光大控股新经济艾渝：科技+潮流新机遇

“我和will.i.am对这个项目思考了很久，之前也已经做过一些尝试，这次是正式把它定下来，基本制订好了未来3年的计划。”BUTTONS品牌联合创始人是艾渝在投资人、特斯联CEO之外的又一个身份。尽管发布会已经结束，艾渝在谈到BUTTONS时，依然难掩眼中的兴奋。

耳机是BUTTONS率先推出的产品。究其原因，一方面，黑眼豆豆组合成员will.i.am是BUTTONS的联合创始人，耳机成为本身就与音乐有着天然连接属性的产品，有了从潮流文化上进行引爆的切入点。另一方面，will.i.am曾经参与创立的Beats品牌，被苹果公司以30亿美元收购后，在全球范围都缺少一个在电子可穿戴设备品类中特立独行的潮流+科技品牌。

12月8日在杭州举办的新品发布会是BUTTONS的2020年规划中布局中国市场的关键环节，也是BUTTONS全球发布计划的重要一站。接下来，BUTTONS还将在英国和日本进行发布。在艾渝的介绍中，BUTTONS的目标是成为一个关于消费电子的时尚生活方式品牌，将文化、时尚和潮流融入到科技产品中。

艾渝认为，球鞋文化的兴起说明，中国消费者已经开始从单纯的追求功能性满足，进入到追求文化潮流的阶段。耳机、眼镜、手表等很多消费电子的品类都有机会被赋予文化潮流层面的内涵，成为年轻人宣扬个性的载体。“大家开始通过一些经常使用的产品，去寻求对自身个性的宣扬，这一点在年轻一代中表现得尤为明显。”

蕾哈娜(Rihanna)创办的美妆品牌Fenty Beauty是艾渝看到的一个将潮流文化注入到产品中的成功案例。2016年，蕾哈娜与LVMH签订合作协议，通过和LVMH旗下美妆品牌孵化器Kendo合作，打造出潮牌Fenty Beauty，在2年后就已经实现了近6亿美金的销售额。

Fenty Beauty成功背后的归因既包含了蕾哈娜个人所具备的潮流文化上的强大影响力，更有产品本身使用体验的升级，比如针对不同肤色的人群，Fenty Beauty推出了不同类型的产品来满足他们的需求。

国内的消费大赛道中，不同传统品类里也都纷纷诞生了新的品牌。这种趋势也是艾渝更深度介入BUTTONS这个项目的宏观背景。最终新品牌的成败还是会取决于自身的产品力，即是否能够为目标用户提供满足其使用需求的产品。在此基础上，潮流和文化元素才能够帮助其快速获得用户的认可，建立品牌影响力。

BUTTONS也是建立在两位创始人对此的底层共识上。will.i.am认为，艾渝和他的团队在产业认知、资源协同、国际化等方面具备跨界综合能力与素养，这是达成合作的底层逻辑。艾渝则看到了中国市场孕育而出的时尚消费赛道的潜在机遇，进而期望利用两位创始人的优势建立一个全新的国际化潮流+科技品牌。

在这个过程中，will.i.am将释放其在创意领域的独特优势以及明星流量。而另一端，同为BUTTONS品牌联合创始人的艾渝，将更多在战略及资源调配上给予will.i.am支持，而且将不限于技术、供应链、渠道等，甚至是基于物联网、云服务的产品场景接入。

BUTTONS的产品都将是未来AIoT生态中的一个个节点，接入特斯联的场景及平台后，将为BUTTONS提供支撑和帮助，为其提供连接各个节点，融入到AIoT生态中。这样，BUTTONS本身会保持比较轻的运营，只需要专注于2C产品的研发，把握好产品的创业和质量。

某种程度上，BUTTONS与特斯联成为了光大控股新经济布局5G时代下AIOT生态的两个核心抓手，BUTTONS负责抓住C端的场景，而特斯联负责抓住B端场景。二者切入的场景，又将成为光大控股新经济所有布局的入海口，逆流而上进行拆解，将为艾渝和他的团队提供更为明确的投资逻辑。

“真正5G的建设还需要两年到三年才能完成，之后才会真正引爆AIoT。在这之前，很多前沿的技术和产品就得做了。我今天就开始布局，有一天5G成熟了，爆发了，我还是能够给我的消费者提供最新的技术、最好的产品。”艾渝认为，在这样的时间节点下，提前建立起来的品牌价值会带来更高的溢价。

BUTTONS不只是耳机

　新商业情报NBT李威：BUTTONS的3年计划，打算如何一步一步落地?

　艾渝：首先要有我们的产品亮相，然后要得到市场的认可。其实我们在正式发布BUTTONS耳机之前，已经在京东、天猫等渠道上放出了一些产品进行市场测试。你现在可以看到很多明星都在用我们的这个产品，自发地给我们拍照宣传。这说明大家是真的很喜欢这个东西，只有他觉得好，才会去用，去推荐。这是第一。

第二就是我们在明年可能会推出更丰富的产品矩阵，将耳机产品划分成高端、中端和运动款，以此来捕捉不同层次的顾客。同时，我们也会选择与一些顶级品牌、潮牌做联名款。我们提供我们的技术能力和供应链能力，大的品牌给我们增加一些潮流文化内涵，然后大家联合把这个东西做出来。

我们花了整整一年多的时间来进行产品的打磨。我们的产品有行业最大直径发音结构单元，它的音质、降噪性能也都争取做到市场上最好的。如果你体验一下我们的耳机，你会发现我们的产品真的在产品力上是跟别人不一样的。然后我们会与潮流文化中的领袖一同加速市场的扩张。

LA本身是潮流发源地，很多全球的顶级品牌都是从那里引爆，然后被引入到国内，这也是为什么我们还是把BUTTONS的品牌发源地放在了美国。在国内国外都有一些明星会推出一个产品来快速收割自己的粉丝。我们更愿意为每个与我们合作的明星背后的人群，提供符合他们群体或圈层潮流的产品。

可能BUTTONS的客户就是中国的中产阶级，这四亿人有消费能力，对生活品质有要求、对质量有要求、对品牌有要求，不愿意买假货。这个基数就已经够大了。你想，这四亿人里最终如果有一千万人选择买你的耳机，均价按照一千来算，销售额就是一百个亿。

　新商业情报NBT李威：在这个过程当中，你和光大控股新经济会扮演什么样的角色?

　　艾渝：我们在这个项目上面做得可能与别的投资还是不太一样，别的投资我们可能更多的是一个财务投资人的角色，在这个项目上，我们实际不只是一个投资人，而是与他们一起创造。因为我们在对很多事情的看法、对产品的理解、对人群的把握上，都有很多相近之处。对我们团队而言，这是自己孵化出来的一个项目，也很有感情。

　新商业情报NBT李威：BUTTONS的这种参与程度，与特斯联是一样的吗?

　　艾渝：与特斯联还不完全一样。特斯联可能更多是我们完全孵化以后全职在做的。但这个可能在产品发行方面还是会以will他们为主，我们会提供更多资源和整体的一些协调。本身BUTTONS未来也跟特斯联会有合作，在一些硬件技术、AI方面，两边团队也都已经在合作了。

新商业情报NBT李威：特斯联其实代表了光大控股新经济在AIoT领域的核心布局，那您觉得BUTTONS在AIoT生态下会扮演什么角色?

（编辑：应用网_阳江站长网）

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