉丝。

原因在于，B 站原著民对文化符号的认同，与抖音、斗鱼用户不尽相同，甚至可以说是天壤之别。

文化符号是存在互动性的。B 站的年轻一代善于繁育和传播新的文化符号，但却难以包容另任何成熟、难以被塑造的旧有符号。横向看社群平台豆瓣、知乎，情况也是相同的。

简单来说，你觉得冯提莫团队能够将作品调性在 B 站和抖音之见自由切换么？你觉得 B 站用户会为冯提莫创造一个新流行语出来么？不太可能。

诚然，签约冯提莫是 B 站短期拉升 MAU 的经典案例，即便跨平台签约能够帮助平台实现财季目标，但管理者自己也明白，同样的手段无法长期使用，一方面，是因为合适的头部明星资源有限、舆论风险高（近期肖战事件），另一方面在于难以平衡高昂的营销支出与微薄的流量收益。总之，在迎来净利润正向拐点前，收窄亏损仍是 B 站财务层的主旋律。

看过这个该案例，可想 B 站跨平台引流的难度有多大。

安信证券对上述多项营销费用进行估值后，预计 B 站在 2019 年 Q4 仍将持续处于亏损状态，净亏损约 15 亿元。

另外说一下，原计划中公司 Q4 财报在 2 月 25 日发布，后来受国内疫情影响，调整到了 3 月 17 日。与此同时，搭配 OPEC 争端、外加全球疫情蔓延，承受两次黑天鹅事件的全球资本市场，机构的流动性资金匮乏，中概互联网股面对的压力可能是史无前例的。

最后，做个类比。

最早期的 YouTube 有三项基本功能键：Upload（上传）、Watch（观看）、Share（分享）。

2016 年这一年 YouTube 用户上传的视频时间长度的总量，超过之前十一年的总和。随后的 2017 年到 2018 年，又在这个基础上翻了一番，随后的用户生态、广告生态的繁荣已势不可挡。

YouTube 花费了大量资金在服务器购买和维护上，用户和内容规模有了实质性扩张后，才有了为创作者提供的「广告分红」，而 B 站照搬过来，改名叫「创作激励」。

同样是视频签约平台，Netflix 曾预计 2020 年在原创内容上投入 173 亿美元，超过 2019 年的 153 亿美元。当然，这么做的前提有千万规模的付费用户群体，B 站显然。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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