在知乎 编啥能月入40万？

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必须吐槽下，开通会员后要操作3步才能找到该页面，套娃式菜单体验并不够友好

知乎与故事，天生是一对

“ 知乎终于摊牌了, 我们就是来编故事的。”当我对同事提及知乎“盐选专栏”开始做网文连载时，他的第一反应是戏谑，然后意味深长的补了一句，“毕竟，没人比知乎更适合当‘故事会’”。

事情还要从2020年4月知乎一部现象级专栏作品成功出圈说起。

彼时，知乎联合“七月荔”推出《洗铅华：恶毒女配生存录》，其创造了单月分成近 40万的纪录，随后该作品和由此衍生出的话题在多个平台引发大规模讨论。

无独有偶，我朋友在知乎追更“没错就是我”写的《完美谋杀：一位老刑警笔下的7个真实重案故事》，据报道单月最高收入也超过20万元。

《洗铅华：恶毒女配生存录》按照专栏 29 元的付费订阅价推算，一个月内至少有13793名订阅用户为此付费或开通会员；《完美谋杀：一位老刑警笔下的7个真实重案故事》按照专栏39元的付费订阅价推算，一个月内至少有5128名读者为此付费或开通会员。

它们直追实体书的定价、超高的粉丝付费意愿，无不在彰显一个事实——大家对知乎商业化的能力“一无所知” 。

如果“七月荔”、“没错就是我”靠写故事在其他平台月入数十万，绝不会如此让人感到诧异，毕竟在阅文、起点、晋江等专业小说平台上，头部作者版税年收入早已跨入千万阵营。

但知乎不同，在此之前，大家很难将精英导向的知乎和背负“三低”（低学历、低年龄、低收入）污名的网文联系在一起，更别提网文能在知乎平台成为商业化最成功的业务。

对此，虎嗅曾向知乎官方发出两次采访邀约，均被婉拒。鉴于此，虽然现在无法准确获知该业务的具体运营状态、盈利情况、作者规模、总订阅用户等数据，但知乎的网文业务，可谓草蛇灰线，伏脉千里。

时间拉回2019年4月，在七月荔的《洗铅华》出圈之前，知乎“梦娃”在“为什么后宫中嫔妃们一定要争宠”问题下连载的《宫墙柳》就带火过一阵在知乎追网文、写网文的热潮。

2019年8月，知乎正式将网文业务以“盐选专栏”的形式嵌入在会员体系中。用户付费后，既可以从具体问题下的回答按图索骥找到，也可以直接从会员入口跳转。

2019年11月，知乎曾通过“亲历故事”大赛试水社区内容IP化，成功与近百篇优秀作品签约。此后，“盐选专栏”运作模式为：平台挖掘有潜力作者签约为其策划专栏输出内容，作者坐享流量收益。

按此推算，盐选专栏作者规模至少有数百位的规模。至于专栏故事的更新频率，以我此前关注的专栏故事推算，大部分能够维持在周更或者月更。

知乎大V@温酒在接受《连线Insight》采访时曾提及，“ 知乎开始拥抱‘写故事的人’ ”始于2017年。彼时，《知乎日报》突然多了一个名叫‘大误’的栏目，主要内容就是虚拟故事。“从这时起，很多在知乎上写故事、写网文的回答都登上过《知乎日报》。”

甚至早在2016年，马伯庸就在“如果给《刺客信条》写剧情，你会把背景设定在哪里？”问题下创作了《刺客信条：长安》。2019年这个故事以《长安十二时辰》的剧集形式重回大众视野。

表面看，前有番茄、飞读、七猫、米读等免费阅读平台，后有阅文集团、掌阅科技、平治信息、中文在线等付费平台，知乎似乎并无竞争优势；实际上，知乎内容沉淀与流量累积就是最大优势，其不受时效性限制，常看常新，如今却沦为其他平台搬运素材的“基地”。

一位微信好友就在朋友圈吐槽：“ 如果你有牛x的文本，却不及时转视频脚本，就会被洗稿搬运党们占便宜。知乎上拥有超过3300万个问题和1.3亿个回答，是文字创作者转视频的富矿，放着这个天然优势给别人输血真的是血亏。”

正如李践在《无条件增长》一书中所阐述的那样：

“企业增长有两重概念，一重是外部增长，一重是内部增长。外部增长来自企业外部的边际销售增长，但是外部增长会伴随市场饱和出现天花板，如何实现外部增长扩大其实要依靠内部增长。”

内部增长对知乎的难度在于，既要有一定的壁垒又要保证用户在新业务里的主动性，而网文之于知乎，恰恰是最契合的“内增长”方式之一——其将网文业务融入会员商业化框架中后，既能为创作者带来新的变现机会，也能增加用户的粘性。

知乎副总裁、会员事业部负责人张荣乐总结知乎付费用户快速增长的原因时亦表示，“一是善挖掘，为会员业务源源不断输送了优秀创作者和用户；二是知乎更聚焦，切准了与自身契合度最高的细分区域。”

顺着这个逻辑，从“知乎 live”到“想法”再到如今“盐选专栏”、“视频号”，知乎都是在寻求新的内容分发机制。如此看来，还真应了同事那句话，“没人比知乎更适合当‘故事会’”。

知乎是怎样炼成“商业绝缘体”的？

其实在此之前，如果让创作者票选 “恰饭难度最高” 的平台，知乎一定名列前茅。

知乎官方数据显示：自2011年创办至今，已有超过2.2亿用户生产出3000万个问题，1.3 亿个回答，涉及科普、日常、脑洞等方方面面。然而对于聚集在知乎的大V们而言，至今仍缺乏一套成熟的商业变现路径。

2011年成立之初，知乎聚集的只是创业者、财经/科技记者、投资人群体，提出的问题下大多都是兼具行业纵深和人文情怀的高质量长回答——彼时，各专业的资深人士掌握着话语权，盘踞在社区中央。

“当时的知乎聚拢了一批牛人，大家认真提问、回答，质量都非常高。毕竟对阅历、教育背景、文字功底都有一定要求，装x很容易露怯。”知乎离职员工邱越（化名）如此向虎嗅形容早期知乎社区氛围。

媒体人吴怼怼总结出这些大V具备的3点特征：

在个体层面，拥有扎实专业知识、职业实践经验，并且具备积极的分享意识；

在群体层面，大V之间存在密切联系，双向关注关系更能创造优势地位，即存在意见领袖中的“意见领袖”；

在知识交互层面，大V的存在具有成长性和流动性，其流动性取决于话题的专业性和读者的取向。

正如布尔迪厄在《国家精英——名牌大学与群体精神》阐述的观点一样，“当代社会以文化实践及其不断再生产作为整个社会的基本运作动力，最重要的特点就是文化在整个社会中的优先性以及文化的决定意义。”

这些群体奠定了知乎的文化氛围和平台调性，代价是彻底将知乎与商业割裂成对立面，天生抗拒商业化。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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