市场存活率仅1/10？《明日方舟》与“2019年二次元手游”的总结分析

　　2017年8月15日下午6点整，新浪微博上一个叫《明日方舟Arknight》的账号发出了它的第一条微博，“是时候起航了”，并配图一张兔耳女孩的背影。尽管这是一条内容相当简洁的微博，但其展现的内容无疑内涵深意，在这个世界的某个角落，就要有什么诞生了。

　　进一步成熟的二次元手游市场，优秀本土原创产品的匮乏为2017年的主要矛盾：

　　2017年对“中国二次元手游市场”而言，算得上是颇具意义的一年。根据“伽马数据”公布的资料显示，2017年国内二次元手游市场营收额超159亿人民币，同比增长超过45%，这一数据相较去年115%的增长率跌幅超过68%，相较2014年151%的增长率跌幅超过104%；在用户规模方面，2016年国内二次元市场用户约为2.8个亿（包括约8000万的核心用户，氪金率超过75%），到了2017年，这一用户规模约为3.08个亿，相较去年增长约为2800万人，同比增长14%。

　　从“伽马数据”给出的这段数据可以看出，整个国内二次元手游市场在经历了2013年~2016年的高速增长后，进入了红利加速衰退的阶段，市场份额的增速与用户规模的增速的已拉开较大差距，人均付费率提高，整个市场正加速地朝着由“量”到“质”得局势转变。

　　但同时，这一年的二次元手游市场依然面临一个较为严峻的问题，那就是缺乏“足够优秀的国产原创产品”，尽管2015~2016年间诞生了《阴阳师》、《崩坏3》、《奇迹暖暖》、《神无月》、《碧蓝航线》等表现优异的产品，但市面上的产品依旧以“ip衍生”、“低质量换皮”以及“山寨快消品”为主。

　　在本人统计并调查的过程中发现，上线于2016年且能在“TapTap”等平台进行查询的58个二次元手游样本中，超过一半的产品为“低质量换皮”与“简单粗暴的ip衍生”品；上线于2017年且能够在“TapTap”等平台进行查询的62个样本中，超过三分之一的产品为“低质量换皮”与“简单粗暴的ip衍生”品。这类产品大多出自这一市场中的“垂直游戏厂商”，期望通过“换皮”、“快速生产的ip衍生品”在这片市场仍处于蓝海阶段分一杯羹，如在2017年推出《敢达决战》的游戏厂商，研发的产品皆为“能快速生产的ip衍生品”。于是在2017年，“二次元手游市场”已处于逐步成熟的这一阶段内，“日益增长的市场份额”与“优秀国产原创产品的匮乏”成为了这一时期的主要矛盾。这片市场显然需要更多的“优质的新鲜血液”。

　　最佳游戏《明日方舟》，2019年二次元手游的全面提升：

　　时间划拨到2020年1月4日。中国国内最大的手游平台TapTap在这一天公布了2019年“年度游戏大赏”的获奖名单。以“塔防”为核心玩法，同时结合了“养成、“角色扮演”、“二次元”等元素的《明日方舟》拿到本次评选的“年度最佳游戏”、“年度最具影响力国产游戏”、“年度最受玩家喜爱游戏”三大奖项，成为最大赢家。继《阴阳师》之后又一“二次元手游领域”的“现象级”产品诞生。

　　相较于2017年，2019年无论是整体手游市场，还是其分支“二次元手游”市场，都已进入了稳步发展的阶段。红利的完全消失让“劣质产品”鲜有生存的余地，无法兼具“质量”、“宣发”、“运营”的产品在如今即使上线了渠道，也会很快地被玩家抛弃，沦为市场再次蜕变的又一块垫脚石。尤其是“二次元手游市场”，随着近几年的洗牌以及去年游戏寒冬的影响，在2019年发生了很大的变化，这种变化体现在3个方面。第一点是“本土原创产品”已完成对这一市场的占据；第二点是“二次元手游”产品质量的全面提升，该类别产品在“手游市场”中的竞争力显着增；第3点事“二次元手游”在互联网平台的社会性影响力开始崭露头角。在本人统计并调查的样本中，于2019年上线且能在“TapTap”进行查询的样本共64款，其中“根据ip进行衍生的产品”仅为11款，其中2款为国漫ip，9款为日漫ip，整体占比已不足20%；在这64款样本中，能够在上线首周进入“IOS免费榜”前50的游戏共有18款，进入前20的共有10款；能够在上线首周进入“IOS畅销榜”前50的游戏共有23款，前20的共有14款，整体占比约为30%；在这64款样本中，部分游戏曾以不同的方式登录过“微博”、“知乎”等平台的热搜榜单，引发了“非本游戏玩家”群体的热议，形成出圈效应。《闪耀暖暖》的罢氪事件、《狐妖小红娘》邀请迪丽热巴代言、《战双帕弥什》的一万黑卡都是2019年出圈的典型案例。

　　回首2019年的二次元手游市场，现象级产品不再单一、部分产品月流水屡屡破亿、各大平台的热搜多次现身，这一年的二次元手游市场俨然一副欣欣向荣之景。尤其是这一年《明日方舟》的成功，犹如“垂直游戏厂商”对“市场份额逐步阶级固化的手游市场”的一声呐喊，向所有人表明：“小团队研发并独立运营的“本土原创二次元手游”，即使是在2019年也依然存在“以小撬大”的可能”。

　　产品两极分化加剧，二次元手游核心问题尚待解决，新的矛盾出现：

　　根据“游戏工委”总结2019年手游市场的数据显示，2019年中国游戏市场实际销售收入1581.1亿，同比增长18.0%，而作为手游市场当下火热的细分市场，二次元手游于2019年仅营收215.6亿，同比增长12.9%，低于一级市场的18.0%，远低于2017年的45%。二次元手游的发展俨然遇到了瓶颈。

　　虽然得益于整体产品质量的提升，2019年新品二次元手游整体竞争力不俗，头部产品增多，但实际上这一表象下隐藏的是二次元手游两极分化进一步加剧，大部分产品生命周期较短等核心问题。

　　同样是上述提到的64个样本。上线首周排在“IOS免费榜”100名之外的游戏为25款、排在300名之外的为6款、排在1000名之外的为4款；“IOS畅销榜”方面，上线首周排在100名之外的游戏为20款，排在300名之外的为15，排在1000名之外的为3款。如果以双榜排名100名为界限，将上线首周排名100名之外的产品视为“上线既死亡”的话，那么64个样本中“上线既死亡”的产品占比超过34%。

　　在这批上线首周便遭遇滑铁卢的游戏中，大有一些本身就制作精良的游戏，如“拾梦文化”的《执剑之刻》、沁游网络的《精灵食肆》、七创社的《斩兽之刃》，这批手游如果放在2016、2017年，仅凭借质量本身便能拥有相当的竞争力。值得一提的是，在这64个样本中也有部分产品尽管本身制作精良，但主动放弃多渠道发展的案例，如“诗悦网络”的《闪烁之光》仅上架了安卓“华为”渠道并获得了超400万的下载量，但依然放弃登录IOS。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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