一个国产手机品牌的非典型没落 为女性做手机 聘请舒淇当代言人

数据显示，2009-2010年朵唯销量实现100%增长，2010-2011年销量保持50%增长，2010年百度数据研究中心发布的女性手机品牌影响力排行榜显示，朵唯是国产手机第一名。“朵唯首销当日就突破1000台，这个成绩在我做金立渠道商时用了一年时间，但朵唯只用了27天。”

那是属于何明寿与朵唯最风光的日子。

03

2011年11月，舒淇穿着价值20多万元的Armani晚装，压轴出场了意大利一个著名时装品牌旗舰店的揭幕活动。在这场活动上，舒淇宣布自己要息影半年，不拍电影。

而息影前的一个月，舒淇刚在香港拍了一支广告，也是息影前的最后一支广告，广告商是朵唯，宣传的是其新机iEva，智能的。

这个广告并不是空穴来风，更早几天国庆节的时候，何明寿刚经历了一场功能机与智能机的恶战。

2011年下半年手机市场画风突转，从功能机转向智能机，而对于朵唯来说那是一场近乎灭顶的灾难。当年10.1国庆手机大促销，可一仗打下来全国的销量汇成数据传到何明寿手上时，他崩溃了，第一反应是无法相信。

“怎么销量这么差？”何明寿马上掏出手机。“大家都买智能机不买功能机了。”手机那头传来无奈的声音。

听完以后何明寿又崩溃了，三个月前朵唯才发布了首款3G手机Shero WG900，而朵唯所有功能机的库存还有40万台，谁卖？谁还愿意帮着卖？

到了感恩节，何明寿把朵唯所有的代理商都喊到了一起，众人前面放了一张大黑板，他把公司以及每个代理商手中的库存都列在上面。何明寿给了两个选择，要么大家一拍两散，要么抱团取暖。

那个时候大家心里都有一个共识——代理朵唯要谨慎，代理了就要做好1年内亏损的准备。有的代理商走了，有的留了下来，留下来的都觉得何明寿这个人实在，跟着这样的人做事心里踏实。

可谁买？2011年我国手机产量约为11.72亿部，比2010年增长15.5%，全球手机有七成都是Made in China，但七成中智能手机占据了一大半，功能机的位置越来越窄。

后来何明寿拿了一个亿出来，依靠营销、降价、活动等去解决了朵唯与代理商们的功能机库存问题。数据显示，2011年朵唯手机全年的广告高达1.6亿，在手机行业广告投放排行榜上，排第11。

转型晚了点，但也不算太晚，功能机时代朵唯打下的女性手机地位让朵唯安全地渡过了转型期，2011-2012年朵唯销量保持40%的增长。也正是从2012年开始，朵唯完成转型后关注到自拍。

此后的许多年何明寿都一心扑在照相这个事情上，吃着女性手机的本，几乎不做任何技术上的突破。

为了“讨好”女人，巩固自己在女性细分市场的地位，何明寿花了1000万人民币跑去买美国虹软的算法，他觉得这家专门为奥林巴斯、三星、索尼等提供相机算法的公司肯定行。而2012-2013两年朵唯就一直围绕拍照发布新手机，展开营销故事。

比如官微搞朵享大使的活动，累计微博转发116660次，这在现在不算什么，但放到七年前也算是个超热门话题了，再比如发起“女人自拍的100个理由”的征集活动吸引女人的目光，或者弄一个5.25自拍日活动……只要是个由头朵唯都能给你弄一个自拍营销活动出来，后来宋冬野唱的那首《董小姐》被快乐男声的左立翻唱一炮而红后，朵唯紧跟热潮也给弄出个“懂小姐”（新机）。

于是一路营销狂奔下来，聚美优品陈欧代言体风靡网络后，朵粉粉丝也给朵唯写了首“朵唯代言体”，结尾是这样的：打造品牌是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但，那又怎么样？我是朵粉，我为朵唯女性手机代言。

2013年底何明寿委托第三方调查机构在全国做访谈，才能够北京上海到绵阳金华，囊括一二三四线城市的1000名访谈者。

这些人当中，一提到女性手机就想到朵唯的，有800人。

04

所有看客都被女性手机的泡沫蒙住了双眼，包括何明寿自己。他们眼里朵唯依旧是一个无法替代的、不易打败的手机品牌，然而巨变的种子当时就已经埋下。

这一年4G牌照发放，诺基亚被微软转卖，我国智能手机厂商中华酷联（中兴、华为、酷派、联想）登上山顶占据中国75%的市场份额，到了年底雷军、黄章带着小米、魅族闯进了手机竞技场，身上印着闪闪发光的五个字：互联网品牌。

国产手机厂商们纷纷转型4G，中兴、华为、OPPO、酷派包括朵唯等，都上市了自己的4G手机，但朵唯走过了这么些个G（2G-3G-4G），还是几乎执着于照相这一点。要么就是4G超强美颜智能手机，要么就是跟土豆携手推出“影像”智能手机“逆客”。

朵唯逆客通俗地解释就是：这是一款在机身上给你装一个1300万自由翻转的摄像头，然后再内置一个视频剪辑器，让你可以190度照像摄影的手机。曾经这款手机被人称为能颠覆微信小视频的存在，但后来大家才明白这是戏称，毕竟跟何明寿牵手的杨伟东（原土豆总裁）都因经济问题被调查而不断卸任了。

当然，那时候何明寿不孤单，视频网站+手机的模式朵唯并不是个例，百分百也与爱奇艺携手出了个100+V5手机，只不过百分百早就死在了时代河流中了而已。

朵唯也没好到哪里去，2015年开始就有了走下坡路的征兆。回头看当年朵唯发布的几款手机，不管是倾城L3，还是闪拍天后L5 Plus，亦或是iSuper S5，变来变去几乎没有任何突破与长进，还是聚焦两个点——女性，拍照。

这边手机还没整明白，那边就开始扩张业务了，跨界跟超级减肥王合作推出智能穿戴设备。与此同时有人也盯上了女性手机，oppo做了R9，华为推出Nova，本身手机市场的竞争就激烈，现在连细分市场也成为战壕，偏偏这个时候朵唯被爆出有相当严重的硬件问题。

于是2016年，朵唯手机一整年的出货量，还不到90万台，可风光的头几年谁都知道这个数字是两三百万。

但何明寿的手机梦此时还没碎，或者说他不接受这种碎法，相反，那个时候他沉浸在虚无的荣誉中。因为当年朵唯科技获得了一个深圳质量百强企业的奖，何明寿觉得，这个奖是从深圳150万家企业中选出来的，朵唯能获奖那必然优秀，而这就是他追求的。

获奖那天，很少发微信的他还给团队发消息分享了自己的喜悦。然而喜悦往往都比较短暂，更何况是一厢情愿的喜悦。

05

2017年，第一手机界研究院发布的数据显示，朵唯手机市场份额一直缩减，10月份其销量排名12，位列美图手机之后。

第一手机界研究院院长孙燕飚曾与AI财经社聊过，原来美图最初想做手机的时候找过朵唯，可何明寿嫌弃美图太小了，不干，结果就有了这个经典的排名。

几乎是同年，深圳北京等多地掀起了一波手机企业撤退潮，金立、锤子、OPPO、vivo等都寻求内迁，朵唯也从深圳计划搬到宜宾。

（编辑：应用网_阳江站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!