直播带货“退潮”？老罗销售额跌80% 明星翻车成常态

吴晓波总结认为，直播不是一次孤立的卖货行动，它应该是企业互联网营销中的一环；直播不应该只有“全网最低价”，不应该只有一种或两种呈现模式，需要更多场景化的呈现，需要在品销合一的前提下，进行模式创新。

“直播将打破社交流量与电商流量、私域流量与公域流量之间的壁垒。在这一意义上，无论是平台、企业、MCN机构还是像我这样的笨拙的试水者，都需要对之进行更多的思考和实验。”吴晓波在文章中写到。

翻车的不止吴晓波。

近日，哭诉请明星带货结果被坑的案例越来越多。有商家和小沈阳合作一场直播，其中一款白酒当晚下单20多单，第二天退货16单；一位商家在叶一茜直播间投放一款客单价200多的茶具，当时在线观看人数近90万，但卖出去的总金额不到2000元。对于翻车一事，叶一茜还在微博进行了回应，称已退还全额合作费用。

数十万的坑位费，加上销售提成，效果却大跌眼镜，这对于商家来说，如此低的投资回报率，无异于亏本买卖。对商家来说，其中的价值还需要重估。

明星直播带货的泡沫，正在被戳破。

平台之争：围绕明星资源的暗自较量

不同于入场捞一把的明星们，薇娅、李佳琦等头部职业主播的成绩相对稳定，这与他们多年探索、打造的供应链、用户基础、品牌资源等密不可分，非一朝一夕可以积累。

但野蛮生长的直播带货经济，也一定程度上在破坏由李佳琦、薇娅这些专业主播所打造起来的直播电商体系。

规则早已不同，规则被不断打破也不断被重新制定，这个过程是必然的。

行业竞争，不止是主播之间、品牌之间的竞争，平台的竞争在今年也越来越烈。

根据新浪科技统计的来自快手、抖音、淘宝平台的39名主播数据来看，在快手直播带货的明星最少，而在淘宝和抖音直播带货的明星主播各占一半，但在成绩上，淘宝的明星主播们数据更显得层次不齐。

在上个月的618期间，抖音、快手、淘宝，以及京东、拼多多、苏宁易购等平台围绕明星主播资源进行了一次暗自较量。光天猫公布的首批明星直播带货名单中，就有300多位明星，掀起史上最大规模的明星开播潮。

优质的明星资源，代表着流量、关注度。但是放到直播带货场中，又能为平台带来什么呢？更值得思考的是，不同于淘宝，在抖音、快手等内容平台上，泛滥的直播带货是否也在影响内容生态的发展？

越是繁荣热闹的景象背后，越是需要警惕泡沫的破裂。如今，低价不再是竞争力、用户购买力疲软、明星效应逐渐被冲淡。

当然，直播带货产业还会持续，更加规范的行业规则也会逐渐建立，但最终，当直播带货生态逐渐暴露出问题，用户的注意力和信任度会更加向头部职业主播集中。

或许，明星直播带货也将告别过去几个月的高光时刻，回归理性。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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