2020，老罗还债记：哪儿热就往哪儿扎 未来还债路或扑朔迷离

不出所料，在4月10日罗永浩第二场直播中，其直播支付交易总额较第一场下滑约64%仅为4000万元，累计观看人数下滑76%。这样的颓势甚至一直持续了三个多月。7月10日，罗永浩登陆抖音直播间100天，一份“糟糕”的成绩单在网络上流传开来。

新抖数据显示，罗永浩在百日直播过程中，带货量从1.68亿下降到0.05亿元，直播观看量从4800万人次下降到近200万人次。随后，罗永浩在个人微博表示，是因为“前段时间，分散精力忙别的事情，而导致成绩有所下滑”，在经团队初步调整后，已经恢复单场3000多万的成绩。

或许罗永浩早就意识到“直播带货”并没有那么容易，仅凭一人之力难成林。

因此，罗永浩将跟随自己多年的“干将”黄贺、朱萧木推到前台，还开始培养林哆啦等年轻主播，随后，这支年轻化的团队代表罗永浩入驻淘宝直播。此外，其身后的直播电商运营公司星空野望还签约了李诞、戚薇、杜海涛等一众明星。

在选品方面，罗永浩直播间的品类从最初的3C占主导，逐渐扩展到食品、美妆、居家等多领域。

罗永浩开始从一名直播带货新人快速升级为“老炮”。8月7日，罗永浩与苏宁易购联手，品类涵盖了食品、数码、3C和美妆，开播90分钟成交额便突破了1.5亿，最终以2亿元成交额刷新了愚人节那天1.8亿的成交额。老罗打了一场翻身仗，直播带货也渐入佳境。

据飞瓜数据显示，罗永浩直播半年以来，共直播44场，GMV累计高达13.7亿元，有效GMV预估在10亿元左右。

如果以业内惯例，按20%-30%返佣以及坑位费(60万/sku)测算，罗永浩的直播已为公司带来4亿-5亿元左右的毛利。

挑战

自从老罗在《脱口秀大会》上放出已还清4亿元债务后，很多人以为老罗靠着直播卖货就可以“发家致富”了。

事实上，也并非如此，正如老罗后来在微博上解释，“直播虽然是风口，但也没那么夸张。其实这4亿还了将近2年，还包括卖掉手机团队和相关知识产权的1.8亿元。另外的2个多亿，是参与做另一家公司赚的钱，和做直播电商的钱两部分构成的。”

早在2019年，优点科技并购了锤子控股的畅呼吸产品，后是字节跳动收购锤子核心技术Smartisan OS系统和其坚果手机业务。一系列出售操作，让负债6亿的老罗喘了口气。

至于在直播卖货上，究竟能赚多少，或许只有老罗自己心里最清楚。

而罗永浩“老将”黄贺于今年4月15日注册的星空野望，推动着罗永浩的直播带货事业。星空野望还持有成都天生骄傲科技有限公司66%，后者也是“交个朋友专属店”淘宝店铺的运营主体。资料显示，星空野望从成立至今年9月30日，共实现营收3.69亿元，净利润为3993.66万元。有时候，直播间内的高GMV并不说明能带来高利润。

更没有想到的是，在《脱口秀大会》上，老罗的一句“行业冥灯”的自嘲再次成真。

12月3日，上市公司尚纬股份发布公告称，终止收购罗永浩直播电商业务运营主体星空野望40.27%股权事项。 罗永浩本希望借助出售星空野望部分股权来尽早还清债务的期望破碎了。

影响这一交易进行的最大的因素就是在双11之后，监管部门开始着手严管直播带货。《关于加强网络直播营销活动监管的指导意见》和《关于加强网络秀场直播和电商直播管理的通知》两项文件下达，意味着未来的直播带货将结束野蛮生长的阶段，而这可能对星空野望造成的影响是，其估值、盈利预测将发生重大变化。

而就在这一交易终止一周后，罗永浩直播间内的“皮尔卡丹”羊毛衫翻车了。

12月15日，罗永浩在其官微主动承认此前销售的“皮尔卡丹”品牌羊毛衫为非羊毛制品。彼时，这一款688元的“羊毛衫”以不到80元的价格被销售，在直播间引来用户疯抢。罗永浩在这一封声明中致歉道，“尽管手续齐全、流程合规，但产品还是出了问题，这让我们感到万分抱歉和愧疚。”

而罗永浩的主动和诚恳打动了粉丝用户，却没有“打动”职业打假人王海。

早在几天前，王海就质疑“交个朋友直播间”所售邓特艾克漱口水有涉嫌虚假宣传、夸大产品效用等问题。当罗永浩就“皮尔卡丹”羊毛衫道歉之后，王海更是丝毫没有“买账”。他在微博中毫不客气的写到，“事实证明罗永浩没有选品，法务审核都发现不了假文件……严谨态度、严格把关都是空话套话大话，不具备可执行性。”

一波未平一波又起，当罗永浩和王海在各自平台上明里暗里互相“喊话”的时候，又有消费者质疑在“交个朋友直播间”买到了假潮鞋。一时间，罗永浩陷入了“打假”的漩涡中。

面对粉丝用户是否还能放心购物这样的问题？罗永浩的回应则是，“国民级电商平台做不到100%无假货，我们也做不到100%无假货;但我们能做到当出事儿时，是赔付最及时、最爽快最没脾气的。”

靠着直播带货，罗永浩不仅开始了新的商业道路，更让自己成为一个名副其实的“IP”。

近一年来，接代言广告、参加综艺节目，罗永浩身上“明星”的色彩越来越重。老罗自嘲，“我终于成为了自己年轻时候最不喜欢的样子”，而这一切都是为了还债。

也许，老罗未来的还债路或许还是有些扑朔迷离，但至少他没有做逃兵。

文/DoNews 翟子瑶、翟继茹

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（编辑：应用网_阳江站长网）

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