软装大牌C位出道！红星美凯龙发布高端软装生活馆战略

“高端软装绝不只是产品，还要在精神、美学上满足消费者对家居环境中非常热切的渴望。软装大牌的C位出道，需要我们每个环节每个人一起努力。要有生活仪式感的消费者，也要有能持续给经销商进行长久赋能的品牌商，以及沉下心来长期认同高端软装发展未来的经销商。”艾仕国际董事长董红强则表示，艾仕国际从消费需求出发，进行产品整合、设计赋能，与经销商成为共同体。他建议红星美凯龙这样的零售平台，打造一个真正的高端软装生活馆，让消费者在没事干的时候也能去逛一逛，体验美好生活方式的同时，也能激发重复消费。

（左）摩卡软装董事长瞿林杰；（中）朗饰大中华区总裁侯凯明；（右）艾仕国际董事长董红强

柏克利最早做壁纸外销，这两年国内软装迎来窗口期，开始做国内品牌。柏克利家居董事长林以钦认为，品牌成长一般有几个阶段：第一是成为行业品牌，即在行业里有一定的影响力；第二是成为渠道品牌，即渠道商、经销商都知道；第三是消费者品牌，消费者不会认渠道商、经销商，只认品牌本身；最后一个阶段是成为民族品牌，关注点不只是产品的功能，还有民族责任和情怀。

柏克利的出口产品平均客单价、付款标准都是最高的。在和80多个国家建立合作关系的过程中，其感受最深的是品牌以设计和研发为核心竞争力带来的定价权和话语权。另外，打造消费者品牌，除了要有自己的核心竞争力，市场覆盖率和品牌影响力也非常重要。柏克利持续在线上线下进行多样化宣传，提供品牌知名度，并完善标准化运营体系，吸纳跨界人才。

特普丽创办于1976年，可以说是国内最早的壁纸企业之一。特普丽总经理杨帆表示，当前中国软装行业，还是弱品牌强渠道的状况，很多品牌没有建立起自己的核心竞争力，关注消费者需求不够，产品同质化情况严重，特别容易被替代。品牌要找到跟消费者最核心的链接，各家做出来的东西都很特别，能给消费者带来不一样的体验，这才是塑造品牌的价值。

特普丽生存40多年，在品牌建立过程中，一个是理解消费者，内部打造命运共同体，从出口到工装到家装，强调一点，就是给业主绝对的交付，不让甲方操心；同时通过外部持续发声让消费者有更清晰的品牌认知，重视红星美凯龙这样的品质渠道，把产品迅速铺到全国市场。

毋庸置疑，软装在消费者心中的地位越来越高。那么软装能否站上家居市场C位？

对此，朱家桂认为，社会越进步，经济越发达，人越喜新厌旧，软装焕新速度越来越快，这给高端软装提供了广阔的舞台和市场的空间，关键在于软装品牌的能力建设。2020年以后家居行业进入全新发展阶段。消费者买的不是材料，而是一个美的新家。平台和品牌是否具有供应链材料整合能力、设计能力以及交付能力，至关重要。“软装走到C位只是时间问题。当我们具备提供解决方案、服务能力的时候，高端软装就在C位上，因为每个季度他都愿意来看一看，是不是把阳台调一下，客厅调一下。”

单品OR多品类？都在高端软装生活馆

整体软装概念提了很多年，越来越多工厂向整体软装转型，但也有不少品牌坚持单品类深耕，行业上对于聚焦单品类还是多品类融合发展一直存有争议。

伊伊布舍2006年创立做窗帘品类，但3年后就开始横向拓展，做整体软装。伊伊布舍总经理张建林认为，过去可以靠一款单品打天下，现在单品的发展空间已经比较小了，产品同质化是对行业和品牌来说都是灾难性的。整体软装不是产品的简单叠加，消费者需要的是千人千面个性化整案输出，所以软装是一个小而美的产业，它没法大批量复制，很难出现巨头。越来越多人接受高端软装，打动消费者一定是体验而不是产品，伊伊布舍开始做整体软装后，在经销商和消费者两端都取得了很好的表现。

（左）柏克利家居董事长林以钦；（中）特普丽总经理杨帆；（右）伊伊布舍总经理张建林

整体软装似乎成了在场品牌代表的共识，不过作为聚焦成品窗帘，深耕单品的代表，兰客厅 CEO李伟航提出了不同看法。他认为单品类经营模式更有利于品牌打造。他指出，从终端需求来看整体软装是市场的趋势和机会，但经过产业链的传导之后，市场机会到了上游厂家这里，它的可行性已经发生了改变。目前的整体软装不是依靠厂家带动起来的，是依靠实力终端商家经营起来的，因为整体软装的经营产品不是核心，理念和设计专业才是核心，这是目前任何一个厂家都不具备的，即使具备也很难由这个厂家通过渠道管控和帮扶赋能向加盟商得到有效传导。另外，双品类或多品类集合于一个品牌下面，会让一个品牌的发展缺乏心智定位方向。

兰客厅借助输出免加工和工艺更好的成品窗帘、完整的品牌表达体系、产品和展厅优势以及渠道服务优势，获得市场认可。今年在翻倍提高了加盟门槛的情况下，依然取得了比以往更大的业绩，全国新增了150余家专卖店，正式新开业的超过100家，在红星美凯龙也新增了近4000平米、20多家门店。

作为墙布品类上市公司，天洋目前也有跨界窗帘等品类。天洋总经理李明健认为，不同阶段可以不同的操盘方法。单品类还是多品类发展，取决于公司自身的战略方向。拓展一个新的产品线并非易事，尤其是自己从未接触过、无法自主生产的产品，产品质量无法把控。

天洋墙布品牌是以特有的四层结构专利墙布进入并迅速占领中高端市场。经过一段时间的市场运营，根据客户的一站式购齐需求，又增加了窗帘产品，并已实现了全产业链的自主生产，使得产品质量可控。未来天洋将持续满足客户需求，做高品质的产品。

确实，单品类发展还是多品类发展，并没有所谓的正确答案。重要的是在正确的时间做正确的事情，结合各自品牌优势，打造出自己的IP。

（编辑：应用网_阳江站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!