小红书推广方法 | 种草榜单还可信吗？

小红书发布了一个「小红心大赏」榜单。

最初看到这个消息时，我就想起小红书之前的“全球大赏”榜单。 2015 年双 12 前夕，小红书就推出过一个“全球大赏”榜单，当时的评选没有门槛限制，所有用户都可以参与。

而榜单上的产品，都可以直接在小红书商城买到。这样看来，这份榜单更像是与双 12 电商活动的一次联合。

从目前的观察来看，「小红心大赏」的阵仗比当年的“全球大赏”还要大， 而我们也没有看到它跟今年的“6.6 周年庆”有什么联动。

不过，当我把这个榜单发给闺蜜后，她的第一反应居然是：真的没广告吗？

那么，小红书为什么要推出「小红心大赏」呢？它能够给小红书带来什么呢？小红书又如何保证榜单的真实性呢？

小红心大赏榜单是什么？

打开「小红心大赏」的榜单可以看到，目前有 3108 款单品进入小红心评分体系，有约 50 万出品人打分，共有 93 个细分榜单，656 个单品上榜。

「小红心大赏」分为卓越大赏、综合榜单和专项榜单。

综合榜单推荐的是一些具有潜力的新产品、国货和平价产品；

专项榜单则从护肤、彩妆和个护 3 个维度分为 26 个子榜单；

“卓越大赏”榜单集合了每个专项榜单中的第一名。

我发现，这个榜单像极了日本的 Cosme 大赏。 小红书这是要做中国版的 Cosme 大赏了吗？

Cosme 大赏是日本权威性最高的国民榜单、无数女生心中的剁手指南，在每年的 6 月和 12 月公布，已经成为各大美妆、时尚账号必蹭的热点。

甚至，Cosme 大赏也慢慢地变成品牌的背书，很多上过 Cosme 大赏的品牌都会在自己的产品贴上这个标签， 尤其是拿下榜单第一的。

从「小红心大赏」的筛选机制来看，这次的榜单比当年的“全球大赏”更加严格和专业，甚至比日本的 Cosme 大赏还要严格，最显著的表现是，商品的选择和出品人的筛选。

首先，在选品上，“小红心”测评的商品在前期做了一定的过滤，根据商城的销量和社区中用户笔记的讨论度综合排名进行筛选。

而 Cosme 榜单上的产品是没有初步筛选的，评价模式跟聚美优品的用户评价模块很像，使用过产品的用户进行评价，然后 Cosme 根据用户评价生成评分。

因此，评价数据的准确性受整个评价人数的多少影响非常大。评价数少的商品，分数越高，排名就会受到影响。比如这款产品，即使有 6 分的高分，但只有 33 个评价，一点说服力都没有。

而基于大数据对商品进行初步筛选，在某种程度上能够解决 Cosme 的这个问题，起码能够进入榜单的都是有一定大众声量的。

Cosme 大赏的评价是平台上每一个用户都可以参与的，注册平台的时候需要填写姓名、职业、住址、肤质等基本信息就可以了。

而 “小红心”把这些对商品进行打分评价的用户称为出品人。出品人首先得真实购买过待测评商品，而且，必须是对应品类下有一定电商或社区行为的活跃用户。

这种做法排除了那些只有一次购买行为，或者对“对应品类”不够了解的用户，能够保证产品评价的专业性。

小红心大赏能给小红书带来什么？

去年，小红书还一直面临质疑：

为什么 7 千万小姐姐爱上的小红书，半年销售额只有 7 亿？

今年，小红书又被爆 App 背后存在“种草笔记灰产”：代写 50元起，提供上热门套餐。

在这样两面夹击的困境下，「小红心大赏」能给小红书带来什么呢？

1）回应负面，加深种草

“种草笔记灰产”的曝光让小红书所引以为傲的 UGC 内容陷入了信用危机，如果用户觉得种草的真实性无法得到保证，小红书很可能会被用户抛弃。

在这种情况下，小红书推出「小红心大赏」确实是明智之举。只要能保证榜单的真实性，其种草能力是非常强的。

因为用户往往会相信“经得住群众检验的产品就是好产品”、“群众的眼睛是雪亮的”。我在看到榜单上的诸多产品之后，就按捺了好久买买买的冲动。

而且此前的种草笔记都是一篇一篇分独立散的，榜单相当于把优质内容专题化了。

这样一来，就能满足很多用户“收藏合集”的需求，进一步加深了种草。

就像大家在看到“资料包”、“工具合集”等时，容易产生「损失厌恶」的心理，觉得不收藏就亏了，以后可能会用到。

2）榜单+笔记，双重保证

我们发现，「小红心大赏」在榜单产品的评分下面，放上了关于该产品的所有笔记内容。

这样一来，不仅能够让笔记作为榜单的附加说明，增加榜单的说服力，还能够通过榜单佐证，提高笔记内容的真实性。

怎么说呢？

前文也提了，小红书目前主要依靠“小红心出品人”的筛选限定，来保证榜单的高质量和真实性。

其实除了限定评价人，还有一种有效但是“费力”的方式是，鼓励评价人在给出评分之外也要有评价。

就像豆瓣的电影、图书榜单一样，用户除了看评分还会看下面的文字评价，这样整套的评价才更具有说服力。

原本给一个全新的榜单附上评价内容是一件难度很大的事情，但是小红书拥有海量的笔记（虽然被爆存在水分），于是在评分+评价这点上，可以算是毫不费力了。

3）榜单+商城，加强转化

部分榜单产品页除了笔记内容之外，还有“购买渠道”，同时商品购买页也会有榜单信息，看样子小红书还想通过商城与榜单双向打通来做转化。

确实，用榜单做转化是一个很机智的策略。

比如每年的天猫双 11，会有多个类目的榜单，包括店铺排行榜以及热销品牌榜等，能上榜单的店铺和产品相当于拿到了“爆款登记证”，很多人会冲着榜单买买买。

再比如京东的很多产品，在介绍页都会有一个榜单，显示类似于「入选10款xxx精选」，用户点进榜单以后，发现自己想买的产品在榜单上名列前茅，可能立马就决定下单购买了。

榜单相当于降低了用户的决策成本，让用户做转化时更加果断，甚至能够直接引起用户购买需求。

但是对于小红书来说，榜单的转化能力还是值得怀疑的。

因为用户对小红书的主要印象还是种草社区，而不是一个电商平台，用你做决策但是不会在你这里买。而且小红书商城也一直在面临“假货泛滥”的质疑。对于化妆护肤产品，用户选择购买渠道会更加谨慎。

此外，小红书作为种草社区，运营目标之一应该是让用户尽可能多地逛社区（增加用户时长）。但是有了榜单之后，部分用户可能直奔榜单，不会在社区各种翻阅笔记，这部分的用户时长面临缩短。

但同时榜单吸引到的这些用户，可能会“忍不住”逐个了解榜单上的内容，顺带看一下榜单产品下的笔记，或许又能增加用户时长。

「小红心大赏」究竟能否帮小红书解决用户时长的问题，我们就不得而知了。

小红心大赏会面临什么挑战？

尽管「小红心大赏」的测评机制和解释与说明中，不断强调榜单的客观性、真实性和权威性，但这个评分体系真的能解决小红书的信任危机吗？

「小红心大赏」成为权威榜单后，会不会走商业化道路呢？就算本身不做商业化，又如何防止第三方平台或者灰产的介入呢？

1）榜单会走商业化道路吗？

「小红心大赏」的产品负责人邓超谈及小红书的未来称，「小红心大赏」是基于购买用户实时的评分，榜单也好、评分也好，收集来的数据是会做动态更迭的，希望这个榜单可以帮用户消费做决策。

纵然小红书的初心如此，也不排除它可能在榜单风生水起的时候，走商业化道路。

为什么这么说？榜单（准确地说是“排名”）商业化是一条被验证了的，可以产生巨大价值的道路，甚至要比榜单本身带来的用户价值大得多。

比较典型的就是百度的竞价推广了。

（编辑：应用网_阳江站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!