飞宇门窗：专注门窗的第41年，开启智能制造“门窗梦工厂”实验性探索

门窗行业被称为“建材行业的最后一块蛋糕”，从2016年开始，业内还将其视为“定制行业的下一个风口”。近两年的发展证明，这些说法都是对的。

门窗行业现蓄势待发，尚属一片蓝海，有数据显示，2020-2021年门窗行业全年规模能达到10000亿元。越来越多的头部品牌都不约而同将目光瞄准了定制门窗市场，寻求新的增长点。

飞宇门窗起源于1980年，祖辈三代人专注门窗40年，被誉为“门窗世家”，是铝合金门窗行业发展的一面旗帜。公司在全国有超过6000名专业的铝合金门窗销售顾问与服务工程师。

酷家乐.定制头条专访飞宇门窗总经理陈刚、常务副总经理陈飞宇，了解两代门窗人的所思所想。为呈现两位“陈总”深度洞察的原汁原味，我们以Q&A形式分享如下。

飞宇门窗总经理陈刚，飞宇门窗常务副总经理陈飞宇

一、2021年启动智能制造

“门窗梦工厂”探索

Q：飞宇“祖孙三代专注门窗40年”，您觉得这种坚持和传承的根本动力是什么？

陈刚：平时大家都说“富不过三代”，那么如何突破这个槛，是我们首要考虑的问题。而门窗行业是相对来说比较复杂多变，在不同时代有不同的演绎。事业本身也是阶段性的，对事业的追求是无限度的。

我们只有无限度地与时俱进，才能为一代又一代的消费者提供高质量的门窗解决方案。一直以来，这种信念都支撑着我们。

Q：创业过程中，哪些时间段是发展的关键转折点？当时是如何平稳渡过的？

陈刚：最关键的转折点应该是2000年我们从工程转型零售的时候。我们家族最早是做工程的，国家80年改革开放才开始做门窗。在开始的过程中我们也感觉到门窗的业务和商业模式不太一样。当时的商业环境是“活好干，款难收”，以前做工程是很难收款的，成为了我们最大的障碍。因此到2000年，我们彻底放弃工程转型做零售。但现在环境好了，公司也正与时俱进选择性地做工程。

Q：飞宇80年代创立于成都，是川派家居家装企业的领军者，您怎么看川派家居呈现的特点？

陈刚：我认为川派家居放在全国有相当大的影响力，第一，本身四川人很勤奋，而成都是个很休闲的城市，家居行业在这里有市场容量；第二，目前创二代、甚至三代掌舵都很优秀，不少川派家居企业都开始加速营销的在线化和生产的数字化。相信不久的将来，将有更多的四川家居品牌能走向全国。

Q：贵企业明年制定了什么发展目标？

陈刚：目前我们公司2021年的目标已经制定完了，会根据新的销量目标匹配资源。大家都明显感觉到今年第三、第四季度市场在复苏，我们接下来争取能够实现百分之几十的增长。

另外，我们下一站会在江苏建立智能制造工厂，明年4月份开始实施“门窗梦工厂”这样实验性的尝试，所有人都可以来参与，我认为，未来的业务模式更多是企业间建立实现协同、合作共赢的关系。飞宇门窗正为搭建良好的行业生态而努力。

11月25日，酷+大会智能制造专场周忠论坛，飞宇门窗总经理陈刚参与交流分享。

二、行业洞察：

新国货时代已来临

Q：现在很多老牌家居企业都逐渐开始由创二代、甚至三代掌舵，您对年轻一代有什么期望？

陈刚：我们当初做零售的时候根本没有信息化土壤，只能通过经验累积，一点点传递摸索出来的方式方法。很高兴现在市场上的创二代、创三代，可以通过酷家乐这样的云设计软件平台和SaaS服务提供商，把企业工作流程变得更标准化，实现智能制造的目标。

目前正处于很多企业需要思想转型的阶段，很多事情都是辩证的，代表着既是机遇也是挑战的开始。找到优秀的工具、方法提升产业链现代化水平势在必行。 

Q：门窗是“建筑之眼”，您提到过“门窗产品专业性极强，它不仅仅是材料，而是建筑结构”，这对门窗的设计、工艺有什么要求？

陈刚：我对门窗的定义是门窗既不是建材，也不是家居，而是建筑结构。门窗和家居系统是不一样的，它本身是个链接内外的建筑结构：涉及到墙体结构承重、隔热、水利信息等。可以从事家居的人不一定能从事门窗，因为理解门窗是怎么一回事，才能真正发现消费者的涉及到潜在需求。作为消费者，不会懂太多建筑或墙体的知识，我们要从专业的角度去帮助客户发现并解决问题。