销售提成怎么提：市场营销、市场推广人员提成方案设计
发布时间：2022-10-06 13:01:38 所属栏目：经营推广 来源：
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01 需要考虑的因素
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关注【本头条号】更多关于制度、流程、体系、岗位、模板、方案、工具、案例、故事、图书、文案、报告、技能、职场等内容，弗布克15年积累免费与您分享！ 阅读导航→ 01 需要考虑的因素 02 市场部提成设计方案 03 市场推广人员提成方案 提成设计 一、需要考虑的因素 市场部的主要工作职责包括市场调研、市场策划、广告策划、品牌管理、市场评价、市场推广、市场公关等，市场部的这些工作尽管不直接带来销售或订单签订，但却对产品的销售业绩产生着极为重要的作用。 因此，企业在设计市场部的薪酬结构和绩效考核办法时，可以同企业产品的销售业绩挂钩，设计以销售业绩为依据的提成措施。 企业设立市场部的提成措施，需要考虑如下所示的5项因素。 对于各因素的说明如下。 ◆ 市场部工作职责： 分析企业市场部的工作职责，据此判断市场部工作对销售成交的贡献程度 ◆ 提成的目的是什么： 市场部提成目的是为了补偿还是为了激励，若为补偿，则计提额度相对较小，若为激励，则计提额度随销售业绩的变化而相应变化 ◆提成比例参考基准： 市场部的销售提成应以企业一定期限内实现的销售毛利或净利为基准，若以销售额为参考基准，则还应考虑销售费用的多少 ◆ 提成比例的大小： 一般而言市场部的销售提成比例低于销售部的销售提成比例 ◆ 计提周期的长短： 考虑计提的难度和工作量以及产品销售的特点（如旺季、淡季的区分），对于销售周期长、回款周期长的产品，可考虑以半年度或年度作为计提周期，一般而言，以季度和月度作为计提周期的较多 ◆ 部门内人员提成分配： 市场部提成人员范围可以是全体人员也可以是对产品销量产生影响的人，具体包括市场调研人员、市场策划人员、广告管理人员等，市场部的文秘、行政专员等可不在提成之列 提成设计 二、市场部提成设计方案 一、目的 为了鼓励市场部人员开发有利于产品销售的市场推广方案，建立市场部人员与销售业绩的直接联系，提高市场部人员的工作积极性，特制定本方案。 二、市场部主要职责 1．编制公司中长期市场发展规划。 2．编制和实施公司市场营销计划和营销政策。 3．编制公司各类产品的市场策划方案。 4．组织实施广告、公关等活动，并进行实施效果评价。 5．收集、跟踪、预测和分析企业产品市场供需信息，建立市场情报资料库。 6．研究分析公司新产品开发及现有市场拓展的机会增长点，提出新产品开发建议。 7．跟踪研究同行业竞争对手的信息，对其市场布局、策略及经营活动进行动态分析。 三、市场部销售提成设计依据 1．销售部月度、季度、半年度和年度的销售业绩。 2．市场部开展市场相关活动产生的费用及销售部开展销售活动产生的费用。 3．市场部的市场策划和拓展行为与销售部销售业绩产生贡献的大小。 四、市场部销售提成设计 市场部销售提成设计是市场部薪酬体系的构成部分，市场部薪酬体系由基本工资、绩效工资、销售提成、保险福利等构成。 （一）销售提成额度设计 当存在以下情况之一的，不计发市场部的销售提成： 1．销售计划完成率＜60%时，不计发市场部的销售提成； 2．该季度平均每月的销售数量＜件时，不计发市场部的销售提成。 （二）销售提成比例设计 1．销售提成比例应以公司产品销售毛利率的%提取。销售毛利率的计算公式为： 2．市场部的销售提成比例一般会低于销售部的销售提成比例。 （三）销售提成的计提周期 市场部的销售提成每季度进行一次计提和核算。 五、销售提成的内部分配 提取销售提成总额，销售提成核算完毕后，以销售提成总额的形式发放至市场部，再根据市场部各类人员的分配比例进行分配，具体分配比例如下表所示。 说明：各类人员分配比例根据市场部的人员级别和对销售业绩作出的间接贡献的大小确定 六、市场部销售提成的发放 1．市场部销售提成在每季度提成核算后，将每位市场部人员的应发提成总额在下一季度3个月内平均发放，发放具体时间为每月的5日随同每月其他薪酬一起发放。 2．市场部试用期人员不予发放销售提成。 3．市场部人员对销售提成的发放存在异议的，可在收到销售提成的5个工作日内向人力资源部提出异议，由人力资源部负责协调解决。 提成设计 三、市场推广人员提成方案 一、背景说明 在我公司，市场推广人员的主要工作是协助经销商在终端店铺、超市等零售机构进行商品管理和推广，他们的工作内容经常为常规性的，可通过程序化的方式来完成。 为促进市场推广人员的工作积极性，提高本公司市场推广人员的薪资待遇，减少市场推广人员的高流动性带给企业的危害，特制定本方案。 二、市场推广人员提成设计 本公司市场推广人员的提成是其薪酬体系的重要构成部分。市场推广人员的薪酬结构如下：月薪（基本工资+月度提成）+奖金+福利保险。 其中，市场推广人员月度提成根据市场推广目标的达成情况，按月考核、按月支付，一般不超过该岗位的月基本工资。 考核内容包括：市场推广活动开展的次数、终端包装陈列情况、POP布置情况、信息与报表提交情况、终端人员的培训与沟通等。 考核成绩低于60分者，停发月度提成；考核成绩达到60分及60分以上者，按公司规定的百分比支付月度提成，具体支付比例如下表所示。 说明：提成的基数是销售终端店铺、超市当月实现的商品销售利润。 三、市场推广人员半年度奖金发放 市场推广人员的奖金采取半年支付的方式，根据半年中历次考核的得分情况确定。 1．六次考核中累计三次或连续两次月考核成绩低于60分者，免奖金。 2．六次考核累计分数在360（含）～420分者，支付该岗位半个月的基本工资作为奖金。 3．六次考核累计分数在420（含）～480分者，支付该岗位一个月的基本工资作为奖金。 4．六次考核累计分数在480（含）～540分者，支付该岗位两个月的基本工资作为奖金。 5．六次考核累计分数在540（含）分以上者，支付该岗位三个月的基本工资作为奖金。 #方案设计##提成# 本文出自弗布克版权图书《销售提成设计精细化管理全案》，版权归属弗布克，欢迎转发，禁止转载营销推广，抄袭、洗稿，侵权必究。 领取本资料的Word、PDF版完整内容方法： 1.本资源编号：285。 2.关注+评论+转发，然后私信“资料”。 （编辑：应用网_阳江站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
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