手机厂商明星代言变少，流量明星的价值或已缩水

从色彩营销学角度来看，一个产品要为它找到一个与它的气质相符合的色块才能更好的保持它的品牌调性与辨识度。比如饮料品牌可口可乐、王老吉用的是红色品牌标识，共享单车品牌ofo用的是黄色色系，并在大众心理灌输了一种品牌刻板印象。

启动某个明星代言，其意义大致类似，相当于为其一个品牌产品的内涵找一个相契合的符号色块。

这种品牌符号色块一旦形成最好不要反复去做修改，商品类别不同，用色特点迥异。但明星代言本质上是源于人口红利消失下对存量资源的一种争夺手段，但它无法建立壁垒而且很容易被复制，玩到最后可能各品牌相关的色系（启动的代言明星同质化）越来越混乱，越来越相似，用户对品牌的记忆点消失了，都短暂的聚焦到了明星身上，而导致手机厂商自身的品牌力与记忆点弱化了。

因此，从这个意义上看，手机产品到底是在找明星代言，还是在为明星做广告？这值得厂商们思考。因为大众很难在他们身上很难找到一种稳定的人人皆认可的人设与品牌辨识度。

而前面说到，流量明星没有优质作品，而当前的手机市场发展到今天，华米OV三星苹果等几大手机品牌已经家喻户晓，而流量明星并非家喻户晓，所以广告代言某种程度上就成为了流量明星积聚人气的作品之一。从这个角度来看，手机厂商在品牌影响力已经相对深入的今天，再频频找明星代言，其实也是在为明星做广告了。

正如有业内人士曾经指出，有时候找了某个小鲜肉代言，但大家都在忙着搞清楚这个人到底是谁，已经忘了品牌是什么，到底是他帮我做广告还是我帮他做广告？

笔者此前曾经说过，智能手机行业发展到今天这样的成熟程度，消费者的理性与成熟度也在同步提升，见识涨了，懂互联网，也懂自己的需求，品牌代言产生的带动作用其实不如早前了。

一方面是消费者需求趋向饱和，换机市场的用户需求与目的性往往更为理性，根据边际效应递减原则，代言人的作用其实减弱了。因为人的神经兴奋已达到满足感之后，随着同样刺激的反复进行（连续消费同一种物品的数量增加），兴奋程度就下降（边际效用递减）。用户从冲动消费转向理性消费的过程，会从各种渠道去综合吸收到产品的信息与外界评价。

另一方面，通过对明星的认同继而去认同明星代言手机产品其实更多是逻辑推断下主观想象，代言明星的人气高不高与手机卖的好不好两者之间的逻辑链条并不强。

从另一方面来看，随着智能手机厂商的战争从营销转向战争，手机厂商都在焦虑其产品在技术上的领先性，都在压缩营销预算，都看清了明星代言的作用没那么强了。

在今天的智能手机市场格局下，大众明星难觅，鲜肉明星价值缩水，手机厂商需要重新思考并调整明星营销的策略与方式。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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