火不起来的桌游，和一个东北人的求生之路

　　“你居然还穿着2018年的衣服，那可是我们办得最差劲的一届DICE CON。”

　　——在DICE CON 2019（北京国际桌面游戏展）的媒体招待会中，策展人老赵，对着一位身着往届DICE CON文化衫的小伙子，如此开玩笑道。而这个笑料，使葡萄君对DICE CON去年的经历产生了好奇，同时也构成了采访老赵的开端。

　　葡萄君相信自嘲的背后，也许是一段没有多少人关注的命运。

　　提起桌游，它在国内本就处在弱势地位，这注定了为推广桌游文化而存在的DICE CON，不会是一个非常惹眼的展会。第二次见到老赵时，他对我说，以桌游现今的体量来论，就算这事成了，也不会是什么滔天新闻。但作为DICE CON的创立者，他绝对拿得出自信，为其冠上‘华语地区最具影响力桌游展’的头衔。

　　DICE CON马上要办第五届了，但对大多数人来说，它还是陌生的。

　　该展会创始于2015年，每一届定期8月份举行，地点则定位在北京。2017年8月举行的第三届，是老赵心目中的高光时刻：那一年，暴雪、腾讯、盖娅互娱在内的60家单位来到了现场；两天时间里，游客数量共计超过1.2万名；现场桌游厂商的累计销售额突破200万元。

　　但盛极而衰，DICE CON在随后一年便走了一段下坡路。

　　2018年的DICE CON，状态由明至暗，这体现在历年的双层展位缩水了一半，同时也表现于游客数量减少至上一届的三分之一。

　　就数据来说，它可能不是最差劲的一届DICE CON。但比起表面上的败绩，老赵则鲜少向外人提起过其中晦暗的底色：去年夏天，DICE CON遭遇了一场生死劫，甚至于说，这个展会有可能无法延续至今。

　　葡萄君本以为老赵不愿被人揭开伤口，但在采访的那天，这个东北汉子坦然表示：

　　“要聊这个的话，那我可就不困了嘿。”

　　噩耗突来

　　时间回溯到去年。在离第四届DICE CON开展，还有不到一个月的时候，老赵收到一纸公文，被告知8月底至9月初期间，私营性质的大中小型活动不得在北京举办。DICE CON 2018撞上了一股不可抗力，由此面临着被取消或延期的可能。

　　收到通知的前一天，老赵刚从北京雍和宫礼佛归来。对他来说，那一年诸事不顺，除了自己被诊断出患有躁郁症外，团队成员及其家人也多有生病的情况；展会招商方面同样不如人意，“订了九个月协议的出版商突然不来了；计划碰得非常详细的品牌方，也说不能来了；大片大片的展位被‘鸽’了。”

　　老赵说，由于《万智牌》在DICE CON的现场反响很好，于是孩之宝公司在第三届展会结束不久，便挂来电话，询问第四届展会的时间，并且“第一个跟我们订了展位”，“结果到了去年7月份，他们突然说不来了，我们一百多平米的展位就一下子空了。他们甚至连搭建展位的押金都不要了。”

　　他本想借求神祷告之行，改转运势，未曾想，拜天拜地之后，竟拜来了更大的噩耗。

　　起初，老赵觉着事情还有周旋的余地。他告诉葡萄君，过去几年遇到过类似难关，但总能安然度过。“结果这次变故出现后，它基本上就成了我8月份一直到展会开始的第二天中午，才把这颗石头放下了的一件事。”

　　收到通知的第二天，老赵终于意识到事情难以逆转。此前他花了一天的时间，去寻求所有能找到的外部力量，而给回来的反馈是：任何路都难以走通。

　　人在万念俱灰之际，就此放弃的念头，便会涌进脑中。在强大的阻力面前，至少老赵曾想过用自己‘躁郁症’的病情，来给DICE CON找台阶下。俗话讲就坡下驴。

　　“听到这个消息后，不做、延期，对于我们来说是最简单的一件事。你不会有任何的经济损失产生。”作为商业展会的策展人，老赵全身而退的逻辑在于，“你把展会费还回去，你是零；卖票钱退回去，你是零。但是你一旦干了，你就有计划外的支出。如果现场发生任何情况，搭建和租用场地的这些费用，都收不回来了。”

　　但这件事由不得他一个人做决定。他找来DICE CON的另一位创始人，以及其他两位重要的团队成员，把当时所面临的困难又盘了一遍。就在葡萄君采访老赵的公司小阁楼上，他向其他人坦白了自己的病情，并告知自己快扛不住了：“你们觉得应不应该做下去？如果你们觉得应该做下去的话，好，我尽我的可能去做我能做到的事情。”

　　商议过后，这个当时只有6个人的小团队所达成的一致决定是：把事情扛下去。

　　“

　　你必须要干。因为很多厂商已经发了物流、订了酒店、订了机票， 而我们那时也已经卖出去了2000张的票 。很多人请了年假，订了机票，打算要来北京来参加展会。虽然只有2000张票，我们觉得不能让这些人失望，我们怎么都要做下去。

　　”

　　带着这样一个决定，老赵重新又跑动起来，为了“不计代价去实现第四届，把它做出来。”

　　做完罢了

　　2018年的第四届DICE CON如期举行，但它能够得以幸存下来，中间其实没有什么力挽狂澜的壮举。

　　那段时间，对老赵来说，或许是不堪回首的岁月。他在讲述时，把自己说成是“跟孙子一样”，每天带着一堆材料，一遍又一遍地在两地往返；在那些有可能把问题解决掉的人的面前，他必是钩头耸背、低眉顺眼。老赵把桌游的苦，和DICE CON的难，统统说与外人听，希望能争取到展会存续的机会。

　　Asmodee是全球最大的桌游厂商，该集团的大中华地区CEO Fred在2017年底在接受媒体采访时表示：“全球桌游市场规模大概在100亿美元，中国大概只有1亿美元吧”。此外，老赵的DICE团队，曾于3年前调研过国内不到30家桌游厂商的销售数据，当时以此样本估算的国内桌游市场规模，大约为3.5亿元。

　　这等规模，实在比不过一款热门手游的单月流水。

　　“桌游的回报真的很低。就拿我们DICE CON来说，不管是我们收的参展费也好，还是参展商来我们这卖东西也好，就算能够盈利，能赚个几万块钱呢？Asmodee每次都来，他们跟我说这次‘我们全员出动’，来20多个人。20多个人，往返机票再加上酒店，得多少钱成本？”

（编辑：应用网_阳江站长网）

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