“押注”的底气从何而来？细品IBM混合云与AI平台的三大能力

不仅如此，据叶明介绍，在今后的三年中，IBM还将投入10亿美金，专门用于打造全球GSI和ISV的生态体系。而在中国，IBM的动作也不少。比如，伴随IBM Cloud Paks的推出，IBM从去年至今已经在全国成立了5个Cloud Paks演示中心，与合作伙伴一起打造用于展示基于OpenShift以及Cloud Paks成功案例的Demo和技术支持平台；此外，今年7月IBM还发布了中国数字营销中心的全新营销模式，通过IBM在线支持、合作伙伴线下执行和操作的模式，服务于更多的企业客户。

尤值一提的是今年9月发布的“IBM蓝星云途计划”。这是IBM专为混合云生态拓展打造的端到端计划，从招募到赋能，从商机推动到奖励计划，提供的都是端到端的解决方案。据叶明介绍，该计划主要聚焦于四类新生态合作伙伴，包括IBM和红帽两边生态体系中的合作伙伴、在特定细分行业有独立行业应用方案的合作伙伴，IBM原有的合作伙伴以及云原生的合作伙伴。自发布以来，目前已经有超过100家合作伙伴加入该计划。

以房地产行业最大的云服务商明源云为例，它就是IBM在这轮生态重构中的新角色。通过嵌套式的合作模式，明源云基于IBM提供的技术，将服务以SaaS方式提供给了众多房地产商，并且正在加速推动我国房地产行业的转型。

服务能力——与企业“共创”

可以肯定的是，企业现阶段的云转型，比过去任何时候的技术升级都更艰难。云端环境越来越复杂，企业无论是要构建一个生态，还是融入一个生态，都必须让自己变得更加开放，而各种各样的挑战也必然随之而来。如何在保持业务稳定发展的同时，加快新技术的落地，加快模式的创新？IBM在技术之外提供的服务能力，可以陪企业一起走出这片“泥沼”。

包卓蓝表示，为配合IBM自身的转型，IBM Services也将更聚焦于云转型服务。包括为客户提供建议，构建、迁移和管理云解决方案，帮助他们在混合云环境中改造旧有的工作负载并构建新功能，同时获得最关键企业工作负载所需的业务连续性、可扩展性和安全性。

除此之外，IBM Services团队还将直接向客户提供OpenShift，帮助客户亲身体验OpenShift技术。他们用的方法叫做“OpenShift Everywhere”，也就是在世界各地的客户站点部署“体验式销售”专家小组，以便开发概念验证用来展示（而非讲述）OpenShift 平台的能力。

在IBM大中华区企业咨询服务部合伙人、云应用服务总经理马勇看来，企业现阶段的转型目标，就是成为一个智慧型企业。而要成为这样一个企业，就必须从战略到架构，从组织到运营，从业务模式变化到技术落地，进行全方面的改变，构建适合自身发展的平台模式。在这个平台模式中，一个开放的混合云会成为非常重要的支撑和基础。

IBM大中华区企业咨询服务部合伙人、云应用服务总经理 马勇

“在平台模式下，企业的洞察很多来源于上下游的生态合作伙伴的数据，并且，要让这些数据流动起来才能产生价值。这意味着，企业必须打破内部传统的竖井型应用，打破企业与企业之间的隔阂。”马勇表示，“在这基础上，还要融合AI技术，才能深度挖掘数据的价值，为企业提供更好的洞见。”

而要帮助企业应对如此复杂的局面，IBM采用了车库创新的方法，基于自身多年的服务经验积累，通过与客户一起思考、设计、规划、实施，一起梳理业务场景、做业务选型，用设计思维与企业“共创”。

“总体来说，咨询服务部的服务涵盖了三个部分，一是战略，即解决企业未来何去何从的问题；二是组织，即明确企业内部流程如何改造、需要什么产品等等；三是技术平台支撑，即帮助企业实现技术落地。”马勇强调，“在这个过程中，IBM并不是要创造属于自己的一个生态圈，而是帮助更多企业构建相应的顶层架构，实现流程转变以及落地底层的开放混合架构。”

（编辑：应用网_阳江站长网）

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