专访转转副总裁相昌峰：采货侠0服务费 B2B联盟让二手生意更好做

TechWeb 文/小渔

伴随着手机市场的逐步饱和，各大品牌之间的竞争是越来越激烈，新机市场很难再现此前的高速增长。相比较下，二手市场作为一个全新的赛道，正在成为下一个诞生巨头的风口。

根据相关报道公布的数据显示，截至2017年底，我国闲置物品交易规模已达5000亿元，并以每年30%以上的速度增长，预计到2020年可以达到1万亿元。

同时，调研机构QuestMobile日前发布的《下沉市场报告》指出，中国下沉市场用户规模超过6亿,18岁以下、46岁以上用户较多。他们对于网购热情越来越高,尤其是对闲置交易有较高兴趣,MAU同比增速仅次于综合电商排名第二。

作为二手市场的早期玩家，转转二手交易网在深耕C端市场多年并建立起领先优势后，看到了B端的机遇，在11月底正式推出了采货侠这个全新的平台，用开放的心态，吸纳行业内的头部玩家结盟，致力于打造成全国最大的优质零售货源B2B二手交易平台，先期会以二手手机、3C数码等品类切入，为产业链上下游提供2B服务。

目前，采货侠已经上线一个多月的时间，随着二手手机行业重要玩家找靓机的投资入股采货侠，股东共有15家，已成联盟之势。转转联合创始人、副总裁相昌峰告诉TechWeb，“现在采货侠的整体状态还很不错，当前最重要的还是是踏踏实实先把手机这个品类做好，促进优质货源的快速流通。”

从C端到B端 转转缘何转身？

作为国内二手交易市场的领先者，转转在交易数据以及用户方面有着很大的优势，今年9月份获得新一轮融资更是证明了自己的价值。据极光Q3报告数据显示，转转App的DAU等核心数据已远超其他和二手手机业务相关的垂直平台。同时，依托微信生态的流量加持，转转在小程序方面的深度布局也获得了持续稳定增长。

据TechWeb了解，当前转转的交易模式主要有两个，分别为C2C和C2B2C。而在这时，成立全新的采货侠平台，发力B2B市场，究竟是为何？

对此，相昌峰告诉TechWeb，“虽然我们一直在做C端的生意，但关于B端的讨论却一直存在，之前也多次跟转转CEO黄炜聊过B2B的事情，老板也看好这个方向。”

当前，虽然在转转等平台的努力下，二手市场的信息不平衡问题正在被削弱，但是，从整个产业链条看，线上和线下、区域和区域之间，以及渠道之间仍没有完全打通，信息不对称的难题依然存在。

相昌峰指出，线下更多是小循环，线下和线上最大区别就是信息丰富度。来自B端的销货需求是天然存在的，商户手里的机器不都能在2C渠道里马上消化掉，大概有一半是从线下去卖的。成立采货侠，可以帮助商户进一步解决货品的流通问题，一定程度上也帮助他们降低了损失。第二个，采货侠推出以后，也在去盘更多的优秀供应商进来，为未来的2C这部分业务做好充分的供应链供给。

相昌峰表示，传统二手手机交易中间的链路复杂，从门店到黄牛、背包客，再到线下零售商，环节众多，影响交易流转效率。要满足以上的这些需求，就需要一个新的机制来解决产业供应链的问题。而“采货侠”平台的成立和独立运营，就是在这样的环境下所决定的。

开放的心态、合伙人机制 上线便引来头部玩家加盟

相比较转转，采货侠是独立运营的。相昌峰透露，当初在做这件事情的时候，就希望做一个纯平台的属性，并且用开放的方式，来吸引优质供应链的加入。

据悉，采货侠是转转联合线上二手回收平台闪回收以及柒月、壹品等国内头部供应链企业，共同投资成立的公司，新公司由转转控股、独立运营，转转联合创始人、副总裁相昌峰担任新公司总裁。TechWeb发现，除了上述回收平台和国内头部供应链企业，采货侠的股东中还包括地方回收商和渠道商。据了解，这些主要手机流通区域的地方回收商和渠道商在本地有着优势资源，过去几年业务快速发展扩张，掌握品质货源。

谈及为何选择接纳行业内头部企业加盟入股的模式，相昌峰解释称，核心还是当时我们新成立时的口号，让更多的二手手机从业者能更好地做生意。他表示，其实更多还是想让大家成为一个利益共同体，因为毕竟一个平台最重要的价值其实是货，从合作共同体变成利益共同体，大家会把这个当成自己的东西。而且，随着采货侠越长越大，大家也会在中间看的到自己的收益。

从另外一个角度来看，对管理上来讲，因为他们懂这个行业，采货侠也需要他们。相昌峰指出，我们是纯平台思路，但他们是行业思路，一起来去做，利益可以最大化。

不过，从平台卖家的角度看，并不是所有的供应商都可以加入进来，采货侠也有着自己的一套选拔体系，还是会看这个公司的加入会不会对采货侠产生一些变化。据悉，第一期加入的供应商卖家是采货侠主动选择的，目前只准入20家大的卖家，还没有做规模化的放量的事情，主要考虑的还是对于品质的把控方面。相昌峰透露，目前采货侠商家集中在广东地区，1月初会再开放一个省，随后陆续铺开。

在相昌峰看来，成立新平台的原因就是想助力上游B端客户高效散货，以及帮助下游B端商家获得优质的货源供给，从而缩短整个二手手机产业的流通链路，大幅提升交易效率。如果还没找到平衡B端之间的点，一定不会大范围布局的。

不仅仅是转转，这些供应商的心里在起初也是矛盾的。一方面他们觉得这个方向特别好，可以帮助他们提高自己的毛利。但是，另外一方面，他们的内心也是很犹豫的，都有想自己来做B2B的设想。但是，在现在的中国整体经济环境下，一个公司很难投入建这么大的一个体系。据相昌峰透露，建造这样一个体系，初步需要上亿美金。

后期，随着内部的一些测试，采货侠整体效果数据还不错，大家的态度从纠结变成了坚定，也明白当前市场环境中也只有转转能够牵头做好这件事，于是纷纷加入到采货侠联盟中。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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