2020年上市并购第一股！网星梦工厂成为8000家MCN的资本风向标
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网红带货时代，掘金者如痴如醉。 从2017年开始，先后以papi酱、李子柒、密子君、李佳琦、薇娅等为代表的头部网红，赚足了国人的眼球，而其背后的MCN机构也金盆钵满。 人人都想捧出下一个现象级网红，每一个网红都希望成为经久不衰的流量池。据不完全统计，国内仅MCN机构就超过8000家(另说超过1万家)，远到东北快手之乡，近到横店影视城，一时间南抖北快西微东哔，满城皆是网红。 2020年春，新冠疫情比预想中的时间还长，宅经济让全网用户App总使用时长较2019年春节增长了26%，短视频与直播更是成为打发无聊的第一生存手段。 所以，网红概念股成为A股仅次于医疗健康股的存在，但谁也没有想到这家公司会成为主角。2月12日，上市公司三五互联公告宣布收购国内知名MCN网星梦工厂。截止目前，在1月22日-2月13日这近11个交易日，三五互联共斩获了10个涨停板，区间累计涨幅达117%。
据悉，这将是国内MCN并购上市第一案例，也是2020年网红经济的资本风向标。 甲方财经MCN系列第03篇，详细拆解网星梦工厂的中腰部网红模式，希望能给数千家MCN带来一些启示。 文/花哥 出品/甲方财经 一 起底网星梦工厂打怪升级史 微博爸爸，资本宠儿 花哥说，新媒体公司的本质就是在不断的变化中不断的进化。(以下为网星公司基本面，省时间的读者可以快速略过) 网星梦工厂成立于2012年，早期搭建了自媒体矩阵，后业务延伸至公关舆情等赛道，并在此阶段积累了大量品牌客户。 在之前的公开报道中，网星梦工厂团队凭借在社交媒体领域的自媒体孵化和公关实操经验，在业内以擅长孵化素人成为可变现的腰部网红著称。2015年公司开始转向MCN业务，是国内最早形态的MCN之一。 目前，网星梦工厂有超过700个IP品牌，涵盖美妆、母婴、时尚、娱乐、搞笑等多个领域，在微博、微信、淘宝、抖音、快手、今日头条、B站等全网超过5亿+粉丝矩阵。 旗下代表IP有抖音千万粉丝@韩41【大石桥联盟】、微博游戏主播@Misaya若风、微博时尚红人@熊吱吱finfin、@Iam方美丽同學等多位网红，其中80%以自孵化为主。 根据公告，网星梦工厂的母公司上海婉锐，2018年营收1.21亿元，实现净利润2756万元；2019年营收1.26亿元，实现净利润3156万元。在经济疲软期，稳定的营收能力和盈利能力，让网星梦工厂多次成为了VC资本的宠儿。 网星梦工厂曾在2016年获得华泽资本1000万元的天使轮融资(估值1亿元)；2016年获得伙伴基金1000万元Pre-A轮融资(估值两亿元)；2018年完成3000万元A轮融资，由广发信德和广远众和联合投资；2019年9月，“网星梦工厂”宣布完成数千万元A+轮融资，由新浪微博战略投资。 这里就不得不提一下网星发展的贵人：新浪微博！ 2019年是网星梦工厂最关键的一年，与之蜜月期长达8年的微博终于决定战略入股网星梦工厂。据悉，获在得微博数千万元的A+轮投资后，该轮融资将用于扩展微博红人矩阵扩展与推广商务客户营销，强化其微博矩阵规模和商务服务能力。 微博虽然是国内第一社交媒体平台，但业内知道其投资出手极其慎重，在8000多家MCN红海的市场上，获得微博的青睐认可难能可贵，而微博认可其三大价值。 其一、丰富的社交媒体经验。在网星成立初期，每年在以微博为主的平台上，制造全媒体推广在内的事件营销及热门话题，数量多达几十次。当年火爆的＃三里屯斯巴达大战城管＃，“四千年第一美女鞠婧祎”等让广告圈印象深刻的案例均出自网星梦工厂。
来自2015年微博热门截图 其二、高效的网红孵化方法论。2015年，网星梦工厂利用多年社交媒体实操经验，开始在北京签约大量有潜力的素人，做内容运营、推广曝光和粉丝维护，与微博共建红人生态，将红人推向了社交媒体的前台。 其三、稳定的电商带货能力。网星在各平台的ROI转化能够稳定保持在1:1.5至1:1.8之间，这在行业内已属于非常难得优质的数据。 据悉，腾讯战投团队亦曾考虑入资网星梦工厂，但从公告来看，显然腾讯与网星梦工厂失之交臂，当然这是后话。 二 孵化腰部网红的四个底层逻辑 ROI成为致胜关键 “口红一哥”李佳琦5分钟卖光15000支口红，“淘宝一姐”薇娅2小时带货2.67亿，网红张大奕的店铺直播28分钟销量过亿。 头部网红这几年不断刷新人们对带货的认知，将行业带入乱花剑醉迷人眼的局面，很多MCN机构都希望砸入重金资源，用赛马机制再造下一个现象级网红。 但花哥以为这是下策，其一，且不说有一定天时地利和运气的成分，成功者总是不约而同的配合时代的需要；其二，细看淘宝等直播平台，除了前十名的火爆，第二梯队流量几乎断崖式下跌；其三，作为公司商业主体，将鸡蛋放到一个篮子是是非常不明智的，毕竟所有IP都有生命周期，越头部风险越大。 事实上，中腰部网红才是MCN的主流存在，只是很容易被媒体和大众眼光忽视。 以网星梦工厂为代表的中腰部网红策略，是一种性价比更极致的运营方向，MCN的本质是让网红赚到钱。 按照商业的基本规律，一个好的商业模式要满足四个条件：足够大的市场需求，可规模化的产品生产，可持久的发展经营，以及能形成规模效应的壁垒。在整个大网红市场，只有腰部网红满足这四个条件。 △底层逻辑一：真正大机会在下沉市场 根据公开报道，2019年薇娅销售额达到27亿，作为多个榜单公认的全网第一带货王，但有可能快手的辛巴才是隐形的第一，没错就是捐款1.5亿的那个辛巴，整个公司GMV有可能达到50亿，而辛巴的粉丝大多是五环外用户。 这与网星梦工厂的带货逻辑出奇的相似。很少有全球大牌，以工厂货为主，大多数商品都在几十块甚至几块钱，没有任何品牌溢价，没有任何IP溢价，在保证货品质量的前提下(一般经过阿里妈妈的审核)，甚至务必要做到价格全网最低。 一般这类产品的介绍也很简单粗暴，不是“划算”就是“便宜”，甚至连图文设计都没有，直接指向“转化”的最短路径，只要告诉网友这里最便宜就够了！每天几十条链接，不断的带货种草，类似这样的腰部微博大号，网星梦工厂旗下有数百个。 在@美妆第一线的微博上，有29.9元7条的内裤，也有10块钱三个的手机壳，甚至1元包邮的多肉。为了找到全网最低价，网星梦工厂今年在杭州开设了分公司，单独成立大电商部门，专门去寻找高性价比能打爆的低价好货。 没有瞬间爆款没有刷新记录，但这确实是市场上最大的一块蛋糕，那些海量的中长尾的商家，攀不上口红一哥淘宝一姐，买不起流量，不敢刷单，只能通过寻找腰部网红日常带货走量。 是不是觉得很耳熟，没错，你可以理解，OMG！网星梦工厂就是拼多多版的MCN！ △底层逻辑二：可批量生产管理的SOP 相比于头部网红，中腰部网红才有可能规模化量产。而对于MCN机构本身来说，孵化长尾网红的模式也更利于标准化与规模化，同时降低风险。 淘宝直播负责人赵圆圆曾经透露，如果一个平台，只扶持几个头部网红，那种模式不够健康，淘宝直播的理想生态是，腰部网红也能日进斗金，新进的素人也有机会“容身”。 如果说李佳琦薇娅是“一枝独秀”，那网星梦工厂更像是““一片森林”，公司如其名，一条标准的网红生产流水线，批量制造签约孵化中小微版的“一哥一姐”。 网星梦工厂的创始人夫子姜曾经说过："无论是从B端的需求，还是中长尾的网红本身来说，网星模式的确是效率最高，拥有足够的市场空间并容纳更多的玩家进入。" （编辑：应用网_阳江站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
