“亏钱做教育硬件” 字节跳动如何谋划“第三条增长曲线”？

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大力教育CEO陈林

字节跳动布局教育行业已经两年时间，这期间，外界对这家“算法公司”做教育业务的猜忌和怀疑并不少，但除去张一鸣在八周年信中对教育业务的描述，字节官方鲜少向外传达业务进展，直到这第一场教育品牌发布会。

“实际上，真正全力去做（教育），是去年才开始。到现在做教育一年多了，去年团队讨论认为，应该有个独立品牌来承接所有产品了。早期的时候，外界不怎么看得到，但是我们内部知道，明年肯定有一些项目可以起来。从这个角度来讲，以后有很多的产品需要有独立品牌来承接，在用户心智当中品牌认知能更强些。”陈林在搜狐科技等媒体的采访中，这样描述推出“大力教育”的缘由。

和阿里、腾讯等互联网巨头做B端及教育行业底层技术支持的思路不同，字节跳动是唯一一家通过自营及收购投资，亲身下场做业务，推出20多个产品的互联网公司，产品覆盖pre-k、K12、启蒙等多年龄段和多领域。

此前，外界对于字节旗下20多款教育产品线的感知多是凌乱，不知重点，两年时间里没有一款产品跑出来，有业内人士猜测，“大概是单一业务变现能力差，才砸钱遍地撒网”。而据财新去年10月报道，字节跳动方面曾表示，陈林把更多的时间都投入在了还未上市的教育硬件上。

10月29日，随着“大力教育”品牌的发布，这款教育硬件终于浮出水面——大力智能作业灯。

教育硬件早已不是新风口，在市场上眼花缭乱的教育硬件中，一款智能灯似乎也没有多抢眼，但对于字节跳动来说，这是一个节点，硬件构成了字节跳动教育业务承上启下的节点，也暗藏了字节背后更大的布局和野心。

前musical.ly创始人、大力智能负责人阳陆育

“亏钱卖硬件”

教育是字节跳动当下优先级最高的战略重点，这一点张一鸣在八周年内部信中进行了明确，但究其原因，并不仅仅因为教育承载着头条、抖音之外的第三条增长曲线，更重要的是，字节的硬件战略，计划从教育切入。

从“大力智能作业灯”本身来看，其核心功能是智能辅导，配备了 AI 摄像头，借助人工智能及相关技术，可以实现智能扫描作业本中的计算题并给出解答、智能识别课本上孩子指向的英文单词并进行跟读等功能。此外，借助台灯上的双摄像头，父母也能更便捷地实现对孩子的远程教学辅导。

功能方面，智能灯更像是对在线教育市场中的多个需求进行了整合，并抓住了家庭教育场景的空白，和市面上的点读笔、错题打印机等产品打出差异化。

这款产品在今年7月时就已上线电商平台，至今三个月，京东页面显示销量超过5000份。前musical.ly创始人、大力智能负责人阳陆育表示这个成绩超出预期，“在此（10月29日）之前，我们没有做任何品牌推广，也就是一个没有品牌的产品，可以卖出这么多，纯粹靠的是它的产品力。”

大力智能作业灯定价799元，有教育行业人士向搜狐科技表示，该定价属于行业内偏低水平。从供应链角度考虑，利润空间极低。而阳陆育也坦承，“硬件不盈利，是亏钱在卖”。大力教育团队不认为智能灯是一个纯硬件生意，所以不盈利也在他们的预期之内，阳陆育认为硬件是一个服务载体，如果这个硬件切实解决了问题，意味着它有很长的生命周期，在周期内，团队可以提供更多的服务。

“我们希望按照基础设施的思路来做，在一些日常的、需要重复的辅导任务当中，用硬件去解决，在需要人提供专门的、较难的服务时，我们把它交给老师。所以可以把它理解成这是两种不同场景的结合，我们认为，最后教育一定是一个用硬件加算法，再加上人的服务，来覆盖全场景的一个组合方案。”

阳陆育的阐释揭开了字节做教育生态野心的一角。前述业内人士向搜狐科技分析称，字节跳动在走“小米IoT”的逻辑，从学习场景入手，低价出量，然后铺软件。在大力智能灯的销售页面上，可以发现，赠品中包含价值899元的瓜瓜龙和你拍一课程礼包，“这就是管道内容。”该业内人士表示。

字节跳动此前推出的20多款产品、收购锤子团队等布局，在硬件推出的一刻，背后逻辑变得明朗。首先，工具、硬件类产品应用场景广、用户粘性强，是极佳的引流入口，其次，GOGOKID、瓜瓜龙这类不同领域的内容教育产品，可以通过一件硬件产品全部打通，进而形成字节跳动教育产品的闭环生态。

阳陆育经常跟团队讲，希望最终构建一个巨大的在线教室，它的书桌分布在每个人家里面——这很像是一个学习社区的雏形。他透露，第一款教育硬件针对家庭场景，这只是一个切口，在家庭场景足够渗透之后，不排除未来链接学校等更多场景的可能，而且明年上半年会推出下一款智能硬件。

“要招到最高配的人才”

自身强大的算法，加上承担公司硬件中台的锤子团队，数据、产品以及用户之间的打通对于字节不是难事，但一家以算法和技术为基因的互联网公司，声势浩大地进入注重内容和服务的教育行业，其核心教研的打磨依旧饱受质疑。

“业内很多人都在关注这点，我们是不是从技术角度做教育业务。”陈林告诉搜狐科技，公司发了200万年薪招聘清北毕业的名师，班主任团队也已经数千人。但规模扩张的教研团队，为教研系统、教学内容带来的改进，陈林没有做进一步解释。据晚点报道，教研中台仍在组建中。

“人才”是陈林挂在嘴边的事情，比如采访中谈及设定的KPI，陈林表示，没有具体数字的目标，但要给团队建设提速，他希望团队招到最高配的人才，提升人才密度。而此前3月，他也曾在微头条上表示，今年字节要给教育团队招一万人。

字节确实在人才争夺上砸下大手笔。有GOGOKID离职人员向搜狐科技透露，前期GOGOKID教研团队基本都是从VIPKID挖过来的，此外，多位前好未来的工作人员也向搜狐科技表示，字节跳动从好未来进行了大面积挖角，除教研外，还包括技术及产品人员。

陈林在采访中指出，很多收购来的教育业务，都是以人才收购的目的出发，“可以帮你加速，更快地形成某个业务的团队。”

（编辑：应用网_阳江站长网）

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