2020 年还有哪些营销红利和机会？知乎给你答案

这个时候我们还可以运用知+后台的“热门问题推荐工具”，筛选用户最关注的问题，可以看到第一位的问题是“植发真的靠谱吗?”于是这个也可以作为咱们的选题之一。

另外还有一个小技巧也传授给大家——对于站内已经存在的问题，优先选择关注人数较多的问题，这样的问题内容在流量环境上更具备优势。

二、内容创作

一般来说，创作可以分为自己创作或者委托他人创作;自己的创作内容的技巧，此次不再赘述。对于暂时没有自我创作能力的，知+提供了两种通路：

1.知+自选： 企业发布任务，具有内容创作能和参与资格的创作者通过「知+自选」选择任务并产出相关新内容。

2.知+互选： 社区已有优质回答、文章的创作者，通过知+互选接受任务，将已创作的内容进行修改或植入产品信息，促成创作者与客户深度沟通，根据客户需求对已有的优质内容进行个性化修改。

这两种模式在实现企业的内容获取目的同时，使得优质内容的创作者获得内容变现收益，更加激励创作者产出更多优质内容，而企业也具备更多内容选择的空间，从而形成良性的循环。

三、内容流通

在有些热门领域，不乏行业的专家大牛，他们占据的大量的自然流量。我们有了好的内容，还需要触达更多的用户，可以通过创建知+订单，以商业流量灌注的形式，来加速内容在站内的流通。

内容以知乎原生的形态出现在用户的推荐页内，且会展示回答内容的赞同数和评论数。意向用户可以点击问题进行阅读，同样可以对内容进行点赞、评论、收藏等互动。

其次是知乎特有的“下一个回答”设置，如下图所示，无论用户从任何途径进入一个问答内容，都可以通过点击“下一个回答”按钮进入知+推荐的回答内容，体验更加顺畅。

同样，在知乎的搜索页，会有热搜问题出现在搜索页，这也很符合用户的使用习惯——即想要在知乎内了解更多的内容，就必须要进行搜索。在这一场景中被推荐的问题，用户只用点击便可以跳转到对应的问题内容，从而优质的内容得到了强推荐，吸引了更多的用户浏览、点击。

上述这样的商业内容会和知乎站内已有的用户内容同台竞争，在激烈的优胜劣汰中角逐。因此，优质的、有用户价值的商业内容才是王道!

四、内容转化

以往原生内容因为知乎社区的内容属性，是不允许进行外链的。于是内容在解决用户需求，引发用户兴趣后，需要用户的自发去搜索产品，增加了用户行动成本，降低了转化效率。

但知+成功做到了大幅提升转化效率!知+在转化工具的方面提供了适配不同场景的形式，一方面提升用户转化效率，改善用户体验;另外一方面对于引流转化行为进行规范管理，最大限度保障用户利益。

目前知+支持以下五种转化路径：外链页跳转、微信转化路径、商品页路径、小程序路径和下载路径。

知+在各个环节都提出的解决方案，不仅提升了用户的消费内容的体验和效率，也更大程度的发挥了内容在流通过程中产生的价值，让用户-企业-创作者多方共赢，也使得知乎的内容生态更加充满活力。

在详细解释过知+的玩法后，我们也来介绍两个典型案例，新东方在线和秋叶PPT，详细拆解知+玩法，助力内容服务! 首先是新东方在线，作为一个内容优质的账号，在知+的运用中，我们打造的是“学长”的天然人设，不用机构号而是用个人号进行作答，让本就有疑惑的同学们对其有一种天然的信任感和崇拜感。

其次，考研类的回答最难做到的就是用户的实时转化，回答不容易扩散到人群，让用户产生共鸣和需求，因此，在这次知+的运用中，首先采用的是一个戳住用户痛点的文章标题——“大三上开始备考会不会太早?”，直接进行答疑解惑，效果更好!紧接着，在上述基础上，新东方在线的课程出现，自然、原生，并且十分容易将内容扩散到相关人群，实现了转化。

接下来我们再来看一个案例——秋叶PPT。作为一个内容干货、产出优质的知乎机构号，其本身就具有了质量极高的内容，但是在存在内容流通速度较慢、长尾效应不显著的问题。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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