飞宇门窗：专注门窗的第41年，开启智能制造“门窗梦工厂”实验性探索

飞宇门窗设计效果

Q：飞宇发布过地域气候和门窗消费白皮书，很有创造性，那么在时间维度上消费者对门窗的诉求有什么变化吗？

陈刚：我很喜欢去旅游，有次去拉萨旅游时发现布达拉宫没有门窗，但洞穴等结构完美实现了门窗的功能，不禁感叹聚焦无数人的智慧与财力，才造就了奇迹般的建筑。很多人盲目的崇拜什么欧洲门窗、日本门窗，但中国地域气候差异太大了，照搬别人的，不一定适合自己。

门窗，是家的一部分，是家的守护神。在建筑里门窗占了整个建筑能耗的50%，飞宇门窗希望通过对各地域消费者门窗需求的了解及调查，将‘门窗设计’置于重要位置，引发行业共鸣，为消费者提供匹配地域气候、更适应个性化居家环境的品质门窗。

我们不仅仅是从商业的角度为消费者制造门窗，这其中包含着社会责任。商业使我们拥有了资金实力，但不能因为商业的目的而忘记初心。实业对国家的发展有无限大的价值，国家的未来需要我们这些优秀的企业来承担。目前我们正努力联合酷家乐这样的数字化软件达成合作，共同打造大生态。一个人的力量是渺小的，但众人的力量是巨大的，通过行业生态的大融合，我相信，有朝一日我们能真正为全球提供至优的服务。

飞宇门窗设计效果

Q：中国门窗行业现在来看的话，在全球的话处于一个什么水平？

陈刚：现在中国门窗标准对标欧洲的标准，所以放在全球来说中国门窗制造水平相当高。改革开放40年，近十年来房地产蓬勃发展，老百姓快速拥有财富，以前说到质量好的产品我们会想到很多国外的牌子，但目前国货在崛起，我感觉新国货时代已经来临了。国货质量并不输国外，很高兴看到消费者对国货更自信，也更支持了。

Q：您曾表示，门窗行业还处于起步期，您认为门窗行业要进入成熟期还有多少年？需要经历哪些发展？

陈刚：像刚刚说的，我们的国家标准直接对标欧洲，非常严格。但真正要把国家标准执行到大街小巷，过程很复杂，很漫长。其中需要一批优秀企业去支撑，先从建筑的责任去思考，按照建筑的标准跟消费者做好交付，接下来慢慢步入成熟，真正把门窗作为一个建筑系统，这个才是门窗未来要走的路。

在这个过程中，我们的门窗人一定要做好顶层设计，不同人群对好门窗定义是不一样的。老百姓买得起、用得起的门窗，才是好门窗，这是我们公司、我本人的价值观。例如在农村里门窗有没有必要做8级风压、6级防水？其实没必要，因为除了沿海城市以外，90%的房子的位置都不用去考虑。例如四川本身就是盆地，只要不在江边湖边，基本上不用考虑防水的问题，我们要洞悉消费者需求，为他们打造品质门窗。

三、飞宇门窗 X 酷家乐

对话陈飞宇：“创三代”的数字化探索

 Q：当下，门窗在前端的设计营销环节有哪些瓶颈？

陈飞宇：交付定制化门窗解决方案很难，主要还停留在交付产品方案的阶段。而方案的呈现无法让客户产生联想，让客户产生购买欲望。 

Q：飞宇门窗为什么会选择跟酷家乐合作？

陈飞宇：我们是通过终端经销商的信息反馈了解酷家乐。上个月中旬启动全面系统推广，针对100家门店（占比1/6）的标杆门店打造即将进行。

在深入合作之前，不少人都以为酷家乐就是一个简单的设计工具，但在展开内训之后，内训老师的课程转变了大家的认知：原来酷家乐可以变成营销的重要渠道。

Q：为了在门店推广酷家乐，贵企业制订了怎样的策略？

陈飞宇：1.全面包装酷家乐进行推广；2.内外部全员内训通关；3.打造区域样板市场、样板经销商；4.设计师大赛全方位推广。 

Q：作为“创三代”，您觉得您这一代和上一代人比，最大的不同在什么地方？对家居企业和行业能有什么改变？

陈飞宇：最大的不同可能是由于时代的发展和变迁，新一代对于产供销研营有了不同的视角和切入点。说会带来什么改变，这命题太大，我觉得能让企业活下去、活得好就很 amazing 了。因为门窗是个很严谨的行业，它是建筑外立面、建筑结构，这么多年来行业的技术和标准、消费者的需求塑造成了目前的门窗，我们最多能在材质上“颠覆”一下，像五金等材质的玩法上有些 freestyle，其他是不能乱动的。

但不论是“二代”还是“三代”，我们相同的地方更多：都觉得门窗市场潜力仍然巨大，还需要普及和落地标准，提升定制水平。

飞宇门窗一直在努力变革与创新，学习消费市场的发展趋势；我们认为其他行业对消费市场的消费引领都在门窗产业之前，所以飞宇门窗下一步将率先向全链路数字化开拔，初衷是为客户带去更好的定制门窗消费体验。实现全链路信息化透明，让消费者对产品可溯源可追踪，才会产生对品牌的认同。这也是飞宇江苏工厂在推进的事。这一块，我觉得是努努力踮起脚或许够得着的。