第三届2019中国家庭智慧屏行业发展峰会（COIDS）精彩干货

虹领金按照这个思考模型搭建了产品体系，初步定义为价值创新、增长引擎、利润引擎三个步骤。同时在创新上，会基于用户分级来构建会员体系，为他们提供更精准的推荐服务。通过数据驱动，提高转化率和效益来创造更多的利润。

欢网科技OTT事业部副总经理 赵瞳

赵瞳表示，当前行业都在做全链路的广告耕耘和努力，但无论广告怎么放、怎么围追堵截，在用户观看电视的时长上，广告也不会超过10%，可能更少。而90%的用户观影过程目前广告还未充分利用起来，而这才是真正的用户沉浸内容。如何触达？套路是依附于最好的IP做人设。最好的IP是什么？热门的影视剧IP、热门的事件IP，或者和用户的身份相关的IP。基于这样的IP人设，就需要诸如AI识别技术、大数据等技术支撑达到营销场景契合、用户兴趣触发、创新广告容器、IP价值提升这四个目标。投其所好，用户爱的是什么就通过技术分析给到他什么。从而把用户90%的沉浸观看时段抓住，让触达率和好感率一起双双达到一个好的成绩。

爱奇艺商业策略总经理 王泉

王泉表示，如果OTT是一个大生态的话，产品和技术是基建，但只有基建还不够，要让整个路走起来，所以内容是很关键的环节。而营销策略广告应该怎么投？第一是多屏通投，第二是OTT独立预算，第三是跨媒体的投放。

多屏通投是客户最早接受OTT的一种投放方式。但是随着OTT流量的提升，我们建议客户在多屏通投中OTT的预算占比至少达到30%。

针对OTT独立预算，王泉着重分享了三大逻辑：第一会基于增加用户覆盖的伴随力，实现观影路径全伴随；第二品牌定制，强化品牌调性；第三是洞察力，基于客户品牌需求、品牌调性以及用户属性做精准营销。在家庭精准方面，王泉认为需要帮助广告主找到电视屏幕前的TA，通过多维度标签体系，精准定向目标家庭。

另外，在跨媒体投放方面，目前客户认可度最高的投放模式就是时段购买，跨媒体联动覆盖。这里有两个模式：一是固定时间段，黄金时间段全流量打造品牌覆盖峰值，实现高效触达；二是定制时间段，时段内个性化挑选，自由组合，打造品牌时刻。

共生|增长！增长！增长！

勾正数据广告和媒体事业部副总经理 陈正轩

陈正轩表示，目前智能电视主要广告填充方式：开机广告占81%，贴片占比22%，开屏仅占2%。根据智慧屏带来的几个变化，需要进行相应的选择和准备，首先是TA之变，再是流量之变，再是形式之变。

TA之变，即TA打通，实现全域媒体智慧化营销。基于勾正数据的产品，某广告OTT端，单次曝光平均触达移动设备数2.85台；消费场景划分人群，TH提供更多营销空间。

流量之变，传统电视的整体触达分钟数只有129分钟，但是在智慧屏上触达分钟数变成292分钟，增长了一倍以上。点播的份额远远大于直播的，这块屏幕创造了非常大的广告空间，是一个蓝海。

形式之变，大屏内容非常丰富，可以通过不同的信号源接触不同的内容，可以把内容、人、场景全部打通。智慧屏的营销在融媒营销上有信源的融合，有大小屏幕的融合，还有场景融合。

北京苏宁易购家电公司总经理 魏昊

魏昊表示，当前用户场景正在向碎片化和多屏化演进，用户在信息轰炸下，对广告的接受度和吸收度较低。打破与消费者之间的沟通障碍，一是有效触达，二是建立情感沟通，三是品牌忠诚度，四是促进成交。

魏昊分析，目前新型营销方式发展参差不齐，随着5G技术的普及，短视频、直播带货等新兴营销方式也层出不穷，效果也参差不齐。同时无法迅速实现品效合一，在进行营销的过程当中，在传播品牌的同时需要能够迅速转换效果，达到品效合一。

在魏昊看来，家庭智慧屏的优势有四个方面：一是以更加灵活的广告形式覆盖用户观影全程；二是根据产品功能让智能电视客厅场景下引起家庭互动；三是借助大屏广告的优势来提升品牌宣传的效果；四是让用户能够实时与广告产生互动并加以转化。

电通安吉斯程序化北京总经理 苏永刚

苏永刚表示截至2019年6月，网络视频用户在所有网民中占88.8%，无论在用户规模还是使用时长上都仅次于即时通讯，位列第二位。但高速发展下的OTV依然有痛点，一是跨屏数据无法打通，造成20%的Reach被浪费；二是优质视频流量有限，在OTV投放井喷的今天，缺量现象尤为严重；三是PDB购买，Reach不可控，平均超既定目标30%的浪费；四是广告主集中头部视频媒体，VIP用户已突破3亿，然而消费市场正在向三四线城市下沉，社交媒体异军突起，OTV优势下滑。最后苏永刚表示，当前广告主越来越倾向与资源整合及规范化的平台合作，电通安吉斯正在构建平台化营销服务能力，与勾正数据合作，以M1数据平台和MarX营销服务平台为工具，帮助客户解决当今复杂生态下的营销问题。

智能电视发展十年，智慧屏的出现开始撬动行业巨变，勾正数据作为致力于家庭数据智能营销的第三方大数据公司，是产业链里面重要一环，意愿发挥所长为行业发展提供科学、客观、全面的数据支持，为行业的发展提供前瞻性的洞察，助力行业向前发展。面对行业发展的大好前景，喻亮星表示，“无论是营销还是服务，勾正数据都希望通过数据驱动智慧屏产业发展，风雨同舟与企业界一道，为实现2025年迈进两千亿的目标而努力。”

（编辑：应用网_阳江站长网）

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