2020年上市并购第一股！网星梦工厂成为8000家MCN的资本风向标

网星梦工厂已经搭建了一个成熟的网红流水线。对于有潜力的新人，手把手的批量化培养，等其月赚佣金超过1万时，就算合格毕业，然后待其自然生产，等到其月度带货佣金达到20万上，会专门配备工作人员重点对接。这种模式，效率高，成本率，风险小，可复制性强。

当然，这里面最关键的一条还是利润分成。头部网红一般都独占大头，最高甚至拿到利润七成，MCN公司占三成，对于企业发展来说非常的不健康。而腰部网红的分成比例往往相反，网红一般拿二三成，公司拿七八成。

△底层逻辑三：精细化运营才能保证ROI

头部网红卖的是人设、是品牌、是溢价，但精细化运营是更垂直腰部网红的第一杀器。

中腰部达人对粉丝会更加珍惜，长期坚持运营内容，一个一个粉丝的长期维护，对自己粉丝粉丝购买力、产品偏好、甚至购买时间都有正确的把握。另外这些达人对平台规则也更加重视，这使得粉丝转化率非常高。

当然，每家公司都有自己擅长的核心能力，对网星梦工厂而言，内容营销、社交媒体端是强项，而供应链端相对薄弱。因此在电商带货业务，网星更关注“种草”。近期在杭州成立了电商运营部门，网星输出社交媒体端的种草、引流能力，合作方端输出电商、供应链能力，网星通过服务费(广告费)和佣金(提成)获取收益。目前尝试下来，各平台的ROI转化稳定保持在1:1.5至1:1.8之间，这是一个行业普遍认可的能力。

△底层逻辑四：矩阵效应才能有钱赚

网星梦工厂的腰部创作者们，分布于各个垂直领域，基本上对互联网消费的主流类目形成了全覆盖。从销售数据来看，网星梦工厂已经相当于一个全类目的销售平台。

对上游来说，网星梦工厂的数百位网红的带货能力可以取得更低的产品成本；对下游来说，机构内的达人协同作战，能够创造更强的爆发力。这一点，从2019年双十一的战绩可以得到印证。

2019年双十一战报截图

2019年，在阿里妈妈、淘宝联盟推出的双十一站外达人机构榜单上，以腰部红人为主的MCN机构网星梦工厂排名全网第一，力压网红电商上市公司如涵控股、口红一哥李佳琪的美ONE时尚电商。

整个双十一期间，网星梦工厂的大批腰部带货红人们，以每秒成交17单，每分钟成交1041单的速度悄然夺冠，并交出了双十一全天带货链接500万次点击付款、订单160万笔、销售金额1.5亿的成绩单，点击购买转化率达到了30%以上，成为当之无愧的机构带货王。

花哥以为，对于MCN这种新鲜的商业模式来说，只有专业的、稳定的、规模的、可持续的中腰部网红矩阵，才是一道真正稳定的价值护城河。

三

8000家MCN的幸存者指南

赢在下半场七条军规

1.让每一个网红赚到钱

当前，MCN主要的问题还是在于，要放下对爆款对粉丝对流量的过渡执念，回归商业的本质，让签约进来的每个网红能稳稳地赚钱。一人赚饱，不如百人都能过得很好，这也是MCN公司对网红达人的责任。

2.流量生意比电商生意更稳

国泰君安零售团队通过对MCN产业链的贯穿分析与对海外失败经验的比较，为中国MCN产业总结了一句话非常精辟！——“带货千万是梦想，广告赚钱才真香”。

以目前的头部网红公司现状来看，如涵整体亏损很大，宸帆的利润也很薄，电商的本质还是供应链和店铺运营的竞争。资本基本已经达成共识，未来网红的持久方向还是泛娱乐，以内容为核心进行IP打造，用声量和流量变现的模式。

网星梦工厂的创始人夫子姜看的很清楚，早在2016年他就提出："网红的孵化不是问题，但是下游的产业链和电商资源的获取需要几年甚十几年积累，这也是公司转向泛娱乐的主要原因。”

3.吃透一个平台的红利

微博一直是网星梦工厂的主战场，也是微博营销的“老玩家”。

今年双十一，当所有人的注意力都在淘宝天猫和快手抖音上，微博被极大忽略了。而网星梦工厂出其不意，聚焦微博主场，旗下的腰部达人们对自己粉丝的购买力、产品偏好、甚至购买时间都相当熟稔，对平台规则也非常熟悉，充分利用微博的红包、定金等玩法提高转化，其点击购买转化率达到了30%以上。

这为网星梦工厂带来颇丰的收益，2019年双十一期间，其内部人士估计，网星梦工厂旗下账号大概吃下了微博六七成的双11相关流量。当然，这点也需要一定的运气成分。

4.整合者得天下

网星梦工厂2019年特意在在杭州开展分公司，单独成立大电商部门，整合公司所有电商相关的业务，让公司目前的700多IP及其5亿粉丝为主的所有电商相关流量，都大规模的和各类电商商家尽量直接合作模式，强化电商变现模式，增加收入。

5.赚钱这件事要多元化

以网星梦工厂为例，有三块核心业务：1，内容电商，网星已经签约孵化700多位腰部达人，能通过旗下众多网红IP集团式的引导粉丝种草和拔草，最后获取服务费及佣金收入；2，整合营销，团队拥有将旗下网红针对品牌做全案营销的能力，其核心实力在于，相对于4A公司，或者单一模式的MCN，他们在内容、渠道方面有足够的优势；3，内容广告，能快速按客户需求精准匹配公司网红IP，并针对性地跟进内容广告执行。所以，在赚钱这件事上，一定要多元化。

6.做自己擅长的事情

（编辑：应用网_阳江站长网）

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