从需求弹性理论看，为什么高端手机不好卖了？

综上分析来看，今天的智能手机市场，7K以上价位的高端市场是一个越来越危险的市场领域，随着存量市场饱和，4~5000价位的中高端手机市场的性能与设计正在极大提升，对高端与超高端市场形成了挤压效应，7~8K的定价，如果没有极为明显的创新设计去击中消费者的潜在痛点，已经很难撬动市场产生有效的用户购买欲。

三星的产品功底与实力毋庸置疑，但是由于过去的Note7系列的电池燃损事故，对三星Note系列的品牌打击太大，当下三星Note10系列当前依然处于品牌恢复期，它当前的定价或存在明显的失误，或许应该学习华为的定价策略，在中国市场定价或应该拿出更大的诚意。

毕竟，三星一方面考虑中国市场的特殊国情与整体竞争力对手的实力空前提升的形势，无论是三摄、超级快充、屏下指纹等，都是国产手机在引领潮流，国内手机产业链也已经发展成为全球最成熟的市场。

当然，苹果也在反思它的定价策略，库克在接受CNBC 采访时称，中国的增值税从16% 降低13%，对于苹果来说，是一个很大的帮助，因此苹果预计能把iPhone 价格降低6％ 左右，这有助于刺激需求。而从即将于今年9月发布的iPhone11系列来看，其定价已经有所下调，据外媒爆料，iPhone 11 的三款机型价格分别为：5181 元、6911 元、7603 元。与去年的iPhoneXS相比，iPhone11的价格差不多已经有接近1000元的价格下调。可以说，三星Note10的定价在与即将到来iPhone新品PK的时候，它丧失了价格优势。

另外需要知道的是，中国市场的消费者对iPhone 需求弹性高：价格下降的比例基本能决定了销量反弹的幅度，在合理的售价范围内，用户对iPhone的创新宽容度更高。

对于三星来说，如果想在中国市场翻身，三星最好是方式是通过极致性价比的价格来打，在高端市场，三星要守住它的位置，应该及时调整战略，况且Galaxy Note系列这两年正在走向小众，如果用高端顶级旗舰辅之以中高端甚至中端价格，相信应该可以拉动该系列的销量逐步回暖，进一步夯实其Android旗舰王者的地位。

在目前的境况下，手机厂商尤其讲究一个势，正所谓形势比人强，如果势头上行，可以小幅拉升价格配合品牌升级，但势头下行，顺势而行让利消费者稳住市场份额显然比单机利润更重要，三星要在中国市场突围，用顶级旗舰辅之以4000~5000的市场定价更为合理，若非如此，用户很难找到一个不买华为的理由。

从当下的智能手机现状来看，我们或许能看到用户对智能手机的需求类似日本社会的低欲望特征，不求最好，但求适中合适以及性能足够强劲就好。在目前，从realme手机以及荣耀9X等产品来看，即便是2000元以下的中低端智能手机已经足够出色。在对比效应下，7000~8000元价格的智能手机如果没有突破式与打动人心的创新亮点，从性价比角度来看，它越来越难打动用户。

本质上，要突围当前的低迷现状，所有手机厂商都应该调整定价策略，从利润优先转变为销量优先，让利消费者可能是当前要重回增长曲线或者说维持增长曲线最好的方式。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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