A5创业专访对话当贝网络：智能大屏产业逆势而行 帮助开发者获得更多流量

当贝是一家集软件、硬件、系统为一体的平台公司。对于软件开发者来说，我们会帮助开发者把更多的优质内容推给用户，让开发者可以获得更多的用户流量，同时帮助开发者进行会员和广告的变现。对于硬件厂商来说，我们会给他们提供更丰富更优质的应用和内容，也会根据厂商的需求提供OS、应用商店的解决方案，共同改善用户体验。

第七问：在当贝网络的创业历程中都遇到过哪些困难，又是如何找到解决出路的？

首先是缺资金：我们团队启动资金非常少，和当时同行业几家竞品公司相比算是微不足道，而且是

作为后来者，来赶超几家竞品公司的业务，在业务扩张阶段没有足够的资金支持，所以不像一般公司那么容易和简单粗暴。所幸我们创始团队都是草根创业者，且比较擅长做流量，低成本推广，所以在资金极度紧缺的情况下，我们通过论坛网站等建立免费的自有流量池，以及通过各种“脏活累活”一个个地服务于网友，继而将网友发展成我们的忠实粉丝，甚至是免费的QQ群管理员、论坛管理员、品牌宣传员等，通过大量免费的推广渠道，来与竞品进行竞争和抢占市场，并且站到了最后。

然后是找方向：17年开始，我们软件业务已经成为了行业第一，而且整个行业开始进入低迷的状态，大量同行业的友商遇到经营困难或换行的问题。我们也亟待一个新的业务方向来支持公司进一步壮大。我们尝试了各种各样的更加垂直的软件领域业务，但是市场表现都一般，或者还需要一段很长的培育期才能起来；也尝试了移动端的软件业务，但是收效甚微。最后我们还是希望发挥自己所长，也能基于公司的现实优势，在OTT行业里深耕，不碰我们不擅长的领域。最终我们从软件更下沉，确立了基于当贝OS的战略核心，并拓展出了当贝投影和当贝盒子的自有硬件业务，明确了公司未来5年的发展方向。

第八问：对于创业型公司来说，产品、技术、销售是一个怎么样的关系，当贝是如何权衡的？

当贝作为一家创办7年，硬件上市不到两年时间的大屏领域“青少年”，能在领域内一炮而红靠的是不断的尝试、分析与探索。2019年先后上市当贝投影仪、当贝电视盒子。其中硬件产品是当贝硬件价值载体，可通过技术开发、整合等更新迭代出更优质的创新型产品，提升当贝市场竞争力。销售作为人文沟通技术，更多是在现有销售渠道进行的实战。作为产品层面，通过营销团队掌握市场需求才能把握先机。硬件业务作为当贝现阶段的几大支柱之一，没有一味最求技术，而忽视了产品用户体验。基于电商以及短视频平台庞大的消费群体，当贝也在根据时代的浪潮不断调整销售策略。就公司发展而言，只有找到适合当贝的发展模式，才能避免走太多弯路。

我认为产品、技术和销售本质上是互补的，三者相辅相成，缺一不可！独立个体都不能发挥其在公司的最大价值，正所谓开合则利，分则败。

第九问：对于中小创业者，如何选择适合自己的创业项目，能否提出一些建议？

1.尽量选择自己熟悉的行业，每个行业都有机会，也都有数不尽的坑，只有充分地了解一个行业，成为这个行业的专家，才有可能创业成功。这也是当贝团队持续深耕OTT行业的主要原因。

2.多关注国家政策风向，尽量选择国家支持的行业方向。这也是各个机构投资的重点，未来获得资金和资源支持的机会更多。

3.脚踏实地，量力而行。虽然市场上不乏短短一两年就起来甚至到上市的案例，但毕竟是极少数，更多的能成的项目都是需要一步一个脚印，用时间慢慢磨出来的。所以切忌浮躁，定好不同的阶段性目标，一个个实现。

最后感谢当贝网络做客A5创业专访，希望今后能推出更多更好的产品服务，与创业者们开展更深入的合作。2020年即将过去，我们有理由相信2021年的互联网形势会更好，也希望更多的创业者能通过A5创业网与A5创业项目平台找到适合自己的创业赚钱好项目。

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（编辑：应用网_阳江站长网）

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