有璨连载|3.6 让你的文案提升10倍转化率的N+1种姿势

方法1，其实是一种文案写作结构和递进逻辑。参见下图——

简而言之，在一个中长型文案中，我们需要先有一部分内容引起用户的注意，再逐步激发起他的兴趣，勾起其欲望，最后促成用户行动，带来转化。

比如，来看下面这个例子：

上面这个我的前同事完成的微博文案例子中，【给想写好文案的童鞋】这个开头起到的作用便是“引起注意”，而后面的“整体为文案抓耳挠腮的童鞋……倾囊相授十多年经验”这个部分是“激发兴趣”，到后面“老师曾凭借文案一年半连升四级，曾为奥美、蓝标创意总监”以及老师作品展示的部分，算是进一步勾起用户欲望，而文案中“想参加的童鞋，请猛击链接了解详情”这个部分，则无疑是为了“促成行动”而服务的。

作为一个结构清晰层次分明卖点突出的文案，这个文案转化率是很不错的。

方法2，也是另一种略有不同的文案写作结构。见下图——

在这种逻辑下，我们往往会以一个故事的方式把用户代入某个情景，然后围绕着这个情景制造出某些关键矛盾引起用户的好奇，再基于这些矛盾提出我关键问题，最后顺水推舟，把问题的解决方案推送给用户。

比如，按照这种逻辑结构，我试着花了5分钟给我们三节课另外一位发起人布棉老师的“以用户为中心的产品设计”系列在线课程写了一个转化型的文案，不说多么好，但至少是合格的。你可以感受下——

他叫布棉，

是一名10年经验的产品总监，

也是三节课发起人。

他，曾经只是一个不靠谱的房地产黑中介。

在10年前，他每天最关心的事情，就是怎么能多忽悠人租或买几套房子。

（以上部分，代入情景）

8年前，机缘巧合下，他成为了一名产品经理。

并自此开始，先后在5年时间内成为了：

百度高级产品经理，赶集网的产品总监，学而思高级产品总监。

且，他带过的徒弟，已经遍布BAT。

（以上部分，引起矛盾）

因为他的亲身经历，他太知道对于很多产品小白来说，

缺乏一套做产品的完整知识体系和工作方法，是件多么痛苦的事情。

（以上部分，提出问题）

（从此往下，都是给出解决方案以及对于解决方案的渲染）

所以，他将自己近10年的工作经验，总结成了一套完整的在线课程——

《以用户为中心的产品设计方法论》

跟其他的很多演讲分享不一样，这是一套成体系，

花了3年多时间打磨，共近30堂课的完整课程。

迄今为止，这套课程已经获得了近万人一致认可，

并已被百度、京东、学而思等知名互联网公司的近千名产品经理学习过。

就像他说过的：做产品，要么不做，要么就做第一流的精品。

至于这么棒的课程到底怎么收费？

我们的答案是：免费，但有门槛。

我们相信，只有这样，

才能既不至于让高昂的费用成为阻碍，

又能让每一个学员都能对待“学习”都会更加认真。

我们希望，可以借此帮到更多认真积极的互联网新人。

该讲的差不多就这些，至于来不来，你自己看着办。

想来的话，猛戳“阅读原文”立即报名三节课在线课程。

看完这个文案，是不是真的还多少对这个在线课产生了点儿兴趣？

中长型转化文案的第三种写作方法，就比较简单了。

它的逻辑是：把用户在一个转化行为前可能会面临和思考的所有问题都依次列出来，然后一一对用户进行解答和说服。

比如说，用户在考虑是否报名一堂三节课在线课程时可能会思考如下这些问题——

课程讲什么，能解决什么问题，不能解决什么问题？跟其他同类课程相比，这个课程有什么特色？课程的老师是谁？老师有何特点？课程适合谁来听，不适合谁来听？课程的时间、地点、地址、费用、报名上课方式？其他人对这个课程的评价如何？

所以，我们只需要针对这些问题逐一给出解答就好。

比如，我早年在开设一堂主题特别不靠谱的“人际关系与沟通”课程的时候，课程文案是这样的——

最终，这个文案的转化效果也是很不错的，就2年前我开课的情况而言，这个课程每月一次，期期爆满。

最后，我们再来明确一个转化型文案撰写的核心原则吧。这个原则是这样的——

你只有先帮助用户建立起来认知，才有机会激发用户的兴趣。

换成人话讲，就是你的文案要先确保用户能够看懂，在这个基础上你才能进一步激发用户的转化。否则如果用户连看也看不懂，你可能根本没有机会去激发他的兴趣。

我们来看两个例子——

上图是我们去年10月前后，通过三节课的微信公号推送出去的2篇文章，你可以看到，同样的推送渠道，仅仅只是标题的差异，这两篇文章之间的阅读量，差了整整10倍！

所以，一个转化型文案没写好，真的是会带来10倍以上的差距的……

（编辑：应用网_阳江站长网）

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