快速找准品牌定位的两大绝招：关联与对立

这时，魔爪（ Monster）采取了与红牛截然相反的做法，从命名、颜色、剂量瓶型（黄红VS黑绿、8.3盎司VS16盎司、矮粗VS细长……）与红牛都是大众相同，甚至相反对立。对标红牛，并与红牛对立，使魔爪在一堆跟进产品中脱颖而出，成了该品类的第二大品牌。

还有一种是站在传统模式的对立面，瓜子二手车、农夫山泉是代表案例。

瓜子二手车作为国内二手车C2C模式的先行者，其在刚推出市场时，将主要竞争对手设定为“传统线下交易：4S店、二手车商 ”，因为当时90%的二手车买卖通过线下进行，真正的生意来源是来自于线下。

而线下传统交易都不是个人直接卖给个人，我们把车开到4S店，4S店收了车，然后卖给其它二手车交易商，交易商再通过二手车交易市场卖给其他消费者，这中间有非常多的环节，有机构、有个人。

把瓜子网的新价值定位为“个人卖家直接把车卖给个人买家，没有中间商赚差价”，站在了传统线下交易的对立面，凸显了传统交易的弱势，放大了C2C模式的优势，从传统线下交易场景转化了很多生意。

农夫山泉在刚开始推出时候，明确对标当时份额最大的娃哈哈纯净水。明确自己的定位是“是来自自然的天然水”，而非“经过净化的城市自来水”。

在一系列电视、平面广告上直接以实验对比方式，表现天然水比纯净水的优势所在，让消费者对纯净水产生怀疑。虽然这一定位及宣传激怒了娃哈哈，但是在市场上却打开了销量。

2)、找到对手强势中的弱势；

站在对标对手对立面的时候，一定要攻其不可守。找到的定位机会点，一定是对手优势中所暗藏的弱势，这样对手虽然愤怒，但是却无法反击。

比如，可口可乐面对百事“年轻一代的选择”的定位，无法予以遏制反击，因为可口在人们心中就是正宗和经典的代名词，喜欢正宗的人认可，叛逆的年轻人就极可能不认可。

汉堡王是美国市场上仅次于麦当劳的第二大汉堡连锁店，其在品牌定位上站在了麦当劳的对立面。

当时的麦当劳营销战略重点是“吸引父母带着小孩来用餐” ，扮演小丑的麦当劳叔叔、滑梯、秋千，等小孩游乐设施，小孩更爱吃的油炸食品，都是更能吸引年轻更小的小孩。

汉堡王通过在产品上主打“烤而不炸” ，在品牌上诉求“长大了来汉堡王” ，吸引年轻稍大点的小孩。通过与麦当劳的对立，汉堡王战胜其他对手，成为了市场的第二名。

文章来源：公众号刘国强拆营销(ID: sslj36) 作者刘国强1984

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（编辑：应用网_阳江站长网）

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