完美日记、钟薛高、花西子都在布局的小红书，都有哪些新玩法

因为每天都有大量的人想在这些app上引流，所以经年累月，这个系统积累了庞大的引流话术素材库和反作弊机制的模型。另外深度学习让算法无时无刻在进化，人工与算法无法对抗。

基于深度学习，任何放出来的引流方法和话术，用的多了就会被识别无效。引流识别机制原理不复杂，但是一般人想绕过基本做不到。

下面我总结了一些引流的规则要点，大家可以参考一下：

1、频次上限

一天私信的总次数是有限制的，一次聊天的总对话次数是有限制的。

2、敏感词检测

各种联系方式相关的词汇，和微信变体词，比如胃心，卫星，系统都可以识别。

3、重复度检测

这是最难的一道坎，同样的字连续发送次数过多可能就会导致违规。

比如：你好，在吗？我在。在干吗呢?

“在”这个字，发多了，就判断违规了，这是最难的，很难避开这个坑。

4、被吞问题

话术经常被吞，别人收不到。

5、延迟问题

客户经常不在线，不能及时看到，我这里最夸张的是4月份发的，10月份回。

6、图片识别问题

许多商家喜欢把联系方式做成图片，但实际上图片上带字会被识别到，或者同样的图片发多了，都会直接被吞。

7、 信任问题

如果你不用大号而是用小号给用户发私信，那么用户看了你的小号后，会觉得你是陌生人，可能就不会回复。

8、 账号权重问题

账号违规次数多了，目前大多数商家的问题不是学习了新的方法的问题，而是账号质量因为过去私信过多，导致账号本身就已经有问题了，即使学了新方法，依然私信发不出去。

关于品牌投放

小红书种草现在主要分为2部分：社区种草、信息流投放。

新品牌想上来就赚ROI，是不可能的。我见过太多做一波就走的，反而长期主义一直在做，跑了出来。

2020年了，大家要想清楚各个平台是做什么的。

如果你想跑销量，你可以去抖音、快手或者淘宝直播。如果你要做品牌，我建议去做小红书。但不要想着在小红书上短期跑销量，即使我今天拿出”小仙顿”一年做燕窝一个亿的小红书案例给你看，那也是长期深耕的结果。

做小红书遵守第一性原理：积累->爆发->不断的积累->最终爆发。

目前来看排除偶然性，不存在所谓弯道超车的情况，市场上用微博事件逻辑去做小红书的，没有一个能把品牌在小红书上做起来。

光鲜背后要么是有苦自知，要么是悔不当初。不少品牌让我找明星，花了几十万一单没转化。

投了cpc广告1个赞1.2元，最后不想花冤枉钱了，还是刷数据，说是为了品牌脸面….

另外一点，笔记数量不代表品牌得到有效推广。

比方说7月给某品牌小红书上推广，在推广之前，我们从官方那看到品牌在红书上，有4000篇笔记，但是声量接近于0。

所以有效推广这个事，还是需要方法论作为支持，以及对于内容的深度理解。

第三点，不要把达人笔记限制的太死。

用我们自己的思路是没法出爆文的，不信的话你自己去写小红书笔记，看看能不能爆。爆文达人肯定是命中了小红书模型的哪个点，而我们平时认为对的常常是错的。

另外很多品牌选达人的时候，会参考几个标准。比如喜欢看评论区里有没有假评论，赞藏数/粉丝数是否大于10，还有互动量是否很高，粉丝里有没有假的……

这些通通不准，我们只看一点，达人内容与产品是否有契合度。

新品牌做小红书的几点忠告

第一，要融资。

你可以不融资，但问题是，很多事很多模式，都必须用钱打通。

不融资，创始人就容易陷入那点微利，陷入在琐碎中斤斤计较。比如一个达人800就觉得贵，就没时间去想大的战略，没机会跑通小红书。

第二，对于互动数，阅读数要有合理期待。

有品牌找我说，我不要爆文，你就给我每篇笔记千赞，保持稳定就好。但是我们自己定义一篇小红书爆文，500+互动量就算。所以对于爆文的认知，很多品牌是不一样的。

又有品牌说，你的爆文评论数好低，怎么也要评论=赞藏的十分之一吧。事实上真的爆文，只要是文章没有太多的话题性，就没有多少人评论。

这种情况下可能就会造成一种情况，达人会根据客户的要求去造假数据。

因此，品牌在提要求的时候，不要过于苛刻，我们自己要有合理的预期，任何一个平台把你的预期减半能完成，就已经是很好的了。

第三，找专业团队合作。

现在的平台都很复杂，平台推广趋向于专业化。就像微信养号，现在分工都非常严密，任何一个赛道都有专业选手，与其赛马不如赌马。

小红书平台推广又分为社区种草和信息流投放，难点是社区种草，别指望几个人就能搞起来。

第四，杜绝买卖思维，坚持长期主义。

电商思维用在小红书上行不通，写一篇笔记或者一个月就给天猫带销量，那是不可能的，先拿曝光。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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