中国手机决战印度

在此之前，小米在印度和国内发布新品存在较长的时间差，但红米Note 3的印度发布时间和国内仅差了一个月，而且印度版红米Note 3还搭载了高通处理器，好过国内版用的联发科。加上9999卢比（约合人民币956元）的起售价，基本横扫市场。

此后的2017年，印度的智能手机市场才真正变了天。小米以每季度百分之三四十的增速追赶三星，终于在第四季度以25%的市场份额超越三星，坐上了头把交椅。

小米在印度的扩张在沿袭国内策略的同事也做出了相应的改变。

为了降低成本，早期阶段小米的策略是专注线上，用高性价比获得口碑，为了加强对线下渠道的掌控，2017年开始小米大举进攻线下，四处开张“小米之家”。此外，小米还响应印度政府“印度制造”的号召，在印度和富士康联合设立智能手机工厂，大举生产小米电视及手机，以此大幅降低成本。

高歌猛进的小米目前在印度手机市场上并非没有缺陷。尽管小米在印度市场推出了高价位的机型，但在高端市场，小米的存在感几乎为零。小米“性价比”的标签，也难以和高端市场的调性切合。小米在印度市场上的高端化征程比在国内市场上更为艰难。

曾几何时，线下市场是OPPO、vivo们最擅长的领域。二者将国内的销售体系搬到印度，在2017年上半年成为了印度线下市场中最受瞩目的中国手机品牌。

只不过，爆发的势头从2017年下半年，尤其是第四季度开始陷入停滞。

根据印度媒体《经济时报》的报道，OPPO和vivo自2017年下半年开始缩减对线下渠道商的利润分成，缩减额度达到了40%；受此影响，两家品牌的销量在第四季度下跌近一半，vivo第四季度的份额为6.5%，OPPO则为4.9%。

华为的处境和其全球策略不无关系，全球市场上，华为将国内与欧洲作为主攻区域之一，通过中高端产品来打响名堂是其杀手锏，印度市场的用户特征与其产品定位差异较大，在低端布局上，华为的投入力度、战略定位，都比较尴尬。

最初，华为在印度华为似乎希望沿用其在全球市场的做法。

早前据印媒曾指出，华为瞄准价格在2.8万卢比(约合人民币2942.6元)至3.5万卢比(约合人民币3678.2元)之间的中档线上智能手机市场，而在这个市场，以印度的国民收入来看，在印度属于与iPhone竞争的高端市场。

事实上，华为和苹果在印度市场上面临着相似的困境。iPhone由于其价格过高，在印度市场一直打不开局面，iPhone作为一个全球性的国际知名品牌尚且如此，而在印度，用户对华为品牌的认知度有限，华为要抢占这一市场消费者的难度可想而知。

在抵挡住开发中低端的手机的诱惑后，一加在印度高端细分市场上继续发力。深度经营粉丝，继续推进本地化，刘作虎想把印度变成第二总部，在这里建成一套集市场、研发和产品的运作体系。

经过四年的持续发力，2018年，一加手机超过三星和苹果，成为印度高端智能手机市场销量第一。而在印度消费者群体中，一加的知名度高达75%——每4名印度人中，就有3人知道一加手机。

一加在印度高端市场的地位得到了巩固。Counterpoint数据显示，在2018年第四季度，印度3万卢比（约合人民币3000元）以上价位段的高端手机中，一加以36%的市场份额位列排名第一，而苹果、三星分别以30%、26%的份额位居第二、第三。

目前，印度高端智能手机市场的主要玩家有三个：苹果、三星和同样来自中国的一加。这三个厂商已经共同占据了印度高端手机市场超过90%的市场份额。在诸多品牌为了中低端市场打得头破血流的时候，这些品牌却能够在一个相对平和的环境中稳健发展，对于高端市场的争夺，头部玩家看似风平浪静，实则暗流涌动。

轮流坐庄

随着市场集中度不断提高，印度手机市场不同品牌间陆续上演着短兵相接，竞争也开始全面升级。国内品牌在当地的投入也在不断增加，新的变化正在到来。

与国内不同，对线下市场的争夺，OV与小米相比并不具备先发优势，在经历了2017年下半年的停滞之后，OPPO不得不采取相对谨慎的市场策略和更加精细化的运营方式，在保证利润的同时，OPPO将2018年的重点放到了中高端市场中。

2018年4月9日，在班加罗尔的最繁华的商业街区中，OPPO第一家高端线下体验店正式开张。针对高端市场的F7推出后，也创下10000台存货在一天之内就售罄的不错成绩。

在向中高端市场靠拢的同时，OPPO也将注意力向线上市场转移。2018年的5月，OPPO推出独立手机品牌Realme主打印度市场。

主打线上Realme 1 依靠性价比收获了不错的销量，9 月 4 日开售的 Realme 2 在 5 分钟内突破了 20 万销量。2019年1月28日，数据机构Counterpoint发布显示，Realme成为2018年四季度印度手机市场排名第四的品牌，而距离这家公司进入印度还不到1年时间。

此前由于小米在印度市场的品牌形象已经趋于固化，低售价成为很多印度用户对小米品牌的印象，想要在短时间之内改变用户的固有印象难度不小，所以为了快速开拓高端市场，小米在OPPO 推出realme三个月后推出了独立品牌POCO，在争夺中高端市场的背景下选择推出这样一个新的子品牌对于小米而言是正确的选择，也不会为用户造成太多的选择困惑。

在全球市场旗开得胜后，华为准备直面在印度市场的布局难题。在利润和服务水平之外，任正非提出，华为要重视低端市场，因为世界上绝大多数是穷人。

印度市场受挫后，华为开始效仿小米性价比，荣耀在印度市场推行了一整套本土化的产品。

2017年12月，荣耀在印度线上发售了荣耀畅玩7X和荣耀V10，销量极为亮眼：相比2016年这两个系列的销量，提升达3倍之巨。这也使荣耀在2017年第四季度获得300%的增速，成长空前。

2018年1月22日，Flipkart独家发售荣耀9青春版。随后经过两次补货，仍在1月23日闪购活动中两分钟售罄。1月24日追加的新一轮闪购中，荣耀9青春版第三次售罄。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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