手机应用商店分析

内部资料业务管理部2009年8月移动互联网发展趋势移动互联网发展趋势中国联通手机应用商店分析移动互联网发展趋势电信重组和3G牌照发放改变了电信产业竞争格局，三大运营商必须面对更加激烈的市场竞争。实现由语音业务向数据业务转型，通过移动互联网业务形成对互联网业务的渗透力，对于运营商具有重要战略意义。从长期来看，网络融合推动移动互联网快速发展和加速产业边界逐步消失，市场竞争加剧将进一步压缩运营商的价值空间，更多竞争者对运营商的传统核心地位形成有力挑战，同时产业链向外延扩为运营商创造了更大的发展空间。移动互联网发展趋势移动互联网发展的长期目标是面向个人和企业用户提供无缝的移动信息服务中国移动中国移动MMarketMMarket中国联通手机应用商店分析MM商场是什么（简述）个人开自有数字商品资源著名品牌商店聚合产业链资源应用下载+数字商品满足客户多样化需要应用下载数字商品MM商场通讯、娱乐、沟通、旅游、工作、互联网、游戏、阅读…MM是聚合各类开发者及其优秀应用，满足多类型终端客户实时体验、下载和订购需求的综合商场。作为移动梦网二次创业，MM主要销售各类手机下载应用和数字商品中国移动MobileMarket移动应用商场(www,mmarket.com)将于8月17号上线测试，并将采取与开发者3:7收入分成的方式。

MobileMarket由移动集团数据部负责运营，卓望科技和广东移动共目前该软件商场共分软件、游戏、主题、音乐、阅读、视频六大块。除了移动自己的Ophone平台外，同时也支持JILwidget、Symbian、windowsmobile、JavaMe等。中国移动表示在TD业务发展的第一年，将不参与TD业务信息费分成，信息费100%都将归SP/CP所有。MMarket现状移动应用商场MM中国移动软件应用商场首页截图为开发商和开发者提供技术支持降低开发成本、实现产品快速发布上线；为个人开发者提供产品盈利途径，广泛吸纳国内外独立开发者加入；建设终端软件绿色生态环境发展与防控结合，保护用户权益；多样化的产品合作模式，提供专有接入点、特权API，重点扶持特色产品。手机终端软件极大繁荣MMarket产业链XJOYSDOXJOYSMBOXSPMM(CMCCplatformGuangdongProvince)CPSMS/WAPMM产品流向目前中国手机应用市场产业链应用商店应用商店（聚合各类手机应用）多营销界面多营销界面WAP营销客户端WEB产品卡存量与增量用户群游戏主题电子书各类应用软件多渠道分发营业厅互联网终端内置自有电子渠道社会实体渠道FreeWAP直接面向存量和新增客户提供服务。

客户下载各类应用，支付信息费。由于中国移动承担销售和客户服务，中国移动和各ＳＰ、ＣＰ进行信息费５0：５0分成。初期建议30：70，鼓励发展。产品IDC托管。Ｂ－Ｂ－Ｃ模式客户通过各渠道方购买适合渠道销售的产品。客户下载各类应用，支付信息费。依托梦网深度运营模式，由渠道方销售合作产品，中国移动：渠道方：各ＳＰ、ＣＰ进行信息费分成为25：45：30。销售自有产品，获得酬金产品IDC托管。全新MMarket商务模式中国联通手机应用商店分析中国联通手机应用商店分析根据预测，2010年中国手机应用下载次数将超过7亿次。2008年，手机应用下载次数约为2.4亿次手机应用分析，其中通过中国移动的应用下载次数仅占18%左右。当前开发者开发的大量手机应用，由于没有合作模式，无法和中国联通直接合作，绝大部分只能免费通过独立WAP网站、第三方客户端等渠道分发。07-10年智能终端及应用下载次数发展趋势100002000030000400005000060000700008000090000200720082009e2010e智能终端数量应用下载次数市场和用户需要手机应用商店用户开发者中国联通成为存量和增量客户浏览、下载各类手机应用的首选，购买方便成为各类应用开发者的最佳选择，并可获得良好回报实现对应用商店中各类商品的集中托管、统一运营，支持各类渠道的销售等功能应用商店是聚合各类开发者及其优秀应用，丰富客户体验，满足多类型终端客户应用下载需求的场所。

能聚集好的应用，能让用户方便下载，能创新商业模式联通手机应用商店定义和目标运营商：聚合优质资源，提升用户体验，增加用户粘性。产业链各环节利益驱动分析联通手机应用商店新的价值链模式应用商店是为应对产业价值链主导权的竞争传统增值业务应用商店产业链中国联通+SP联通+AP+终端厂商+应用开发者竞争关系联通为主、SP为辅三向竞合客户归属单一属性多种属性主导地位运营商主导去中心化，协同效应职能流量、收入聚合、掌控、竞争、渠道策略导向产品导向客户导向联通手机应用商店的模式B-C模式直接面向存量和新增客户提供服务客户下载各类应用，支付信息费由于中国联通承担销售和客户服务，与应用开发者进行信息费30：70分成产品IDC托管B-B-C模式产品IDC托管由渠道方销售合作产品，中国联通：渠道方：应用开发者进行信息费分成为15：45：40。销售自有产品，获得酬金客户下载各类应用，支付信息费客户通过各渠道购买适合渠道销售的产品联通手机应用商店实施建议(1)中国联通手机应用商店市场品牌产品选择标准规范接入结算中国联通自有品牌业务全业务融合类产品联通自有品牌业务对外合作类业务跨产品线融合业务一点申请、一点接入、一点结算、全网服务。

鼓励性的分成模式集团参照联通增值业务模式，制定统一的管理办法、商品定价、筛选、展示规联通手机应用商店实施建议(2)中国联通手机应用商店终端市场应用开发营销推广客户服务定制终端，iPhone的三唯一性；非定制终端建立SDK系统和开发平台完整的测试体系10010一级客服支撑单位二级客服自有渠道社会化资源将要面对的几个重点问题和建议(1)联通手机应用商店将面对的是多终端多操作系统的环境，目前没有统一的平台系统支撑，在测试、分发、开发支持等环节缺乏相对应的各种规范和标准。需要在终端界面控制、SDK设计、认证体系建立、应用版权保护等方面对终端域的进行控制，同时在服务器侧建立与终端相匹配的管理体系和商务模式，构筑完整的应用商店支撑控制框架。现有的联通增值业务合作管理要求，个人开发者不能与联通进行合作。应用内容同质化，缺少个性化、多元化的应用。允许CP直接提供手机应用，从而引入竞争，提高应用数量和创新性将要面对的几个重点问题和建议(2)运营商经营应用商店在国际上缺乏先例，联通手机应用商店在运营中必须不断积累和完善经营的规则和规范建设开发者社区，成为用户与开发者之间信息传递的枢纽，保证必要信息的通畅，使开发者能够及时了解市场需求和反馈。

同时，将用户的反馈作为应用质量评价的重要参数。对外合作可能面对的风险(1)增值业务“消费陷阱”比较常见的有“诱导订购”、“虚假订购”、“ 嵌套消费”等，应用商店中的各种应用程序，完全有可能被SP利用，作 为增值业务业务“营销推广”的另外一种捷径，需要警惕。 目前已经有部分内嵌手机的木马病毒开始在主流手机上传播，虽然手机的操作系统和PC有很大差异，但随着终端应用操作系统和应用程序的发展 ，病毒的问题也不可避免需要加以关注。 对外合作可能面对的风险(2) SP通过自消费做收入，提升排名参与分层分级，究其原因——高额利润的存在，因此应用商店的运营，需要通过技术或商务定价等手段进行规范 管理，断绝自消费利益产生的根源。 由于应用商店平台的开放性，因此应用程序的版权保护成为一个不能忽视的问题；除了保证应用程序来源的合法性之外，还需考虑防止应用程序“ 被盗” 。如何通过加密或其他技术、政策手段保护开发者利益，也是应 用商店平台管理上的一个难题。 目前需要重点关注的问题 该门户是新型游戏互动娱乐门户，是91.com悉心打造的旗下智能手机平台，此门户是由网龙公司 负责运营。其中 “iphone频道”，不仅向iphone用户提供破解版的iphone手机应用软 件，同时也面向用户提供自有开发的应用软件，并且下载量不容小觑。 iphone”为中国用户提供了PC端自由管理破解版iphone手机终端上的各类资源、软件、文件等内容，并且可 以通过此平台实现各类资源的在线查询和下载。 iPhone”客户端软件实现了通过PC端/iPhone端对手机终端上的软件等内容进行管理 的辅助工具。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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