疯狂的游戏代言人！

　　“明星代言”的真正火爆，要追溯到《贪玩蓝月》与古天乐、张家辉带来的效应，传奇类游戏可谓是这类打法的主力军。如今“短视频网红+情景剧内容”的打法兴起，同样也是传奇类游戏开的头。一定程度上，这也意味着在主流的“明星代言”这块，合适的明星资源已经被挖掘得差不多了，游戏厂商需要开辟新的“流量池”。

　　从用户的角度来说，在近两年明星代言人集中爆发、各类魔性广告狂轰滥炸之下，用户已经开始出现了视觉疲劳，想要实现更好的转化效果，需要厂商付出更多的创意成本。

　　不仅如此，从二线明星到一线明星再到短视频网红，游戏买量打法也逐渐“下沉”，本质上是游戏产品下沉、用户下沉引起的变化。

　　2019年底，《阳光养猪场》的风靡，使得下沉市场再次引发大量关注。更多类《阳光养猪场》产品、棋牌类产品都纷纷采用“红包提现+激励视频广告”的做法，抢夺下沉市场的用户流量。

　　从各类数据来看，这类接地气的素材有不少播放量过亿、点赞数超百万、评论数过万，且投放渠道多为下沉市场用户群体庞大的快手短视频，可以看出用户活跃度极高且转化率高。

　　此外，短视频的兴起也带动了买量视频素材的发展。与明星代言结合的“情景剧”类型素材内容，是2019年买量市场的热点之一。与主流明星相比，短视频网红本身就扎根于短视频平台，相对而言与“情景剧”素材类型的契合度更高，呈现效果也更接地气、更生活化。

　　四、下沉的“代言人玩法”，会成为中小厂商的买量新选择吗？

　　此前手游那点事也谈过，在新一轮的买量洗牌中，“明星代言人”成为了新的竞争壁垒，这对于中小厂商来说更难跨越。但如今短视频网红的兴起，似乎又为中小厂商开辟出一条具有可行性的赛道。

　　比起明星，短视频网红的代言费用相对较低，中小厂商的成本压力也会小一些。在前期资源成本降低之后，最终比拼的还是回归到素材创意上。

　　比起“明星代言人”资源的抢夺，现阶段买量市场更为严峻的问题还是“创意”。DataEye-ADX平台数据显示，2019年视频素材的投放量暴涨了3倍，目前大部分视频素材的消耗周期不超过3天，创意需求空缺巨大。

　　短视频网红的代言，加上下沉的买量渠道选择，以及更具创意的素材表现，这对大多数买量团队来说，或许是现阶段可以尝试的一个突围方式。

　　来源：手游那点事

（编辑：应用网_阳江站长网）

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