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营销心理学:什么是权威效应?

发布时间:2022-10-22 12:36:28 所属栏目:经营推广 来源:
导读:  营销心理学

  我们在购买商品时会不可避免地受到其他因素的干扰,物品摆放的位置、促销时对条件的限制等都会对我们的购物活动产生影响。

  除此之外,商家还经常利用权威人物在我们心目中的形象进行
  营销心理学
 
  我们在购买商品时会不可避免地受到其他因素的干扰,物品摆放的位置、促销时对条件的限制等都会对我们的购物活动产生影响。
 
  除此之外,商家还经常利用权威人物在我们心目中的形象进行宣传,以此来推销商品。
 
  权威效应是一种普遍存在的社会心理学现象,指说话的人如果地位高,有威信,受人敬重,则他所说的话就容易引起别人的重视,并使人相信话语具有正确性。
 
  这其实也就是人们常说的“人微言轻,人贵言重”的现象。
 
  在营销中商家也经常利用“权威效应”的影响来吸引人们的注意,获得人们的信任,他们的具体做法有:在传单、标语、产品说明书等上面加上能引起人们权威崇拜的内容,如,“该产品获得××的质量认证,请放心使用”等。
 
  直接找具有权威的人或机构进行广告宣传。随着媒介的发展,我们随处可见各种各样的广告。观察这些广告,你会发现,产品代言的人群中除了演员、歌星等文艺界的明星之外,还有许多相关行业里的顶尖人士。
 
  与明星吸引人们的方式不同,这些人主要是利用自己的权威身份获得大众的崇拜和信任。
 
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  通过各种渠道拉近自己和权威之间的距离。
 
  比如,现在很多店铺在开业时会请权威人士参加剪彩或在庆典时请权威人士出席;此外,还有商家在权威人士消费之后留下他们的照片或者签名等,并将这些放置在显眼的位置,以达到宣传的目的。
 
  利用权威效应进行广告宣传的策略还有很多很多,但它们无疑都是利用了人们对“权威”的信任和崇拜心理。
 
  人们都有渴望安全、自我保护的本能,而权威人士在我们心中的形象十分高大心理学营销,这种形象代表着权威人士的思想、行为大部分都是正确的,是值得信任和推崇的。
 
  追求安全的心理使我们认为服从、跟随这些权威人士,按照他们的行为方式说话做事就能增加自己不出错的“保险系数”,从而能获得安全感。
 
  此外,按照马斯洛的观点,人都有获得尊重的需要,权威人士有着令人敬仰和羡慕的社会地位和威望,博得了很多人的尊重。
 
  如果自己的偏好、言行、价值取向等和那些权威人士一致,自然也就能赢得别人的尊重和认可,所以,选择权威人士所选择和推荐的东西就是一种向他们靠近的方式。
 
  从这些心理过程中可以看出,受权威效应的影响,在买东西的过程中人们都会表现出一些盲目崇拜,认为权威人士所说的、所做的、所推荐的就是对我们有益的。
 
  的确,从我们自己的购物经历来看,那些由该行业的顶尖人士代言或推荐的产品常常都有较好的质量和口碑,是值得去购买的。
 
  但对权威效应也应该辩证地去看,毕竟我们要购买的是实际的产品而不是权威人士的威望。而且,随着竞争日益激烈,越来越多的商家利用顾客追求安全和获得社会认可的心理,在权威人士的权威性上造假,而由于盲目崇拜的存在,顾客依然会倾向于去购买。
 

(编辑:应用网_阳江站长网)

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