光大控股新经济艾渝：科技+潮流新机遇

　　艾渝：以前，特斯联主要是以2B和2G为主，2C这块我们其实一直没有去触碰，因为中国做智能硬件的公司很多，但大多数也都没成功。如果只拼性价比的话，可能也就一个小米能够成功。但是，现在小米把手机业务拿掉，智能硬件业务其实也还支撑不起它现在的体量。

我们觉得如果想在消费电子领域在追求功能性的同时，还存在另外一条不同的路，就是将技术和潮流文化结合起来，瞄准细分领域做到最好，然后加入文化的元素。未来我们的可穿戴设备将不只有耳机，还会有一些别的产品。

年轻人需要个性与品牌

新商业情报NBT李威：BUTTONS最后会成为一个什么样的品牌?会在耳机之外扩展别的品类吗?

　　艾渝：它会变成一个消费电子的时尚生活方式品牌。在几年以后，也许提到最大的消费电子品牌你会想到苹果，而我希望如果提到最时尚、最受年轻一代青睐的消费电子品牌，应该有可能就会是BUTTONS。我觉得它一定是这么一个定位。这个市场现在太大了，比当年做Beats耳机还大。我们在看好几个其他的品类，比如像手表、智能背包或者眼镜等，接下来会推出。

Beats原来是代表了文化和潮流的消费电子品牌，但是30亿卖给苹果之后，它就往技术这边倾斜了，这没有什么对和错，但我觉得这个领域中少了一些精神上的东西。一个Beats值30亿美金。可能我们在耳机这个品类上要超过Beats，同时，我们在每个品类上都要做到跟这个一样大，这还是挺大的一件事。我们觉得蛮有意思的。

新商业情报NBT李威：你所强调的技术与潮流的结合，很像手机厂商今年经常会提到的科技潮牌，您怎么理解科技潮牌这个概念?技术与潮流的恰当结合方式是什么?

　　艾渝：我个人觉得科技潮牌这件事，在手机和电脑这两个品类上比较难实现。因为这个两个东西的功能性需求太强了。你的手机设计地特别漂亮，但它就是特别卡，也连不上5G，什么也用不了，别人的手机很丑，但是速度快，你就会觉得别人的更好。

而且，大家玩手机本质是通过手机搭载的网络聊微信、玩游戏，它的价值更多在于网络连接，而不是手机本身。所以我觉得在手机上能做的有限，最好的结合路径可能就是像华为的保时捷版本一样，走“技术+品牌”这样的模型。

我们则是在第一天做BUTTONS的时候，就是一个融合了潮流文化的品牌，我这个品牌又可以与其他品牌进行合作，而不是我先做了一款耳机，然后再去加上一个Gucci的品牌。回到本质就是，你到底要靠做一个特别结实的包把它卖出一个好价格，还是做一个特别好的品牌，像LV一样，把它买一个好价格。

为一个品牌付出溢价是为了什么?就是为了得到一个自己个性的展示。以前有个阶段，我们穿名牌的时候都不希望上面有品牌LOGO的露出，这两年反而是LOGO越大越好，现在的年轻人就想告诉你，这是我的个性，我就是要宣扬自己，要潮。

新商业情报NBT李威：就是让别人能够通过我选择的东西，马上了解到我是一个什么样的人?

　　艾渝：这个特别重要。品牌的溢价其实是在这里，我认为中国现在需要这个东西。这么多的年轻人不仅需要功能性方面的满足，也需要有自己的个性，需要品牌。为什么球鞋能够火起来?就是因为有这种需求。但是，耳机这么大的一个刚需市场，却并没有产品能满足这种需求。

我们在这个事情上思考了两三年，我们觉得一定要在耳机这样的品类中去做一个品牌，让大家带上就觉得我好有个性。为什么?因为你花差不多的钱多买一件衣服、一双鞋，为什么不能为自己增加一个新的可以让自己看起来很潮的品类，像耳机、眼镜、手表?这一块正好和中国现在的趋势相契合，这个时间点切入进来是非常好的。

而且，我觉得这样的品牌不会怕别人抄袭，因为抄袭只是山寨与模仿，我的品牌、文化积淀和传递的精神层面的东西是没有办法山寨的。而且我特别希望BUTTONS在中国能够成功。如果这个品牌在中国成功了，在海外也成功了，它就会是一个由中国年轻人与美国年轻人一同参与打造的具有文化融合属性的国际品牌。

布局科技赋能

新商业情报NBT李威：美元基金二期要专注在科技赋能赛道，BUTTONS是囊括在这种变化之内的吗?

　　艾渝：我觉得未来像如何把消费电子、技术与时尚相结合也是一个方向。对BUTTONS的投资是一个很好、很完美的融合。科技赋能不一定只是冷冰冰的科技，不一定就是一个工程师天天埋头写算法。科技也可以是以人为本的，有温度的，让你能看得见摸得着的。

当技术不成熟的时候，大家都要投资做技术的公司。技术一旦成熟，你一定投资的是解决方案公司和能够应用技术的公司。就像语音交互、AR/VR等技术，未来一定是成熟的，关键是如何做一款好的产品出来。Apple Watch和买一个国产智能手环都能监测心率、睡眠，为什么还会有人买前者?因为你买的是它的设计、体验和品牌。

新商业情报NBT李威：文娱和消费未来会怎么去做?

　　艾渝：纯粹的文娱现在确实是有收缩，因为这两年整个政策环境的原因。那么我们已经投了的文娱项目，也在积极整合，帮助他们去进行一些转型。消费这一块，我们可能未来会更关注消费和技术的结合品类，或者以新的技术为驱动的营销模式变革，可能背后都会有一个技术的基因在里面。

新商业情报NBT李威：特斯联专注2B、2G，BUTTONS是2C的，你其实是布了一个更大的局?

　　艾渝：是，我们认为未来是殊途同归的，你要做一个最大的局，它到最后一定是整个生态都覆盖的。就像阿里、腾讯以前是从C端做的，它们做得太成功了，现在也全面转型，往B端在走。其实我们不管从投资到金融，还是到我们的产品，可能刚开始我们的基因在2B、2G很强，然后在那块做起来了以后，同时我们也会去扩生态的合作的东西。我们觉得包括特斯联本身，也是会让它变成一个非常有意思的一件事情。

　新商业情报NBT李威：特斯联如何完成从硬件驱动的阶段向解决方案驱动的阶段过渡?

（编辑：应用网_阳江站长网）

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