提炼产品及品牌卖点的23种方法
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例如，某个品牌有较丰富的品牌资产，既是有悠久历史的经典、又具备热销、神秘配方、还跟其他大品牌有强关联，这些都能构成品牌的定位，但品牌一定阶段只能选择一个最为有利的概念作为定位，那么其他的优势性品牌信息，就可配合成为增强品牌信任度的品牌卖点。在具体操作上有以下8类： 1)把市场表现作为卖点 诉求品牌或产品的销量/销售额/增长速度等指标 例如，阿芙的诉求是“阿芙，就是精油”，传递的是“精油专家”的品牌定位信息。在传播时，阿芙会同步宣传“淘宝每卖出2瓶精油，就有1瓶是阿芙”、“全网精油销量第一”等本来也可以作为定位概念的信息，将这种信息作为支撑品牌的卖点。
类似的例子还有，香飘飘的定位是“杯装奶茶开创者”，同时它会将销量作为卖点，传播“杯子连起来可绕地球10圈”。 阿里云的品牌定位是“数字化转型专家”，其给出的一个强有力的卖点就是“市场占有率超过第2-5名总和”。
2)把“受青睐”作为卖点 从众心理是人们心智寻求安全，并节省脑细胞的本能反应，深植于基因中。在广告诉求上表现为宣传“更多人用，更受欢迎……等概念”。 例如：力士香皂曾诉求“10个电影明星里，有9个用力士香皂呵护她们的肌肤。”
3)把悠久历史作为卖点 经过漫长历史的考验仍能存活并欣欣向荣，这样的品牌值得信赖。这招适合各种老字号，老品牌，能找到历史依据的品牌。 王老吉在上市之初的品牌定位是“预防上火的饮料”，在海报及罐体上将其悠久历史作为品牌信任背书“始于清朝道光年间，已逾百年历史” 例如，A.O.史密斯热水器的品牌定位是“美国热水专家”，但在其传播画面上也重点传达了其长达141年的悠久历史，有些画面上则通过“创造52年使用奇迹”传达其质量稳定性和耐用性。
甚至，某自行车品牌，都可以炒作是第一个登上珠穆朗玛峰的某自行车，让人联想登上珠峰得多牢靠。（其实只是通过技术手段把自行车放上去即可） 5)把开创新品类作为卖点 可通过创新和聚焦成为品类的开创者或者领导者来建立信任背书。 例如，上品堂自创一种独特的加工技术，实现了营养高出传统水发海参三倍以上，开创了一个全新的品类——鲜食海参。有了“鲜食海参开创者”这一背书。 6)把领先地位作为卖点 可以是市场份额领先。例如海信、口味王…… 可以是技术领先。例如奥地利的蓝精纤维，当年市场份额并不是全球领先，于是诉求“黏胶纤维技术全球领导者”。 7)把专家形象作为卖点 诉求聚焦、专注，塑造专家形象，专家具有权威性，容易给人信任感。 例如，在普通酸奶市场上，卡士是一个小企业，但是，通过聚焦，使之获得了“高档酸奶专家”的有力信任背书。 8)把神秘配方作为卖点 指产品在配方上，核心部件上，含有别人不具有的成分，这种成分消费者可能并不熟悉，但是听起来让人感觉新奇，神秘，有价值。 例如，好丽友薯片的“非油炸”，佳洁士的“含氟防蛀牙膏”，索尼的“特丽珑”显像管。
2.辅助型卖点 1)把公司背书作为卖点 如果一个新品牌有成熟大品牌、大公司的背书，就好比是出身名门，令人不由得高看一眼。 例如，宝洁旗下的新品牌，在上市之初的六个月里，都可以获得宝洁出品的背书，帮助新品牌更快赢得消费者信赖。人们在电视上看到一个广告，是讲一种从没见过的新品牌新产品，本来充满怀疑，后来在结尾看到了宝洁的标志，听到了“宝洁荣誉出品”的信息，出于对宝洁旗下其他品牌良好的使用体验，人们对这个新品牌新产品也会多一分信任。 2)把高势能渠道作为卖点 和谁站在一起，你就是那类人。一些高势能的渠道品牌也可以帮刚切入市场的新品牌提升信任感，例如新品牌能进驻万达广场，沃尔玛，天猫…..消费者会认为该品牌比较有实力。 相反，如果上市之初是切入城中村的夫妻便利店这样的低势能渠道，也不利于品牌给消费者建立初始好印象。 3)把供应链作为卖点 谁在支持你，决定了你的级别。有顶级的大厂，顶级的业内大咖支持，这个品牌的产品品质不会差。例如很多小的手机及电子品牌，会拿富士康制造作为卖点。 4)把傍大牌作为卖点 最典型的是傍大牌客户，你能服务大客户，证明你有实力。 例如，环时互动因服务杜蕾斯和可口可乐这类著名品牌而出名。还有傍大牌合作伙伴，可以与某大牌合作搞活动，成为某大牌的供应商，就可以宣称是某大牌的合作伙伴。例如入驻中国银行积分商城，就可以宣称是中行合作伙伴。 5)把自定义标准作为卖点 褚橙的24:1的黄金甜酸比的冰糖橙，乐百氏纯净水的27层净化，五谷道场方便面的非油炸。 6)把活动事件作为卖点 成为正面的重大事件与活动的参与者、支持者，合作伙伴，将其高势能及影响力注入品牌。大的例如奥运会， 世博会、亚运会、G20峰会……,小的例如一些小型赛事、行业论坛… （编辑：应用网_阳江站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
