艾礼安袁小平：将销售人员打造成为“产品经理”

　　未来，对于项目的管理能力也是这支销售队伍必备的一项技能。随着市场上各类定制化项目的增多，销售人员必须要具备对项目的全盘把控能力，深入了解各个行业应用领域，掌握项目整体流程，包括招投标技巧，能够独立设计标书、做产品入围等等。

　　当有报警客户提出需求时，作为销售人员要及时响应，从项目需求搜集到竞品分析、产品立项，再到项目设计、项目排期、项目上线及市场反馈、企业收益的分析等方方面面也都要兼顾，有能力推动整个项目的实施。

　　“在项目管理方面值得销售人员去深入学习的内容非常多，也十分考验大家”，袁总表示：“相信把这一点做好了，未来每一位销售人员都能够独当一面，更好地体现个人价值，带领公司实现质的飞跃。”

　　5、沟通协调能力

　　当然，回归到本质，内部沟通协调能力也必须要具备。能够精准把握用户痛点，充分发挥企业的研发优势，将市场需求植入产品开发中，增加产品的吸引力和卖点。这其中免不了要与各个部门进行沟通和协调，从主导产品开发的研发中心到原材料采购中心再到品质、测试、生产、服务部门等各个环节都必须要保持高效的沟通，确保产品既能满足用户需求，又能为企业产生价值，对用户负责，对企业负责。

　　“就目前来看，其实我们销售人员的角色已经发生了变化”，袁总讲到：“比如说有销售人员当了解到客户的个性化需求后，他会联合公司的研发、设计、采购、生产、品质等多个部门进行项目可行性的分析，并制定出相关方案提供给客户”。

　　“此时，他就不再是一个销售那么简单，他可以协调公司的各项资源，对于市场的需求做出及时的反馈。在这个协调的过程中，他必须对整个流程有充分的认识和了解，围绕这个项目进行的各项工作才能顺利进行。从这一点上来看，我们的销售人员其实已经具备了一些‘产品经理’的特质”。

　　袁总表示：“我们未来要做的，就是将他们往更专业的方向去打造”。他相信，通过角色的升级，销售人员具备了‘产品经理’的能力和素养后，其格局更大，使命感更强，能够更好地建立起用户和企业沟通的桥梁，合理地利用好各项资源，创造更适应市场的产品，提升企业的核心竞争力。

　　结语

　　销售是企业生存发展的根基，也是企业运作的核心，作为艾礼安的“掌舵人”，袁小平深谙此理，在企业多年的发展中，他一直紧紧围绕销售来展开一系列的工作，通过产品研发、市场推广、技术服务、生产、品质等多个环节来推动销售进程，让其产生更大的爆发力。

　　此番，通过将销售人员培养成“产品经理”的布局，定会让企业焕发新的生机，推动企业达到一个新的高度!

　　未来，他们或许能真正改变公司!

（编辑：应用网_阳江站长网）

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