长租公寓行业深陷困局，FUNLIVE方隅如何突围

泉州中骏世界城项目就很好的验证了购物中心+住宅+长租公寓这样的协同效应对于公寓本身的溢价，是很有帮助的，就这个项目来说，我们在泉州没有竞争对手，我们的产品与区域租户都十分认可，我们的长租公寓溢价超过住宅租金达到30%至50%，所以这样的组合是很成功的。

7 、 就基金管理而言，方隅有何特殊之处？

方隅的基金管理，类似于基金公司但是又不同于传统的基金管理公司。

方隅有一支专业团队来负责基金管理相关的系列业务，我们是一种垂直一体化的模式，即从开发，设计，运营，到传统基金资产管理业务的投融管退都是由方隅来负责;

作为基金管理方，方隅和其他基金管理人也有很大的区别，我们是长租公寓资产类别“带运营”的基金管理人，基金管理和连锁运营是相辅相成、相互依托的。

除此之外，方隅在重资产投资方面也很有特色，我们和我们的投资者是同股同权的，对方隅和投资者来说，这样的模式，更有利于保持双方利益一致，共同进退。

8 、 方隅的产品定位比较高端，今年会有丰富其他层次产品线的考量吗？

会的。

在2019年8月，我们收购了深圳的窝潮系的社区，他们主要做城中村的产品，而且拿项目的成本会低;城中村项目其实也属于刚需产品，虽然并不是方隅擅长的部分，但是这次收购，能够帮助方隅将公寓上下游的产品打通，丰富产品线;另外，我们也在观察考量更高端的项目，因为在高端项目中，也有很大差异，这个还需要时间去验证。

2020年，我们也会以现有产品为主，做好产品线划分，梳理品牌故事，并且持续开拓新版图。我们希望以一个新的形象重新面世，能够让市场和客户更清晰的懂方隅，懂方隅的定位，从而也获得更多认可。

9 、 在2019年年初，您为方隅公寓设立的目标是什么？是否实现？

现在项目出租率差不多达到了90%以上，基本实现了年初设立的出租率、利润率等运营方面的指标;另外在外拓项目，特别是包租的指标上，我们一直在商讨盈利模式，这部分相对放慢了脚步。

10 、 2019年对方隅来说，是稳步发展的一年吗？

我觉得用“打基础”来形容2019，更加合适。从2017年品牌面世开始，到2018年在商业模式、项目获取上的改变，再到2019年项目与成员的增加，我们更多的是在思考应该用怎样的方式去立足于这个市场。在2020年，我们希望实现速度上的突破，因为2020年我们也会有更多的项目落地，我们会抓住更多发展机会。

11 、 2020年，市场经济持续疲软，同时大量的集体租赁房源入市，加之仍有不少企业在增加产业链条，您怎么看待这样的市场环境？

市场经济本身的好坏，对于方隅的产品影响，其实不大，因为我们的产品在一线城市的价格大都在5000到15000，我们的客群的收入大都比较稳定，属于社会的中流砥柱。同时我们的体量并不大，所以市场经济对于我们的影响也相对较小。方隅的产品都是通过对目标客群的深度研究，花心思去做出来的，所以我们更加贴合客户需求，客户对我们的依赖度也很高。

另外在2020年，我们也会多关注现在还在市场上活跃的公寓，去看他们如何精细化管理等;2020年也是市场整合的一年，对于整个长租公寓行业来说，赛道的竞争越来越激烈，产品也会越来越精，好的必须要更好，不好的也只能被淘汰。

2019年这场长租公寓的“生死大考”，意味着长租公寓已开始走出“野蛮生长”的阶段，进入精细化运营时期。一心逐利的“爆发型”选手逐渐退场，而像FUNLIVE方隅这样的“耐力型”选手，迎来了登场的最佳时机。长租公寓的下半场战役，即将迎来怎样的结局，让我们拭目以待。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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